所謂商業(yè)模式，就是仔細搞清楚你如何賺錢: 誰付你錢 ——客戶; 你給客戶啥好處——價值;你如何讓客戶掏錢——營銷; 你如何將價值送達客戶——渠道;你如何做——主要任務;你缺少什么——資源; 誰能幫助你——合作伙伴;你有多少種賺錢方式——產品線;你需要花費才能賺到錢——成本結構……沒有商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)等于送死。
每個成功的商業(yè)模式，都是在以上各要素的約束和對弈下，將創(chuàng)業(yè)者的能力和資源發(fā)揮到極限。一時翹楚的商業(yè)模式，可能在區(qū)區(qū)幾年后以失敗收場，一個貌似異想天開的idea，卻有可能打磨成顛覆行業(yè)的商業(yè)模式，而促成這一切的一切歸結于兩個字：試錯。
草根創(chuàng)業(yè)者：藍燦輝
北京個性時代服裝有限公司(Teeker網)創(chuàng)始人/CEO，曾任北京華清藍氏科技有限公司總經理
Teeker網(創(chuàng)立時間：2010年3月)，
深入分析圈子客戶需求并作出系統(tǒng)性定制方案的開放平臺，設計師、論壇/社區(qū)、圈子組織者、供應商都可獲取收益。
草根創(chuàng)業(yè)者：周漢東
八步電商創(chuàng)始人/CEO，曾任北京愛狗網絡科技有限公司CEO
上海八度信息科技有限公司(創(chuàng)立時間：2012年5月)，旨在解決淘寶店長該做什么、具體怎么做、達到怎樣的最終結果等問題，讓大家輕松開網店。
1 你是如何開始創(chuàng)業(yè)的?
藍燦輝：我在清華念生物學博士時開始在校園里印海報賣錢，不久發(fā)現印T恤衫的利潤比海報更高，就開始轉型。后來去美國，發(fā)現T恤衫是美國人文化的一部分。因此我下決心要創(chuàng)造一個中國的T恤文化品牌來!
周漢東：2007年參與央視《贏在中國》比賽，促使我加入愛狗網并擔任CEO，五年時間，我們獲得了很多摸索做電商的經驗和教訓。因此我第二次創(chuàng)業(yè)做了“八步電商”，把整個電商行業(yè)流程分成八塊，讓用戶輕松理解每塊的核心和對應的解決辦法，幫助客戶少犯相同的錯誤，少走彎路。
2 什么叫商業(yè)模式?它的核心要素包括哪些?
藍燦輝：我認為商業(yè)模式就是一個企業(yè)滿足客戶需求并創(chuàng)造企業(yè)效益的方式，其核心要素有四點：
1. 你服務的客戶是誰;2. 客戶有什么需求;3. 滿足客戶需求的方式：你產品和服務的競爭力;4. 贏利模型：如何把企業(yè)的贏利訴求置入其中是商業(yè)模式最核心的問題。
周漢東：商業(yè)模式簡言之就是價值體現，這包括企業(yè)及消費者的價值體現，只有真正體現了兩方價值的商業(yè)模式，才算是靠譜的商業(yè)模式。無論什么行業(yè)，都逃不開贏利的魔咒。
查立：商業(yè)模式是一個動態(tài)體系，創(chuàng)業(yè)之初無產品、無客戶、無收入，對于這樣的創(chuàng)業(yè)公司，商業(yè)模式是其存在的基本邏輯，而當你有了產品、有了客戶、有了收入，甚至有了利潤，商業(yè)模式依然維系著企業(yè)的每一個部件，是企業(yè)能否壯大和持久的核心所在。
3 你是如何發(fā)現和實現你的商業(yè)模式的?
藍燦輝：我們曾信心滿滿地認為自己的商業(yè)模式已經沒有問題，但一次過萬件的訂單(清華百年校慶紀念衫)就讓我們因為供應鏈準備不足大亂了陣腳。
周漢東：我創(chuàng)業(yè)的愛狗網初涉獵電商時，在銷售渠道與銷售模式上經歷了漫長的摸索和試錯，包括與供貨商的關系建立與客戶的積累。
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