| 在如今的資本時(shí)代，作為一個(gè)正在擴(kuò)張中的連鎖品牌，該采取哪種模式來(lái)實(shí)施自己的連鎖戰(zhàn)略？如果是一個(gè)計(jì)劃發(fā)展的新生連鎖品牌，究竟應(yīng)該是采取直營(yíng)連鎖模式還是加盟連鎖模式？選擇標(biāo)準(zhǔn)又有哪些？通過(guò)國(guó)內(nèi)外連鎖企業(yè)的發(fā)展實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，主要有以下三個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)。
標(biāo)準(zhǔn)一，總部和連鎖店的主要紐帶是產(chǎn)品還是服務(wù)。投資人還有一個(gè)共識(shí)，即以產(chǎn)品為主要紐帶的連鎖體系，可以考慮采用加盟連鎖的模式，因?yàn)檫@樣的連鎖體系容易提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)有保障；而以服務(wù)為主要紐帶的企業(yè)，服務(wù)相對(duì)難以標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)品質(zhì)難以保障，所以更宜采用直營(yíng)連鎖模式來(lái)擴(kuò)張企業(yè)。
深入挖掘很多直營(yíng)連鎖體系的共性可以發(fā)現(xiàn)，以服務(wù)為主要紐帶的企業(yè)更宜直營(yíng)的深層原因在于，總部和連鎖店都是以服務(wù)為利潤(rùn)來(lái)源，雙方吃的是一塊蛋糕，對(duì)于總部來(lái)說(shuō)，監(jiān)管是個(gè)難題。如果采用加盟的方式，總部向連鎖店收取營(yíng)業(yè)額的分成和品牌使用費(fèi)，總部向連鎖店提供品牌、管理技術(shù)、收取相應(yīng)的費(fèi)用，以這種無(wú)形的投入和加盟店長(zhǎng)期分成，其控制力和財(cái)務(wù)監(jiān)管會(huì)日益弱化。所以，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)這類企業(yè)更關(guān)注直營(yíng)為主的企業(yè)。
標(biāo)準(zhǔn)二，加盟商對(duì)總部連鎖體系的依賴度。如果加盟商對(duì)總部連鎖體系的依賴度非常高，離開盟主的連鎖體系之后，加盟商活不下去，或者活得很不好，盟主就可以考慮通過(guò)加盟連鎖來(lái)擴(kuò)張市場(chǎng)；如果加盟商對(duì)總部連鎖體系的依賴度不高，或者比較低，離開盟主的連鎖體系之后，加盟商同樣可以活下去，甚至活得不錯(cuò)，盟主就要考慮通過(guò)直營(yíng)連鎖來(lái)擴(kuò)張市場(chǎng)。
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