季琦：因?yàn)閯倓偽仪懊嬷v就是，中國的這個消費(fèi)市場和中國的服務(wù)市場，我認(rèn)為規(guī)模最大、增長最快的就應(yīng)是那些中低端市場。也就是說你們，假如我們賣鞋的，可能賣幾千塊幾萬塊一雙鞋的這個店，不見得有做這個就賣幾十塊幾百塊錢的鞋的店的這個市場要大。雖然它的單價利潤高。中國只要你是跟人有關(guān)系的這個消費(fèi)，我認(rèn)為中低端的市場都是非常非常大的。就是我們就把目標(biāo)聚焦在這些，如果是酒店就是中低檔酒店，不會做高檔酒店。那么這是一個。那么第二個的話我覺得，這個，產(chǎn)品的話，我覺得，怎么講，就是說在經(jīng)濟(jì)性酒店在我們叫炒得很熱門的時候，它自然而然地就形成了一個其它的細(xì)分市場--它的上端和它的下端。就是說一部分人，可能他們因?yàn)椋绕湟驗(yàn)樗纳隙耸袌觯徊糠秩艘驗(yàn)樵瓉頉]的選擇，就是星級賓館，后來有的選擇了。有選擇之后，他可能還會，他的需求會增加，他對這個，包括他自己本人的這個收入也會增加，他就可以，可能很容易就是說能不能多花點(diǎn)錢住得更好一點(diǎn)。這樣就出現(xiàn)了一個細(xì)分的中檔市場。原來這個中檔市場不明顯，反而因?yàn)檫@個經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的我們叫膨脹，或者說增長，使得這個中檔市場更加明顯了。那第二個市場當(dāng)然還是它的低端市場。那么這很容易聯(lián)想，經(jīng)濟(jì)一點(diǎn)覺得挺好，再經(jīng)濟(jì)一點(diǎn)是不是也有市場？那當(dāng)時我選擇的時候還是選擇了中檔市場，我覺得中檔這群人可能對品牌最忠誠的。你再往低的就是哪兒便宜往哪兒跑，那我覺得很難抓住他們這群人。盈利性不夠強(qiáng)；而你往上走我覺得客人我們叫理性消費(fèi)比較多，可能知識分子比較多，再往下走的可能會知識層次相對降低一些，他可能是有些相對是不太理性的，或者是不太有規(guī)律可循的。所以說我們自然而然就往中檔走。而中檔市場中國，我認(rèn)為依然是非常非常巨大的。
下節(jié)預(yù)告一：
做好連鎖企業(yè)的訣竅是什么？
連鎖店就是簡單的疊加
一個店做的成功了
然后我開一百個店一樣成功
這個大錯特錯了
企業(yè)做加盟需要哪些必備條件？
如果以后做加盟的話
一定要考慮到就是
加盟者和我們本身
都能夠帶來一種叫
兩個“一加一要大于二”的這么一個效果
稍后請繼續(xù)收看《會見財(cái)經(jīng)界》
秦朔：現(xiàn)在其實(shí)對于這個內(nèi)需，對于這個方面大家沒有懷疑。但是連鎖，有些人就認(rèn)為它也是雙刃劍。因?yàn)檫B鎖做得好，一榮俱榮；如果說有一些管理、標(biāo)準(zhǔn)、包括現(xiàn)金流的控制等等，做得不好的話，連鎖可能會出現(xiàn)很大的問題。事實(shí)上在以前這方面的探索里面，我們也有過很多失敗的教訓(xùn)：從最早的“紅高粱”做快餐連鎖，可能后來都有許許多多教訓(xùn)。那在這個連鎖這個挑戰(zhàn)里面，你們是怎樣去定位這間公司的特質(zhì)和它的一些核心的能力的呢？ 本新聞共 7頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4 5 6 7
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