“好孩子的未上市部分計劃在2013年上市。”4月19日，好孩子集團董事長宋鄭還再次透露了將讓好孩子（中國）商貿公司上市的計劃。
作為國內第一大的童車品牌，好孩子在當日慶祝了集團第1億輛童車的下線。但宋鄭還不得不面臨的一個問題是，如何在“好孩子”這個讓他掘到第一桶金的品牌上，挖取更多的價值。
好孩子素有業內“隱形冠軍”的稱號，是因為其在國際市場上為其他品牌設計、代工的產品銷量遠大于其自有品牌。宋鄭還表示：“1億輛童車中，大概有70%是為國際品牌代工的，自有品牌只占30%。但是國內市場這幾年發展速度比較快。”
4月22日公布的好孩子國際（01086.HK）財報顯示，龍年嬰兒潮給好孩子帶來了不錯的收益，公司在中國市場銷售增長30.2%，占公司總業務量的28.6%。這是公司上市三年來，中國市場首次超越歐洲的規模。情勢的轉變驅使好孩子必須加快國內市場的開拓。
但宋鄭還明確表示，不會放棄目前以代工為主的業務模式。“公司運營模式的改變，大概有70%的概率會導致經營失敗。現有的生存方式是適合企業發展的。”
商貿公司擬上市
2010年赴港上市之時，宋鄭還將好孩子集團拆成了好孩子國際和好孩子商貿兩個公司。當時就有分析師認為，好孩子商貿存在獨立上市的可能。
2012年，好孩子集團實現銷售收入超過60億元，其中好孩子國際總收入為45.5億。這就意味著好孩子商貿至少有15億元的收入。按照宋鄭還的說法：“好孩子商貿包括童裝、嬰兒護理用品等業務，還包括好孩子國際在華業務30%的銷售額。”
以此推算，好孩子國際和商貿兩大子公司之間的關聯交易約為4億元，占兩家公司總銷售額的比例并不算高。因此好孩子商貿上市亦符合條件，不過宋鄭還保守表示：“好孩子商貿是否選擇裝入好孩子國際，或者單獨上市，現在還不確定，都有可能。”
發力國內市場
事實上，好孩子商貿力求上市的背景，正是好孩子集團在中國市場上圖謀二次進軍。
宋鄭還一直不承認好孩子在過去十幾年放棄掉了中國市場，但不爭的是，長期以來好孩子在華業務只占其總業務量的25%以下。
“我們國內的營銷是薄弱了些，只是靠經銷商，沒有什么品牌意識。”宋鄭還承認，好孩子一直未在國內有大的動作。
2002年好孩子做過統計稱，國內認為童車是嬰幼兒必備品的只占20%，而國外市場一直較為穩定。因此好孩子走上了一條完全不同的道路。
“美國童車第一大品牌多利爾公司（Dorel Juvenile Group）當時由于競爭失利，想賣掉嬰兒車業務。我們得知后，為他們設計、生產了十幾款新車，一下子救活了他們。現在多利爾公司在美銷售的每一輛童車，都是好孩子設計生產的。”
不僅如此，在歐洲市場上，Quinny、Maxi-cosi等知名童車品牌絕大部分也都是由好孩子設計、代工的。相反，好孩子自有品牌卻默默無聞。2012年，好孩子旗下的GB品牌在海外銷售僅有3.6億元。
宋向記者確認，好孩子為海外品牌代工并不能分享到其銷售收益，只能拿到設計和生產的費用，“其實利潤并不高”。
尤其在經濟低迷的背景下，海外市場業務下滑的趨勢難以避免。相對而言，中國市場更具增長潛力，能創造更多的利潤。同時，國內購買能力的提高使兒童汽車安全座椅等新產品有了市場。2012年，好孩子的汽車安全座及配件銷量增長46.6%，收益增長60.2%，在其主要業務中表現最為強勁。
因此，宋鄭還對好孩子商貿的表現充滿信心。“如果商貿上市，市值可能就超過好孩子國際了。我們面臨著全方位的機會，這兩塊肯定都要全力推進。”
目前，好孩子商貿控制有Nike童裝在中國約98%的代理權、各類嬰幼兒護理用品、部分童車銷售業務以及好孩子電商。其中僅Nike童裝年銷售額就超過10億元，宋鄭還給好孩子電商定的任務是今年完成3億元的銷售額。
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