模式三:收入組合模式(「帶路雞」模式)
圖解:使用者付費購買開發(fā)者所開發(fā)之多款App
這是「單純出售模式」的延伸,意思是藉由其中一兩項特別便宜的產(chǎn)品吸引消費者上門,再順勢同時賣其他的產(chǎn)品給他,就象是現(xiàn)實生活大賣場通常會有所謂的DM商品吸引消費者到賣場消費,同時有機會購買其他的東西提高營業(yè)額是相同的道理。而在App的領域,「帶路雞」甚至價格可以是$0(搭配「廣告模式」一起運用)
模式四:持續(xù)推出更新附屬功能模式
圖解:使用者除了下載App主程序外,之后仍付費下載陸續(xù)推出的附屬功能
這里指的是除了主程序之外,持續(xù)推出可以額外付費下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等,讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費用是$0(搭配廣告模式),或是運用「收入組合模式」的心理效果。
模式五:月租費模式
圖解:使用者在持續(xù)使用App時定期支付金額給開發(fā)者
顧名思義,只要使用者持續(xù)使用,隨著時間流逝就要定期付出費用。這種模式的變形也許綁的不一定是時間,而是使用量。而「訂閱內容」也會是可以運用此一模式的方式。
模式六:二次運用模式
圖解:開發(fā)者開發(fā)的App產(chǎn)品A銷售給某些使用者之后,重新組合或修改為產(chǎn)品B之后又可以賣給另一批使用者
同樣的產(chǎn)品或服務,有沒有可能經(jīng)過重新組合或篩選之后,變成另一款產(chǎn)品?真實生活中最典型的例子就是漫畫雜志定期會把其中的連載集中再推出單行本,因此賣雜志時賺一次,賣單行本時又賺一次。而這種模式在App領域除了「內容」之外,也可以成為「持續(xù)推出更新附屬功能」模式的變形。例如游戲在持續(xù)推出新場景(「持續(xù)推出更新附屬功能」模式)后,隔一段時間再把其中比較受歡迎的場景組合之后推一個特價包,借以吸引尚未下載的另一批顧客。
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