在普認(rèn)干爹的風(fēng)潮里，虎嗅對那些特立獨(dú)行的異數(shù)難免感到好奇，尤其是發(fā)現(xiàn)異數(shù)們還過得不錯時。
去年騰訊高調(diào)投了其競手美麗說的前后腳，蘑菇街也逐個跟互聯(lián)網(wǎng)大佬們都聊了一圈。但每到情深意切處，就拂衣而止。
“到目前為止我們都沒有干爹，我們也不打算找干爹。”說這話的是創(chuàng)始人陳琪。“電商是所有的巨頭都在干。而且服裝這個品類你做電商又是繞不過的。那談得認(rèn)真了我都會問，遇到內(nèi)部競爭怎么辦？而且我們也看美麗說拿了騰訊的錢，但也沒看到說得到騰訊的什么入口級支持。”
不找干爹的底氣來自于收入。去年底，淘寶切斷賬號登錄美麗說與蘑菇街的功能前后腳，蘑菇街正在往垂直平臺電商轉(zhuǎn)型：盯住20來歲、客單價120元左右的這群姑娘用戶，促成她們與服裝零售商在自己平臺上的交易。
轉(zhuǎn)型的11月當(dāng)月，其月度交易額就接近1.2億元，到了今年3月份，數(shù)字已經(jīng)超過2億元。而在2012年初，蘑菇街還老老實(shí)實(shí)給淘寶做導(dǎo)流時，每月能完成的交易額也不過才1.6億元。
更細(xì)節(jié)的數(shù)字也值得炫耀：退貨率不到 5%，復(fù)購率是50%。陳琪今年年初給全公司定下的30億元交易額的KPI，目測還不到雙十一就能完成，今年沖36億元無壓力。按6%的比例估算，公司的收入能做到2.2億元。
數(shù)字證明沒有那么強(qiáng)的必要性找干爹。4月底，陳琪坐在虎嗅對面，進(jìn)一步論證這趟轉(zhuǎn)型的靠譜性。
內(nèi)部，而非阿里施壓下的轉(zhuǎn)型
“導(dǎo)購太薄，什么都做不了。”這個靠導(dǎo)購起家的異數(shù)的創(chuàng)始人說，“大家喜歡把我們與淘寶看成江湖恩怨，事實(shí)上還真不是，我們自己轉(zhuǎn)型最大的原因是，自己覺得我們可做的事情越來越少了。”
切換到蘑菇街的視角不難懂：做導(dǎo)購，用戶們只在蘑菇街看，在淘寶買。一個完整的電商交易，只在蘑菇街走一步，剩下的五步在淘寶。真正的交易仍然在淘寶發(fā)生，蘑菇街無法近身。把社區(qū)做了，把導(dǎo)購做了，把反作弊機(jī)制做了之后，如果想要繼續(xù)往下接觸、管理商家，不投靠淘寶真心做不下去。
但如開篇所說，對業(yè)務(wù)的獨(dú)立性的要求又讓投靠淘寶進(jìn)行不下去。“當(dāng)我們想在客戶體驗(yàn)上做的更深一點(diǎn)，就發(fā)現(xiàn)如果你不管理交易，那你就做不好，這是我們轉(zhuǎn)型的最重要的一個原因。”
蘑菇街厭棄簡單導(dǎo)購的邏輯來自一個自發(fā)明的啞鈴模型：
陳琪創(chuàng)業(yè)的初始信念是，社區(qū)或娛樂化的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，一定是可以和電商結(jié)合的。于是他先做了卷豆網(wǎng)，給普通社區(qū)提供連接電商網(wǎng)站的連接柄。但他很快覺得，做社區(qū)跟娛樂的根本不懂電商，他的連接柄白做了。
于是第一次轉(zhuǎn)型，蘑菇街自己做電商社區(qū)，把此前卷豆做的連接工具用在自己的社區(qū)里面。“我們第一次創(chuàng)業(yè)做的是啞鈴中間的棍子，發(fā)現(xiàn)不行就開始自己做一端的一個球。另外一端的球是電商，當(dāng)時我們想，無論是淘寶、京東還是誰，只要你賣東西的，我都把流量給你。”
“但是在那個時候我就已經(jīng)隱隱約約的覺得，這是一個啞鈴嘛，干了這一頭那另外一頭肯定早晚還是要做的。”
“垂直小生態(tài)是趨勢”
原來做淘寶的上游給淘寶導(dǎo)流，都會遭遇莫測的封殺，那么轉(zhuǎn)型做跟淘寶平起平坐的平臺電商，不擔(dān)心被大哥玩死？
承認(rèn)大哥的存在于江湖地位之后，蘑菇街的探索是做差異化。“現(xiàn)在大家很容易定義蘑菇街，覺得就是個mini淘寶，但在我們自己腦子里完全不是。你再過5年來看我們，等我的平臺嘩啦啦一條都拉通的時候，我們可以做完全不一樣的東西。 ”
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