首先想說(shuō)的是，沒(méi)有最好的推廣手段，只有最合適的推廣策略。
經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)一般均衡理論，其實(shí)我看了，一般均衡理論同樣適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，任何一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，只要長(zhǎng)期存在，那么它最終的投入產(chǎn)出比一定是趨于相等的。如果又一個(gè)手段效果突出，那么大家就會(huì)都將資源投過(guò)來(lái)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，最終成本上升，效果變差。
但是在一個(gè)好的推廣手段剛出來(lái)時(shí)，它的投入產(chǎn)出比是可以超過(guò)平均水平的，因?yàn)橛捎谑侄涡拢褂眠�不普遍，比如過(guò)去的SEO，比如現(xiàn)在的ASO。但是我們要有一個(gè)認(rèn)識(shí)，那就是即使現(xiàn)在效果好的手段，長(zhǎng)期來(lái)講效果也總會(huì)變差的，所以，一定不要寄希望于單一的推廣手段。
真正重要的是營(yíng)銷策略，一個(gè)好的產(chǎn)品定位及優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃，才是產(chǎn)品推廣取得成功的關(guān)鍵所在。但是好的營(yíng)銷策劃，就可遇不可求了，不但考驗(yàn)營(yíng)銷人的經(jīng)驗(yàn)、資源，還要有很強(qiáng)的創(chuàng)新精神及過(guò)硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然不是說(shuō)我們就做不出好的營(yíng)銷策劃，但是這不是我今天要講的主題，我要講的是移動(dòng)應(yīng)用的主要推廣手段，至于最終這些手段怎么組合，怎么形成整體的營(yíng)銷策略，就要看大家自己了!
首先要跟大家強(qiáng)調(diào)的是，應(yīng)用市場(chǎng)是當(dāng)前移動(dòng)應(yīng)用最主要的分發(fā)渠道。這當(dāng)然是眾所周知的，也正因?yàn)槿绱耍瑧?yīng)用市場(chǎng)的推廣競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。總體上來(lái)講，移動(dòng)應(yīng)用的推廣手段主要有以下幾種。
1.將你的應(yīng)用發(fā)布到市場(chǎng)。
這是一切推廣手段的基礎(chǔ)，也是最容易被大家忽略的一點(diǎn)。有人問(wèn)我，只發(fā)布就行嗎?移動(dòng)應(yīng)用不像網(wǎng)站，網(wǎng)站數(shù)以十億計(jì)，你做一個(gè)網(wǎng)站，不推廣不會(huì)有人看。但是移動(dòng)應(yīng)用，總的數(shù)量才幾十萬(wàn)，而用戶有好幾億，單個(gè)分類下的應(yīng)用數(shù)量還是相對(duì)較少的，這種情況下，只要你發(fā)布，就一定能給你帶來(lái)下載。尤其要提醒安卓平臺(tái)的開(kāi)發(fā)者，中國(guó)的第三方安卓應(yīng)用市場(chǎng)的下載量是遠(yuǎn)高于谷歌市場(chǎng)的，所以你一定不要以為將產(chǎn)品發(fā)布到谷歌市場(chǎng)就OK了，一定要多發(fā)布，你發(fā)布的市場(chǎng)越多，你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)就越多。如果你發(fā)布五十個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)每天給你帶來(lái)一個(gè)下載，一個(gè)月就是一千五百的下載了!你覺(jué)得沒(méi)有價(jià)值嗎?
2.應(yīng)用市場(chǎng)的活動(dòng)合作及廣告投放。
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的第三方市場(chǎng)商業(yè)化很厲害，推薦軟件、最新軟件、裝機(jī)必備等等，甚至連本周最佳應(yīng)用、猜你喜歡都是可以投放廣告的位置，另外很多市場(chǎng)都提供首發(fā)活動(dòng)的合作，這些應(yīng)用市場(chǎng)的付費(fèi)推廣效果都不錯(cuò)，但是價(jià)格也不菲。這些我不多講，大家找到各大市場(chǎng)的商務(wù)合作經(jīng)理，要一份廣告刊例價(jià)格表就一目了然。我想提醒大家的是，無(wú)論是廣告投放還是和市場(chǎng)合作，一定要注意移動(dòng)應(yīng)用的榜單效應(yīng)。這在我另一篇專欄里有介紹，大家可以去看一下。
3.ASO(App Store Optimization)
ASO是最近開(kāi)始熱起來(lái)的一個(gè)概念，指的是通過(guò)一定的優(yōu)化手段，提高應(yīng)用在用戶搜索結(jié)果頁(yè)面展示率的技術(shù)。從低成本的角度來(lái)講，ASO是相當(dāng)好的一種推廣手段，強(qiáng)烈建議大家在合理的范圍內(nèi)做好ASO。營(yíng)銷ASO效果的因素很多，比如應(yīng)用的名稱、簡(jiǎn)介、描述、截圖、甚至是圖標(biāo)等等，具體大家可以參看我之前在互聯(lián)網(wǎng)觀察者博客的一些文章，有詳細(xì)的解讀。
4.流量互換
基本上所有的應(yīng)用市場(chǎng)都提供了流量互換的合作方式，你能給他帶來(lái)用戶，它便幫你推薦應(yīng)用。但是實(shí)際上流量互換不僅限于跟應(yīng)用市場(chǎng)的合作，大家還可以通過(guò)各種渠道找到希望交換流量的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
5.廣告投放及手機(jī)預(yù)裝
不只是應(yīng)用市場(chǎng)的廣告投放，現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的針對(duì)移動(dòng)端的廣告平臺(tái)。但是不管是CPA還是CPC，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在沒(méi)有很好的產(chǎn)品定位及營(yíng)銷策略的情況下，單個(gè)激活用戶的成本基本都在2塊以上了，不是財(cái)大氣粗的話，還是很難承受這樣的推廣成本的。手機(jī)預(yù)裝的價(jià)格則更高，低則三四塊，高則五塊以上。重點(diǎn)是你舍得花錢都不一定有手機(jī)廠商愿意預(yù)裝，對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量還是有較高的要求的。
