從去年九月份到現(xiàn)在，我已經(jīng)收到了一千份左右的商業(yè)計(jì)劃書，面談的大概有200多家。現(xiàn)在在中國，什么事情都有可能發(fā)生。激動人心的項(xiàng)目永遠(yuǎn)是稀缺的，投資者要有遠(yuǎn)見和決心。風(fēng)險投資者是“弱勢人群”，好的項(xiàng)目依然乏善可稱。
我比較青睞那種擴(kuò)張性和和伸縮性很大的企業(yè)以及長期贏利持續(xù)增長的商業(yè)模型。抓住消費(fèi)產(chǎn)業(yè)升級下的市場機(jī)會從商業(yè)計(jì)劃書，投資者只能看到被投資項(xiàng)目的市場模型、大概定位和市場前景，有沒有好的潛力和投資的價值，還是要看人。你不可能從幾十頁的商業(yè)計(jì)劃書中就可以了解到這個團(tuán)隊(duì)強(qiáng)還是不強(qiáng)，只是能夠看到有沒有談的價值和必要。強(qiáng)和不強(qiáng)，只有從面談了解后作出判斷。
我希望看到的不是點(diǎn)的成功，簡單的是我賺了多少錢，我反倒特別希望看到的是紅杉資本可以在未來的20年來，能夠抓住多少影響未來的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)升級下的市場機(jī)會。我們不會回避傳統(tǒng)行業(yè)和所謂的紅海。只要有機(jī)會，我們都不會放棄，行業(yè)可能有所取舍。紅杉的投資對象都是以消費(fèi)經(jīng)濟(jì)為驅(qū)動下的那些有商業(yè)成長以及贏利前景，可以通過不斷構(gòu)建優(yōu)勢壁壘來建立核心優(yōu)勢的企業(yè)。
投資者的榮耀是希望雪中送炭，而不是錦上添花。我們期待發(fā)現(xiàn)那些有才華和激情的年輕人，把代表未來產(chǎn)業(yè)方向的公司扶植起來。就像紅杉投資GOOGLE和YAHOO的時候，它們都只有幾個人。比如雅虎在那個階段當(dāng)時只有兩個人和兩臺電腦。當(dāng)風(fēng)險投資進(jìn)入的時候，他們快速的膨脹起來，成為新經(jīng)濟(jì)不可忽視的力量。面對這樣的機(jī)會，你會心潮澎湃，因?yàn)槠鋵?shí)你正在創(chuàng)造商業(yè)帝國。千里馬不多，伯樂也更少，當(dāng)千里馬和伯樂碰到一起，就不能喪失機(jī)會，就要干出些驚天動地的事情來。要想把一個項(xiàng)目在風(fēng)險投資的介入下快速做強(qiáng)做大，除了項(xiàng)目本身的市場定位和商業(yè)模型精準(zhǔn)以外，專注和投入是必須的。
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