關注四類B2C垂直細分市場
中國B2C網站上什么最好賣？據清科研究中心最新發布的《2010年中國電子商務B2C市場投資研究報告》顯示，2009年中國B2C網上零售市場銷售規模已經超過224億元人民幣。從市場份額來看，3C/家電類B2C市場銷售份額排名第一，銷售收入約為99億元人民幣，占比達44.20%；服裝B2C市場銷售份額位居第二，銷售收入約為39億元人民幣，占比達17.41%；出版物B2C市場銷售份額變化不大，居第三位，銷售收入約為26億元人民幣，占比達11.61%。而珠寶、日化、食品、母嬰B2C市場銷售份額分別為13.09億元人民幣、10.05億元人民幣、9.29億元人民幣及8.24億元人民幣。相比較而言，3C/家電類、服裝類、母嬰類、珠寶類細分市場的增幅變化較大，值得資本市場關注。
在眾多的3C/家電產品B2C網上零售市場中，京東商城處于遙遙領先的位置，銷售規模達到37億元，占比達37.37%。而京東商城的突出表現，更是受到資本市場的廣泛關注。自2007年8月京東商城獲得今日資本1000萬美元投資至今，已經完成C輪投資，共融資金額達10600萬美元，在資本市場的助力下開始多元化的業務發展之路。在此“榜樣”的作用下，一些垂直3C類電子商務B2C廠商，如北斗手機網、新七天、易訊網等廠商憑借自身的物流、用戶等優勢，正在全力開拓B2C市場。
2009年中國服裝市場銷售規模達10490.9億元，年增長率達21.6%，創2006年以來的增長新高。其中，2009年服裝類在線銷售營收為39億元人民幣，市場增長空間巨大。據了解，隨著用戶網購服裝習慣日漸養成，尤其是女性群體對服裝網購認知的不斷提升，服裝類電子商務B2C網站有望成為增長最快的電子商務細分品類之一。
同時，在紅孩子成功模式的影響下，中國母嬰B2C網上零售市場引來了眾多的跟進者，如親親寶貝、麗家寶貝、樂友商城等廠商。這些網站大多通過建社區，為眾多的媽媽提供交流的空間，以此提升用戶黏性，并通過多樣化的產品與服務提升用戶對此網站的認知度。其中麗家寶貝還輔以線下直營連鎖專賣店形式，為用戶提供全方位的購物體驗，其“電子商務+目錄銷售+直營連鎖店”模式頗為引人注目。
此外，珠寶電子商務B2C作為中國珠寶市場銷售的另一渠道，在“線下銷售+線上銷售”戰略的指引下，取得了較快的發展。這一軍團中，鉆石小鳥領先優勢較為明顯，銷售規模達到4.3億元人民幣，占比達32.85%。而其成功模式，已引來了眾多的市場跟進者，如戴維尼、九鉆網、好鉆網等廠商。
“線上線下”融合的新方向
不得不提的是，團購網站的興起，成為今年上半年電子商務融資升溫的助推器。受美國團購網站Groupon上線半年即實現盈利、今年4月獲得俄羅斯DST等機構的1.35億美元投資影響，國內在今年4月之后涌現出百余家團購網站，其低成本、盈利模式簡單易學的特點受到投資機構關注，熱度傳媒旗下網站F團、酷團網和拉手網先后獲得風險投資。不過業內普遍認為，團購模式對企業的產品開發能力、運營能力和用戶權益保障體系提出了較高的要求，低水平的重復建設使團購網站將在不遠的未來面臨洗牌，屆時的贏家才有望獲得更大規模融資。
|
