陳天橋性格：擋道是絕不允許的事情
陳天橋是個(gè)不輕易低頭的人，他的這一性格給了他創(chuàng)造很多奇跡的底氣和力量。
陳天橋性格硬幣的另一面則是他不可能聽任合作者或者行業(yè)新入者的攪局行為。無(wú)論是在上市之后，還是上市之前，陳天橋都是強(qiáng)勢(shì)的。
陳天橋當(dāng)初做傳奇時(shí)，將銷售交給合作伙伴育碧。陳天橋看上了育碧強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡管33％的分成很有吸引力，不過(guò)，育碧的表現(xiàn)最后還是出乎陳天橋的意料之外。
育碧公司對(duì)《傳奇》的成長(zhǎng)性明顯估計(jì)不足，在線人數(shù)的幾何級(jí)增長(zhǎng)令到盛大的銷售卡一貨難求，玩家根本買不上卡。
育碧公司的渠道政策也不能令陳天橋滿意。育碧給分銷商確定了一個(gè)很長(zhǎng)的回款期，這樣現(xiàn)金回流的速度就很慢。最有意思的是，育碧公司在人事變動(dòng)之后，不成熟到不承認(rèn)原先的合約，盛大被逼上了前臺(tái)。
自己鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)年輕的盛大和陳天橋而言是件難于上青天的事情。在許多人眼中，，盛大單干決定無(wú)異于自殺。
網(wǎng)吧成就《傳奇》，成就陳天橋
然而，陳天橋是不習(xí)慣于受制于人的，陳天橋的注意力被網(wǎng)吧吸引。他敏感地注意到，網(wǎng)吧是《傳奇》游戲玩家的最終“消費(fèi)”場(chǎng)所，為何不增加網(wǎng)吧的銷售功能，將網(wǎng)吧變成盛大的銷售終端呢？
僅靠幾十個(gè)人，盛大就織起了一個(gè)高效簡(jiǎn)潔的銷售網(wǎng)絡(luò)。
陳天橋還史無(wú)前例地利用網(wǎng)絡(luò)的特性，開發(fā)出線上銷售系統(tǒng)。陳天橋把銷售渠道直接鋪進(jìn)了網(wǎng)吧之中，從而大大增強(qiáng)了回款能力和對(duì)渠道的掌控能力。
玩家走進(jìn)網(wǎng)吧，交錢后就可以買到游戲時(shí)間，而不需要買游戲卡了。
《傳奇》的脫穎而出，也讓《傳奇》開始變成黑客“槍口”瞄準(zhǔn)的對(duì)象。最嚴(yán)重的時(shí)候，黑客的攻擊幾乎癱瘓了盛大的整個(gè)銷售系統(tǒng)。
黑客的攻擊甚至嚴(yán)重影響了陳天橋的健康，他年輕的心臟承受不了這樣的消息打擊，直到現(xiàn)在，他在夜里一接到電話，心臟就會(huì)狂跳不止。
既使這樣，當(dāng)有人建議拿一筆錢與黑客講和時(shí)，卻遭到陳天格的激烈反對(duì)。
陳天橋不可能讓黑客擋了《傳奇》和網(wǎng)游的道，在貓捉老鼠的游戲中，黑客被盛大拖垮了，一年以后，盛大贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
2002年9月末，陳天橋再次陷入困境。《傳奇》早期應(yīng)用的英文版服務(wù)器端安裝程序傳入中國(guó)。
借助英文版程序，任何人都可以輕而易舉地架設(shè)服務(wù)器，運(yùn)營(yíng)《傳奇》游戲。可怕的是，這些游戲都是免費(fèi)的，一時(shí)間，《傳奇》在線人數(shù)增長(zhǎng)率急劇降低，盛大損失達(dá)千萬(wàn)元之巨。
然而，韓方Acton公司和Wemade公司不知出于何種目的，竟然聽之任之。
陳天橋看到韓方不遵守合同其背后的目的是為了提高分成和代理費(fèi)，便停止了與Actonz的合作，并延遲支付應(yīng)該給Actoz的1000萬(wàn)美金。
Acton公司也不是一盞省油的燈，無(wú)理地開始與盛大對(duì)簿公堂，并于2003年1月在距合同到期還有7個(gè)月的時(shí)間的時(shí)候單方面通知盛大停止代理協(xié)議。
陳天橋借此公開譴責(zé)韓方的決定，并對(duì)韓方施以重拳還擊，公開要求Acton公司降低分成比例，向盛大道歉，否則就不再向韓國(guó)公司支付一分錢！
陳天橋除了市場(chǎng)和性格上的強(qiáng)勢(shì)之外，并無(wú)所借助的力量。
相反，Acton卻可以隨時(shí)置陳天橋于死地。如果韓方不再讓盛大代理《傳奇》，不提供技術(shù)支持，盛大隨時(shí)會(huì)垮掉。但陳天橋依舊寸步不讓。
2003年2月17日，盛大推出自主研發(fā)《新傳奇》。盛大允許玩家把以前的資料、紀(jì)錄移到新游戲中。
陳天橋與許可商在新加坡打了三年的官司。陳天橋想表達(dá)的不過(guò)是“證明不會(huì)向這種敲詐妥協(xié)”。
2003年1月，盛大獲得了軟銀4000萬(wàn)美元的注資，這讓陳天橋底氣更足了，不愿受制于人的陳天橋開始強(qiáng)化自主研發(fā)能力。2003年，盛大在日本就投資了一家游戲開發(fā)公司——BOTHTEC，2004年，又收購(gòu)了美國(guó)ZONA公司100％的股權(quán)。
Actoz公司在形勢(shì)所迫下，于2003年8月低頭，與盛大再次續(xù)約。2004年11月29日，盛大以9170萬(wàn)美元現(xiàn)金收購(gòu)其韓國(guó)Actoz公司，徹底了斷了長(zhǎng)達(dá)兩年多的版權(quán)爭(zhēng)議。 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 4 5
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