邁克·德里斯科爾(Mike Driscoll)是Metamarkets創始人兼CEO，還是Data Collective的合伙人。
在本·霍洛維茨(Ben Horowitz)的《難事之難》(The Hard Thing About Hard Things)一書中，他回憶起了1999年他的一位投資者冷冷的詢問：“你打算什么時候去找一位真正的CEO回來?找個設計過大型組織結構，慧眼識賢，能夠帶來現成客戶關系，且清楚將要做什么的人選。”
霍洛維茨稱，那個十分刺人的時刻后來成了親自創辦投資基金和實現一項目標的靈感。該目標是：教導創始人如何成長為執行管理者。
這是當下做風險投資者的挑戰之一：你必須給創業者提供很多資金以外的東西。以下是根據我作為創始人和投資者的經驗總結出的出色投資者會為創業公司做的五件難事：
1. 著眼大事
董事會會議是硅谷最浪費時間的一個事項。最聰明的投資者和最有才華的創業者每月一次的會議只是例行公事地過一遍事實和數據。這樣很不應該。
最好的風投會叫你取消幻燈片展示流程，跟你說“提前48個小時給我們發資料，我們會事先瀏覽”。這可給董事會會議節省出時間用來一起探討解決最棘手的問題：我們應該廣撒羅網，進軍多個垂直領域，還是只是深耕一個領域?采取開源策略有什么利與弊?什么才是最好的入門定價模式?
我們的其中一位投資者維諾德?科斯拉(Vinod Khosla)不參加董事會會議，而只是參與戰略討論。在那些戰略討論會中，我們就只是布置一塊白板，列出6大戰略話題，高管團隊和我與我們最大的投資方一塊進行討論，摸索和爭論。那些可能是我們全年最美好的時光。
2. 招攬一流人才
正如保羅·格拉漢姆(Paul Graham)所說的，從根本上說，培育創業公司就是要幫助它成長。團隊的成長是最重要的，必須要做好來，因為公司早期的DNA可形成積極的循環。
投資者之所以能夠幫助搜羅招攬最優秀的人才，是因為他們本身有著廣泛的人脈，懂得識別人才，而最重要的是，他們是仲裁人。
說投資者屬于最有效的優秀人才仲裁人基于三點原因。首先，接受工作本身就是一項投資。相比創始人，外部人士更能體會“我為什么要相信這家創業公司的愿景”這一問題，也更令人信服。第二，投資者可為每家創業公司的IPO抱負提供可信性，因為他們能夠列舉出他們的成功投資案例。第三，最好的候選人才知道，與頂級投資者建立關系能夠幫助他們降低任職風險。
3. “捕鯨”
只有創始人能夠完成創業公司最重磅的交易或合作，即“鯨魚”。不過最好的投資者能夠通過引薦啟動交易或者合作的流程，每幫助促成一筆與Salesforce、雅虎或者谷歌的交易，他們與那些公司的關系就會得到強化。
內存內數據庫公司MemSQL創始人兼CEO埃里克?弗蘭基爾(Eric Frenkiel)曾經過其中一位投資者、Data Collective合伙人麥特?奧科(Matt Ocko)(我也是Data Collective的合伙人)的介紹認識到了Zynga的首席技術官，雙方因而最終建立了商業關系。
數據科學平臺Kaggle創始人兼CEO安東尼·戈德布魯姆(Anthony Goldbloom)最近告訴我，他的風投關系是富有價值的客戶來源。
4. 做好基本工作
投資者不僅能夠在創業公司的重大挑戰上提供很好的建議，還能夠幫助創始人避免栽倒在一些枯燥但重要的事情上，包括法律契約、財務審計和專利申請。大多數的早期創業公司都會將這種任務外包給專業機構，成長到一定程度時則招攬財務人員或者法律顧問。投資者是這些專業人員的理想推薦者。
此外，投資者本身往往在某一領域擁有豐富的運營經驗。我有兩位董事會成員曾擔任上市公司的CFO，我們會讓他們直接參與我們的財務規劃和銷售報酬討論。
5. 直抒己見
每一家創業公司在成長過程中都會遇到挫折，創始人也會像滑雪者那樣跌跌撞撞。產品延遲推出，重要的工程師離職，客戶流失，諸如此類。但在問題開始越積越多，里程碑接連錯失的時候，創始人總是無法認識到他們已經陷入困境。投資者則往往能夠做到這一點。最好的投資者會趕在事情為時已晚，無法挽回之前直言不諱，堅定地告知創業公司他們的問題所在。
給予負面反饋并不容易，但出色的風險投資家能夠做到，他們的豐富資歷也讓他們有底氣那么做。同樣地，如果創始人能夠開誠布公，跟投資者一道坦率、毫無顧忌地商討什么可行什么不可行，還會有利于他們團結一致，共同尋找解決方案。
 |
|
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
