所有的傳統(tǒng)企業(yè)，無(wú)論是萬(wàn)科這樣的房地產(chǎn)企業(yè)，還是海爾這樣的電子消費(fèi)品企業(yè)，它們的強(qiáng)大都建立在一個(gè)最基本的要素之上，那就是規(guī)模擴(kuò)張。今天的電商正摧毀傳統(tǒng)的規(guī)模擴(kuò)張模式，正如小米正在摧毀國(guó)內(nèi)手機(jī)、騰訊正在摧毀移動(dòng)聯(lián)通一般。
小米模式也許不完美，騰訊也許還很幼稚，但如果你不懂小米與騰訊所代表的聚合模式（aggregation）——阿里巴巴也稱之為C2B模式，那么，現(xiàn)在擁有的財(cái)富與地位，將成為飛翔中掛在翅膀上的金子，成為你墜落的包袱。
傳統(tǒng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式：做大是唯一的選擇
很多人認(rèn)為，規(guī)模擴(kuò)張最大的價(jià)值是規(guī)模效益，事實(shí)上，傳統(tǒng)企業(yè)的規(guī)模效益早就被其官僚化的管理對(duì)沖了。大企業(yè)的好處在于，它們控制了渠道，比如萬(wàn)科的規(guī)模讓它可以容易地獲得土地資源，海爾的規(guī)模可以讓它容易地獲得商場(chǎng)準(zhǔn)入。
我在貴州大學(xué)對(duì)EMBA學(xué)生演講的時(shí)候說(shuō)過(guò)：貴陽(yáng)最好的商業(yè)綜合體，賣的全部是非貴州的產(chǎn)品吧？我并不反對(duì)市場(chǎng)開放，我想說(shuō)明的是，在工業(yè)革命時(shí)代，所謂的市場(chǎng)開放的結(jié)果，是巨無(wú)霸企業(yè)對(duì)“賣場(chǎng)”的壟斷，對(duì)傳播渠道的壟斷，這種壟斷讓小公司創(chuàng)業(yè)越來(lái)越難。
我覺(jué)得，無(wú)論你用什么標(biāo)準(zhǔn)，如果小公司創(chuàng)業(yè)越來(lái)越難，那這樣的市場(chǎng)環(huán)境一定是反市場(chǎng)的。沒(méi)有了大量小公司的創(chuàng)業(yè)，大公司就可以躺在品牌壟斷的功勞簿上睡大覺(jué)。
更重要的是，客戶處于什么位置？無(wú)論那些大公司如何標(biāo)榜以客戶為中心，本質(zhì)上客戶都是被“調(diào)查”的對(duì)象：調(diào)查你，懂得你，然后“催眠”你，這種被稱為“史玉柱兵法”的“推式”營(yíng)銷游戲中，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是被營(yíng)銷的對(duì)象。道理很簡(jiǎn)單，大公司控制了傳播渠道，看看央視標(biāo)王的身價(jià)，就懂了。
就我接觸的中國(guó)企業(yè)家中，最警惕“規(guī)模崇拜”的是王石，當(dāng)年提出萬(wàn)科十年千億的戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，他是有所反感的，因?yàn)樵谒哪恐腥f(wàn)科是一家弘揚(yáng)人文精神的公司。但在房地產(chǎn)這種傳統(tǒng)發(fā)展模式中，做大就是必然的選擇，今年的萬(wàn)科顯然是房地產(chǎn)規(guī)模的代名詞之一。
在這一點(diǎn)上，李東生就認(rèn)識(shí)得清楚多了，他常提的口號(hào)是：“大不一定強(qiáng)，但不大，注定不強(qiáng)”。這才是實(shí)話，講出了傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的實(shí)質(zhì)，那就是工業(yè)革命是一場(chǎng)“空間爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，誰(shuí)擁有最多的資源，占有最大的空間（實(shí)體空間與傳播空間），誰(shuí)就是老大。
電商革命：爭(zhēng)奪客戶價(jià)值的瞬間聚合模式
所謂的電商，講的其實(shí)是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)現(xiàn)象，那就是生意是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成的。
互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是什么？是徹底地顛覆了空間的限制。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從誕生的那一天起，就有一個(gè)革命性的精神，那就是，不像萬(wàn)科、海爾一樣強(qiáng)調(diào)對(duì)空間資源的占有，而是像蘋果那樣強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶時(shí)間資源的占有。
也就是說(shuō)，像Google和阿里巴巴這樣的公司，它們沒(méi)有任何空間規(guī)模，它們有的是對(duì)客戶時(shí)間的占有：客戶因?yàn)楣?jié)省時(shí)間而使用這些公司的產(chǎn)品，Google節(jié)省了獲得信息的時(shí)間，阿里巴巴節(jié)省了購(gòu)物的時(shí)間，而且消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地使用。
特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓商家可以“零成本，零時(shí)間接觸客戶”，無(wú)論你在哪兒，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以在瞬間連到你，我管這種現(xiàn)象叫“瞬連”——瞬間可以連接地球上的任何一個(gè)人。
舉個(gè)例子，美國(guó)FBI發(fā)布了“十名通緝要犯（Ten Most Wanted）”，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，十秒鐘之后，一個(gè)中美洲居民發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)是自己的鄰居，然后立即“私信”給FBI，半小時(shí)后將其抓獲歸案。
美國(guó)著名網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略專家查克·馬丁（charles martin）把這種現(xiàn)象叫“全球性思想”，我把這種現(xiàn)象叫“瞬間聚合”，即信息傳播方式導(dǎo)致的“警察與百姓的零成本接觸”，從而徹底改變了“警察抓壞人”的模式！
查克·馬丁（charles martin）在十多年前，就在《數(shù)字帝國(guó)（the digital estate）》一書中說(shuō)，能夠懂得超越空間地域看問(wèn)題，是一種思想的飛躍，而在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)沒(méi)有邊界的帝國(guó)，聚合遠(yuǎn)比殘酷的競(jìng)爭(zhēng)更有效。
是的，把眼光放到空間資源的有限性叫競(jìng)爭(zhēng)，把眼光放到客戶價(jià)值的無(wú)限組合叫聚合，從有限資源的競(jìng)爭(zhēng)，到全球化資源的聚合，這是電商對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的最大的顛覆！ 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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