2.工業品電商
案例：科通芯城
在眾多針對消費者的垂直電商苦苦掙扎時，針對工業品電商的科通芯城已經傳出了正在申請納斯達克上市的消息。IC元器件是一個規模2萬億的市場，而2005年就在納斯達克上市并擁有近百億收入的科通集團，立志通過電子商務三年內再造一個收入百億的企業，并赴美上市。
科通芯城Cogobuy的模式說起來不復雜，利用深圳作為電子元器件產業中心的地位，通過互聯網搭造一個全新的IC元器件采購方式平臺。該平臺上擁有眾多國際知名品牌供應商，3000條優質產品線，50萬種產品型號，移動手持、消費電子、通信網絡等9大應用板塊，完成了“一站式”IC元器件采購中心。簡單而言，一邊是電子元器件的買家(中小企業主)，另外一方面是賣家(國際知名品牌供應商)。對接在一起，就成就了科通芯城的工業品電商模式。
科通芯城的價值在于開通了一條品牌IC元器件企業和下游中小制造企業的連接通路。過去大部分中小企業因為線下交易成本過高的問題而無法采購到品牌廠家的IC元器件，只能通過華強北等零散門店進行采購。作為中國首家IC元器件自營電商，科通芯城把過去20年線下分銷集成的渠道資源，放到了線上前臺，為中小企業提供豐富的正品品牌產品。科通芯城不但滿足了下游客戶的需求，同時也為上游品牌企業拓寬了客戶渠道。中國的年IC元器件交易額超過2萬億，其中30%的交易額由500萬中小企業買家創造，科通芯城則可以通過線上渠道把這部分分散的中小企業客戶需求集中起來，為品牌廠家拓展更多潛在客戶，真正打造了一條一線品牌商和中小企業的橋梁通路。
IC元器件供應鏈的下游產業除了智能手機，還有PC、平板電腦、安防、醫療電子、工控、能源、汽車等等，其中僅僅手機一項中國每年的出貨量就有10億部，如果以每部手機200元元器件采購額計算，僅手機市場IC元器件采購額就是2000億元人民幣，而整個IC元器件產業的年交易額則可達到2萬億人民幣，足以媲美整個3C市場和汽車市場，而涉及的領域卻更廣闊。科通芯城Cogobuy2011年下半年正式上線，2011年第四季度平臺交易額就咋舌的過億元。
科通芯城的模式并不是簡單搭一個上下游平臺，而是自采自銷，從原廠采購，直接面向中小企業用戶銷售，從收入模式來講，屬于銷售模式，以賺取利潤差價為主。廣泛的下游客戶，可以從科通芯城的集采模式中獲得小買家小批量采購負擔不起的價格。更多時候，還不是價格，而是小買家根本拿不到想拿的貨。所有的國際元器件大廠都重點供貨給大客戶。但在消費電子日新月異的今天，消費者需要廠家更快速的進行創新，甚至通過社會化媒體平臺進行C2B的先有訂單，再有制造，這都需要供應鏈領域對小批量的高質量元器件需求有更快速的反應。科通芯城就應運而生了。
模式優勢：我們姑且用B2C電商模式的一般性指標來考量科通芯城Cogobuy的自營電商模式，科通芯城Cogobuy的自營電商模式有如下優點：
1、單筆金額大：科通芯城Cogobuy的單筆金額一般在兩萬到五萬，是一般B2C商城的50-100倍;(解決一般電商客單價低的問題)
2、用戶忠誠度更高：用戶穩定率達到90%;(由于中小企業主集中，不存在流量購買問題)
3、重復下單率高：科通芯城Cogobuy訂單主要是來自生產性采購，一般企業的生產性采購會保持在4到10次每年。(解決電商復購率低的問題)
可以看到，針對垂直領域，專有客戶的工業品電商，可以有效解決消費領域電商的高客戶獲取價格，復購率低，客單價毛利率低的三大問題。
模式劣勢：科通芯城的工業品電商模式對資金和專業能力的要求都很高，門檻較高，不適合太小的初創團隊。但是對于擁有一定行業資源的企業來講，切入到供應鏈層面的電商，仍然是有著極強的商業機會。科通的案例其實可以給很多傳統企業老板或者從業者以啟示，只有敢于革自己命，并擁抱互聯網，則會發現新的模式和藍海。
更多啟示：有心的創業者千萬不要簡單的因為科通芯城的門檻很高而喪氣。事實上科通芯城的成功能給大家帶來很多有益的啟示。科通芯城的模式本質上就是鎖定客戶(無流量購買之憂，并有高復購率)，自己采購(可控制產品質量)，高客單價(B的采購肯定遠高于C)。我認識一家杭州的創業公司在日本開了一個日文的中國淘寶店的批發網站，他們選了一些適合日本市場的國內淘寶店產品的照片(衣服，包包)上傳到該網站，并以國內價格加價25%左右標價批發價。當日本賣家看中某件商品并下訂單后，就迅速在國內的淘寶店下單遞送到該企業在杭州的倉儲中心，重新打包包裝后，快遞到日本的客戶。這家公司創業一年多，年利潤已經達到了300萬;他們甚至在東京購買了一個12平方米的倉庫，專門存放他們寄送到日本的包裹。這種模式雖然不是工業品電商，但和科通芯城的模式有著極驚人的相似之處：鎖定客戶，自己采購(他們會對淘寶店打分，來進行質量控制)，相對較高的客單價(零售變批發)。
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