也許不久的將來你可以在線挑選適合你的保險產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)和在線交流來幫助自己作出是否購買的決定，并且可以節(jié)省與保險推銷員周旋的時間。
“在線投保健康險也會和眼下流行的網(wǎng)上購物一樣，成為一種時尚。”美國最大的在線健康險公司eHealth公司（EHTH.NASDAQ）首席技術(shù)執(zhí)行官王曉東近日表示。
王曉東此次中國之行除了拜訪eHealth公司在中國國內(nèi)的合作伙伴外，還要與一些國內(nèi)在健康保險業(yè)務(wù)領(lǐng)域希望有所作為的保險公司相關(guān)負責人見面，而大家共同感興趣的話題正是在國內(nèi)尚未獲得真正起步的在線投保健康險服務(wù)。
“健康險在中國是消費者有需求、政府又重視的險種，前景很廣。但是各家保險公司卻又都沒有大規(guī)模開展，這需要變化思路，找到一種更加切合市場需求的推廣途徑。”這是王曉東對中國健康保險市場的一個基本判斷，“不過，在中國很難簡單復制我們在美國的模式，因為中美兩國在健康保險市場差別很大，一些即使在美國本土取得巨大成功的美國公司，在中國并沒有獲得很大的發(fā)展。我們在尋找本地機構(gòu)作為戰(zhàn)略合作伙伴之后，也和合作伙伴一起積極尋找在線投保健康險這一思路的發(fā)展方向。”
本報記者了解到，eHealth在上海從50多家潛在合作伙伴中選擇了至誠保險經(jīng)紀公司。
保監(jiān)會在多年之前就開始注重鼓勵健康險的發(fā)展，并且還為此專門批設(shè)了多家專業(yè)健康險保險公司。這些公司目前的發(fā)展情況大多差強人意，依然靠傳統(tǒng)保險和投資型保險產(chǎn)品來維持運轉(zhuǎn)，健康險在公司業(yè)務(wù)中的占比依然很低。對于一些年輕的消費者來說，由于缺少能在短時間內(nèi)了解各家公司健康險產(chǎn)品有何特點的能力，即使考慮到了有這方面的需求，也很難下定購買的決心。
根據(jù)王曉東的介紹，價格比較便宜的健康險在美國大約為50~70美元/月，很多保險推銷員并不愿意銷售這類產(chǎn)品，主要原因是所能獲得的傭金比較少。“不過，我們恰恰認為這是一個比較好的商業(yè)機會，我們通過網(wǎng)絡(luò)向客戶提供最合適他們的保險產(chǎn)品，消費者也樂意通過網(wǎng)絡(luò)來尋找和了解適合他們的健康險產(chǎn)品，并且還可以通過在線的交流，改進自己的保險保障計劃。對于我們來說，也不會去推薦能夠獲得最多傭金的產(chǎn)品。”
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