為什么VC不要謀求做大股？我跟誰(shuí)合辦一個(gè)公司，我出錢，他不出錢，我有這個(gè)公司90%，他只有10%，我放了500萬(wàn)美元進(jìn)去。表面上看我控制，誰(shuí)天天為這個(gè)公司操心？不是他，是我。這個(gè)公司的死活他已經(jīng)不在意了，他會(huì)覺(jué)得，“就算未來(lái)掙了5000萬(wàn)，我也就分10%，還不如現(xiàn)在想辦法把這500萬(wàn)裝我腰包里更實(shí)惠”。
如果反過(guò)來(lái)，我投了500萬(wàn)，只占20%，他有80%股份，他肯定會(huì)天天玩命地干，可能老婆也不要了，家也不要了，因?yàn)樗沁@個(gè)公司80%的股東。我們VC要的就是這種精神：我們燒錢，他燒青春、身體、健康，因?yàn)楦沙闪怂麙甑腻X比我們多。
你會(huì)覺(jué)得，VC都是吃肉不吐骨頭，我說(shuō)你說(shuō)錯(cuò)了，VC要掙錢，會(huì)要你的股份，但是好的VC一定會(huì)平衡資本和創(chuàng)業(yè)者之間的輕重。
我一直在講游戲規(guī)則，我認(rèn)為如果VC不講游戲規(guī)則，上來(lái)就拿了人家50%，這個(gè)企業(yè)很難做。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者開始很傻，后來(lái)慢慢懂了，慢慢想為什么你占我那么大便宜，我想每個(gè)人都會(huì)開始打算盤了，中國(guó)人最樸實(shí)的一步，我惹不起我躲得起，我不給你干了，總可以吧，我就撤了。最后這個(gè)企業(yè)人一走了，這個(gè)企業(yè)還有什么呢？精神都沒(méi)了。
從游戲規(guī)則來(lái)講，控股的VC不是好VC，而且VC還有一個(gè)理念——要尊重創(chuàng)業(yè)者。中國(guó)的商業(yè)環(huán)境跟美國(guó)不一樣，在美國(guó)很多公司規(guī)模很大，換一個(gè)職業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作是可以運(yùn)作得下去的，而且也找得著這樣的職業(yè)團(tuán)隊(duì)。在中國(guó)這兩點(diǎn)都不具備，中國(guó)這些初創(chuàng)公司基本上各家有各家的打法，換一個(gè)團(tuán)隊(duì)根本玩不轉(zhuǎn)。
做天使投資還有一個(gè)條件，要有一個(gè)心態(tài)，就是不太貪心，不要期望靠天使投資掙特別多的錢。你們不要看最后投資的回報(bào)率，而要看絕對(duì)額，投入1000萬(wàn)美金，有5倍的回報(bào)，甚至有1倍的回報(bào)，我就掙了1000萬(wàn)美金，你投入10萬(wàn)美金，有100倍的回報(bào)，也不過(guò)是1000萬(wàn)美金，而且100倍的回報(bào)很難，一般也就是10倍的回報(bào)才100萬(wàn)美金。所以從掙錢的絕對(duì)值來(lái)說(shuō)，做天使投資絕對(duì)沒(méi)有去做VC掙錢。
不要輕易換團(tuán)隊(duì)
回到前面的話題，硅谷的第三個(gè)支撐點(diǎn)是人才。中國(guó)的職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)幾乎不存在。在中國(guó)能夠找到的職業(yè)經(jīng)理人，最多就是跨國(guó)公司在中國(guó)分部的這批人。
這批人確實(shí)是很職業(yè)的打工者，他們打工的心態(tài)很重，他們也最多是一些比較好的Sales或者M(jìn)ananger，他們沒(méi)有制定過(guò)策略的經(jīng)歷，很少有國(guó)外公司允許中國(guó)本土的辦公室制定策略，你的市場(chǎng)部門就是美國(guó)總部的一個(gè)執(zhí)行部門，主要任務(wù)是掙錢，這就是這批人建立的經(jīng)驗(yàn)。
即使把這些人挖出來(lái)弄到一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，他們也玩不轉(zhuǎn)，因?yàn)樗麄兪チ似放瀑Y源之后，不知道怎么用很小的資源干事情。這些人在創(chuàng)業(yè)階段基本不能用，必須讓你的企業(yè)也上市了，長(zhǎng)到一定規(guī)模了，請(qǐng)這些人來(lái)幫你守城，或者是管一管財(cái)務(wù)，管一管銷售。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 4
|
