二、策劃關聯營銷要有的放矢
前面我們通過統計和歸納，整理出了不同的活動目標對應的活動形式，回歸到運營目標上來說，大家最關心的無非是以下四個問題：
1、如何讓來看的人更多（瀏覽量）
2、如何讓來的人都購買（轉化率）
3、如何讓買的人買更多（客單價）
4、如何讓買過的再來買（復購率）
那么，參加活動已經在一定程度上解決了第一個問題，我們需要思考的，是如何通過這次活動，實現后面的一個或多個目標。
如圖所示，不同的活動形式可以幫助我們達到不同的運營目標，那么，在官方活動中，除開主活動常見的打折、包郵和抵價形式以外，我們可以圍繞刺激購買和刺激多買這兩個目標，來設計與之關聯的店鋪活動。
以下是我們為海王生物在聚劃算活動中策劃的店鋪關聯營銷案例，三個活動層次非常清晰。其中，滿贈促銷是劍指活動轉化率， 加價換購則意在提高客單價，前者可以帶動整店銷售，后者能夠培養預備爆款，最終，從活動的效果反饋出這兩個預設目標都圓滿的完成了。
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