從同性戀網(wǎng)站轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)產(chǎn)品的閃購網(wǎng)站，5個(gè)月Fab用戶突破100萬。
它完全沒有達(dá)到預(yù)期——戈德堡(Jason Goldberg)和謝爾哈默(Bradford Shellhammer)不得不面對這個(gè)令人沮喪的現(xiàn)實(shí)。公平地說，他們2010年1月推出的Fabulis.com 社交網(wǎng)站，并非一直在苦苦掙扎。這是一個(gè)專為男同性戀者開設(shè)的網(wǎng)站，鼓勵(lì)他們互相交流，為他們提供關(guān)于生活方式的評論和建議的平臺。它在起步階段即獲得175萬美元的A輪融資，并且總用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到11萬，但是，它始終沒有得到進(jìn)一步壯大。
“每周都有3萬人左右訪問我們的網(wǎng)站，但是不管我們做什么，總是無法超越這個(gè)數(shù)字，”戈德堡十分困惑，“我們可以讓更多的用戶來訪問，但總是難以維持用戶的黏性。”
所以，2011年初戈德堡和謝爾哈默(兩位是多年好友，曾經(jīng)住在曼哈頓的同一座公寓)將每周一的晚餐定為聚會(huì)時(shí)間，他們一起探討Fabulis怎么活下去，甚至能否活下去。在這些討論中，他們決定拋開之前的想法，廣開思路。“如果我們不改變，就很難再并肩作戰(zhàn)了，”戈德堡分析稱，“迫使自己做一些不那么有趣的事情，讓我們完完全全放開手腳思考。”
Fab的誕生與爆發(fā)
“在第一次晚餐時(shí)，我們著力思考手頭的生意該如何繼續(xù)。但到第二次聚會(huì)的時(shí)候，我說，‘不妨拋開眼前一切，好好想想，如果所有的項(xiàng)目我們都可以做，那么我們會(huì)做什么呢？我們很聰明，富有創(chuàng)意，而且很想干一番大事業(yè)。那么，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的競爭力究竟在哪里呢？’”
交談很快轉(zhuǎn)移到設(shè)計(jì)領(lǐng)域。2011年1月，在嘗試了無數(shù)種產(chǎn)品模式之后，F(xiàn)abulis團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了一個(gè)“每日推薦”項(xiàng)目，將時(shí)尚、家居、衣飾和其他任何激起人們想象力的東西，包裝成特供產(chǎn)品。盡管當(dāng)時(shí)Fabulis面臨各類紛擾，但這些交易卻在用戶群體中激起了不小的火花，并讓Fabulis迅速突破固有的用戶圈，獲得更廣泛的消費(fèi)者的歡迎。
“我注意到，很多人喜歡布萊德福德及他的團(tuán)隊(duì)挑選出來的東西，”戈德堡表示，“在我們的網(wǎng)站上，買家與用戶數(shù)量非常不成比例。盡管我們只有9000位用戶注冊‘每日推薦’這個(gè)項(xiàng)目，但在這個(gè)平臺上，每天約有300～700位用戶進(jìn)行交易。在一次頭腦風(fēng)暴中，我們不約而同地提出，‘售賣一些設(shè)計(jì)產(chǎn)品如何？’在時(shí)尚產(chǎn)品閃購領(lǐng)域，已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)1億美元的產(chǎn)業(yè)。但設(shè)計(jì)產(chǎn)品領(lǐng)域卻依然是一個(gè)未被開墾的處女地。”
所以，他們決定在當(dāng)年2月關(guān)閉Fabulis，盡管當(dāng)時(shí)并未聚集起他們想要的所有資源，但也從“每日推薦”這個(gè)項(xiàng)目的成功中隱隱約約看到了勝利的曙光及未來的方向。
2011年4月，F(xiàn)ab.com測試版上線，開始試運(yùn)行，與Fabulis相比，其品牌及理念都有了很大的改變。6月9日，新站點(diǎn)正式亮相。在試運(yùn)行時(shí)期，通過前期的病毒式邀請，共有17.5萬位用戶注冊。謝爾哈默和他的銷售團(tuán)隊(duì)在社會(huì)化媒體等平臺上制造的口碑，以及消費(fèi)者群體的規(guī)模，對設(shè)計(jì)師及商家產(chǎn)生了難以抗拒的力量。
新站點(diǎn)上線第一周，祭出多個(gè)重磅產(chǎn)品。建筑大師阿爾托(Alvar Aalto)設(shè)計(jì)的花瓶，意大利FontanaArte燈具，美國圖形設(shè)計(jì)大師格萊塞(Milton Glaser)設(shè)計(jì)的海報(bào)等等。這些與眾不同的產(chǎn)品只上線72個(gè)小時(shí)，售價(jià)低至零售價(jià)的3折。
“每天，在我們平臺上的交易額在6.5萬～7萬美元之間。”Fab.com的首席執(zhí)行官戈德堡透露。“人們長期以來被壓抑的需求突然噴發(fā)，我們網(wǎng)站建立在了這些需求之上。”
在帕森設(shè)計(jì)學(xué)院畢業(yè)后，謝爾哈默曾作為草創(chuàng)者，參與Design Within Reach(宣稱要讓最先進(jìn)的設(shè)計(jì)變得“觸手可及”的家居設(shè)計(jì)公司)旗下設(shè)計(jì)師家飾精品專賣店Tools For Living的籌建工作，如今他是Fab.com的首席創(chuàng)意官。
由于每天的訂單量超過1000份，F(xiàn)ab.com在第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利。9月時(shí)，這個(gè)站點(diǎn)已經(jīng)擁有65萬名注冊用戶，并且以每天新增5000名注冊用戶的速度在成長。新用戶的獲得主要仰仗于既有用戶向好友發(fā)送邀請郵件、Twitter上的高提及率、Facebook的分享，以及“喜歡”按鈕帶來的擴(kuò)散效應(yīng)。(據(jù)businessinsider報(bào)道，正式上線5個(gè)月后，F(xiàn)ab的用戶超過100萬，這個(gè)用戶增長速度是相當(dāng)驚人的，相比之下，F(xiàn)acebook用戶突破100萬用了10個(gè)月的時(shí)間。——編者注)
無論工作日還是休息日，美國東部時(shí)間每天上午11點(diǎn)，該網(wǎng)站便會(huì)推出新商品。除了在網(wǎng)站上發(fā)布信息以外，它還進(jìn)行每日電子郵件推送。所推出的商品包羅萬象，從基礎(chǔ)的廚房用具、珠寶首飾，到頗為離經(jīng)叛道但又讓人無法抗拒的酷產(chǎn)品，比如，由被人們稱為Kilu的藝術(shù)家設(shè)計(jì)出來的各種人型落地臺燈。它的運(yùn)營模式吸引來的不只有顧客，還有各類投資商。今年7月底，F(xiàn)ab.com獲得由門羅風(fēng)險(xiǎn)投資(Menlo Ventures)領(lǐng)投的800萬美元A輪融資。First Round資本、Baroda Ventures以及A Grade Investments(由演員阿什頓·庫徹及娛樂界大腕奧希爾尼合作成立)都參與了這輪投資。
“很多時(shí)候，在各個(gè)行業(yè)、各個(gè)價(jià)位中都能找到酷酷的、頗具設(shè)計(jì)感及實(shí)用性的東西——但前提是，你必須找對地方。大多數(shù)時(shí)候，人們總是撲錯(cuò)了方向，”謝爾哈默分析Fab.com的優(yōu)勢，“我們打造了這樣一個(gè)園地，并將它推廣至更廣泛的用戶群體中。” 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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