即便是最老練的創業者，在其創業生涯中，很難有超過10次的VC融資經驗。Jeff舉了一個例子，他跟另外一家VC競爭一個項目，他提出的投資方案是“Pre 7投6、20%的期權池”。也就是說，Jeff的方案跟競爭者的沒什么差別，只不過pre和期權池小些，而VC投資后創業者手中的股權價值基本相同。 ——挖貝網專欄作者：ReachVC 桂曙光認為。
一般來說，即便是最老練的創業者，在其創業生涯中，很難有超過10次的VC融資經驗。相反，一個普通的VC，每年都會直接或間接做5-10個項目的投資。所以，在企業融資談判的時候，VC是有壓倒性的優勢的，因為他們有更多經驗。這種不平等的地位，最常見的結果就是創業者往往錯誤地只關注估值的問題，而VC卻會對一系列條款全盤綜合考慮。
幾個術語
在VC融資中，最重要也是最受關注的條款，是所謂的投資前估值（Pre-money Valuation），也就是企業在VC投資之前，值多少錢。“投資前估值”通常被簡稱為“pre-money”或“pre”，老練的創業者和VC討論的時候，通常是這個樣子的：“我給你pre 6個million怎么樣？”“我的產品不錯、有客戶，我想至少應該是pre 8個million!”跟pre對應的是投資后估值（post-money valuation），簡稱為“post-money”或“post”。post等于pre加上融資額。即：如果一家企業融資400萬，pre-money為600萬，post-money就是1000萬，VC投400萬就可以占40%的股份，創始人團隊占60%。
還有一個對價格影響很大的條款是期權池（Option Pool）的大小。大部分企業在VC投資之后，都需要為新招募的、或者是以前的管理團隊預留一部分期權，這些人通常需要分配期權，發放期權就會稀釋其他股東的股份。盡管是預期要招聘這些人，但很多VC會要求在投資之前，企業就把這些期權預留出來，這樣，投資之后，VC的股份就不會被預留的期權稀釋了。在上面融資400萬，pre-money估值600萬的例子中（VC簡稱為“Pre 6投4”），如果VC要求期權池大小為20%，那么企業的股權結構為：VC的股份比例仍然為40%，20%的未分配期權，管理團隊及創始人持有40%。換句話說，管理團隊及創始人拿出自己20%的股份，未來分配給要將要招聘的和一些以前的團隊。
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