一個小小的卡通“綠豆蛙”，卻吸引了紅杉資本中國基金和海納投資基金兩家著名海外VC投資，究其原因是綠豆蛙代表了一種新興動漫業(yè)態(tài)。
新年將至，張梅的美國朋友在MSN上送了她一份特別的卡通動漫：一只綠色的小青蛙捧著一盆金元寶和一條紅圍巾在恭賀新喜，這讓獨自在北京漂泊的張梅感到了些許安慰，于是，她把這個卡通動漫轉(zhuǎn)發(fā)給朋友和客戶們，同樣，他們也都很喜歡這只小青蛙。
就是這只動漫“綠豆蛙”讓上海藍雪數(shù)碼科技有限公司（后簡稱為藍雪數(shù)碼）獲得了一筆金額為150萬美元的風(fēng)險投資，投資方是美國紅杉資本中國基金和美國海納投資基金（SIG）。
此次投資已經(jīng)是紅杉和SIG一起合作投資的第8個項目了。“SIG和紅杉一致看好新媒體動漫的發(fā)展前景，相信新媒體動漫很快會普及到我們的生活中來，并將引領(lǐng)一個網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展潮流。”SIG亞洲總裁Tim Gong表示。目前，我們在熒幕上時常看到的卡通動漫大多來自于歐美和日本，而中國幾乎沒有自己的卡通形象。盡管早些年在熒幕上出現(xiàn)了孫悟空、黑貓警長等，但也只是曇花一現(xiàn)，真正屬于中國自己的卡通動漫形象根本就沒有做起來。而如今綠豆蛙的出現(xiàn)就立志要填補這個空缺。不過，綠豆蛙并非傳統(tǒng)意義上的動漫，它是新媒體動漫。
新媒體動漫有別于傳統(tǒng)意義上的動漫。傳統(tǒng)動漫是以大規(guī)模卡通制作為主，以電視、電影為推廣渠道，目標(biāo)用戶群大多為少兒，并且投資金額大、周期長。而新媒體動漫是以手機、互聯(lián)網(wǎng)為主體，通過手機游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲、Flash短片、MSN、QQ等跨媒體平臺展示卡通形象的形態(tài)、表情、語言等。其顯著特點是投資少、周期短。綠豆蛙正是這種新媒體動漫的典型代表。
動漫捆綁銷售
綠豆蛙——Leon是一只胖墩墩的、外表可愛、性格活潑的小青蛙，它有著各種逗人的聊天表情和富有哲理的語言。它志向遠大，善于結(jié)交朋友。為了尋找自己的幸福，Leon跌跌撞撞地闖蕩世界，一系列小故事和Flash動畫便由此展開。
綠豆蛙正是依靠這些看來好玩，又發(fā)人深思的話語和Flash引起了網(wǎng)蟲們的注意，進而擴大了其知名度。
藍雪數(shù)碼也是抓住了目標(biāo)人群的主要特征：一方面，生活在中國的一、二線城市，年齡在18～35歲之間，生活節(jié)奏快，工作、學(xué)習(xí)壓力較大，需要一些方便、快捷、有趣的小東西來調(diào)劑。另一方面，容易接受新生事物，是網(wǎng)絡(luò)病毒式營銷的中間力量。有了這些定位，藍雪數(shù)碼針對用戶需要，以綠豆蛙為卡通形象制作出一些短小的、幽默的，能讓人感到輕松的，并且是隨處可見，還可以轉(zhuǎn)發(fā)給朋友、客戶的產(chǎn)品，諸如屏保、Flash動畫、PPT等。通過“口碑傳播”的方式，綠豆蛙的形象在網(wǎng)絡(luò)中迅速蔓延開來，從而打響了它的知名度。
現(xiàn)在，綠豆蛙不僅在TOM、網(wǎng)易、新浪、閃客帝國等網(wǎng)站建立了專欄，成了“網(wǎng)絡(luò)紅人”，而且，藍雪數(shù)碼還進行品牌授權(quán)，將其形象廣泛用于其他產(chǎn)品上，例如MSN動漫傳情和頭像、手機圖片、屏保、菜單、壁紙，以及娃哈哈即將推出的以綠豆蛙為形象代言的系列飲料等。
正是這種通過動漫形象建立起虛擬品牌知名度，再通過無線下載、品牌授權(quán)以及銷售其衍生產(chǎn)品（如：視頻、玩具、紀(jì)念品等）等多種收益的盈利模式，使得綠豆蛙從互聯(lián)網(wǎng)上一步步拓展到我們的商業(yè)生活中，建立起新媒體動漫文化的商業(yè)價值，更進一步推動了新媒體原創(chuàng)動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
藍雪數(shù)碼總經(jīng)理郭芳表示：“綠豆蛙將成為中國新媒體原創(chuàng)動漫的代表。為此，本次融資將用于豐富產(chǎn)品內(nèi)容及品牌推廣上。更為具體地設(shè)計出一個互動環(huán)節(jié)，用戶可以直接與綠豆蛙互動。而且，在推廣上延續(xù)‘傍大款’的捆綁模式，即通過與大品牌合作，整合優(yōu)勢資源，爭取在2007年年底做到盈虧平衡。”
對于綠豆蛙的發(fā)展前景，紅杉資本中國基金創(chuàng)始合伙人沈南鵬說：“認同綠豆蛙過去取得的成績，同時也期待綠豆蛙在即將開始的整個動漫市場的新一輪競爭中取得成功。”
前端后端兩頭平
“中國動漫行業(yè)還處在剛發(fā)展的階段，幾年內(nèi)會發(fā)生巨大變化，紅杉將參于其中，加大投資力度。”沈南鵬充滿自信。2006年，紅杉750萬美元注資傳統(tǒng)動漫公司湖南宏夢，創(chuàng)作了“虹貓藍兔”系列卡通動畫節(jié)目，現(xiàn)在又以150萬美元投資新媒體動漫綠豆蛙。從宏觀層面來說，虹貓藍兔和綠豆蛙都是動漫，但這兩者在內(nèi)容、用戶定位、傳播途徑、盈利模式等方面有很大的差別。目前，虹貓藍兔基本上已經(jīng)成熟，但是綠豆蛙還處在發(fā)展初期，沈南鵬表示紅杉會盡力扶持，而且如果有機會，紅杉將會再投資動漫行業(yè)，尤其是新媒體動漫。
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