三、關聯效果取決于對細節的把控
1、搭配店鋪關聯活動時的一定要注意以下四點：
（1）搭配活動要多層次
（2）搭配活動一般不超過三層
（3）活動之間要有差異化
（4）各層次之間的活動形式不重復
2、活動中用搭配商品做關聯營銷要控制好推薦數量
很多商家想在活動中通過關聯推薦來提高轉化率和客單價，于是，在活動頁面上堆砌大量的推薦商品，但是往往展現越多效果反而越差，這說明盲目推薦只會適得其反。
目前，對于關聯多少商品最合理，效果最理想，尚無數據支持，也沒有定論，但主動控制推薦商品數是很有必要的，除非是以下這樣的形式：
我們在長期對關聯營銷的產品數做對比研究時發現，當關聯營銷的模塊里設置2-4個產品的時候，效果最為明顯。這說明：當只有一個選擇時，客戶需要更多的選擇參考；當有很多參考因素時，客戶反而會因內耗性比較，變得不耐，甚至失去判斷能力。
3、推薦關聯商品時最好采用解決方案的形式：
做服飾類商品的關聯推薦相對比較簡單，用搭配效果展示圖就能很好的提示到客戶，引導他們去購買商家推薦的搭配商品。但其他的品類可能就沒這么簡單了，即使推薦商品的關聯度再強，也最好采用提供解決方案的方法，將提示信息有效的傳遞給客戶。如下圖：
以上這兩個案例都屬于搭配關聯，除此以外，我們還可以通過優惠套餐或熱門推薦來做關聯營銷，但在細節設計上要充分考慮消費心理，比如，用“買家最愛”而不是“賣家推薦”來推薦關聯商品，就可以大大減少客戶的排斥心理，有效提高轉化率和客單價。
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