地鐵WiFi是我個人擔任項目經理領投的首個項目，同時也是基金投資的第一個公司。銀谷董事長周東陽之前做了多年傳統媒體廣告，在辦深圳地鐵報時曾有創刊當年盈利這一全國報業界記錄，現在則是從移動互聯網廣告領域切入。除了商業模式、盈利預測等之外，我考慮最多的就是核心團隊如何從傳統媒體人廣告人的角色過渡到移動互聯網廣告、增值服務、網絡運營的思路。中國互聯網投資圈一位元老級人物曾說最擔心的就是跨界創業項目，對這個問題我也格外留意。最后打動我的還是東陽的學習能力和開放精神，公司先后吸收了不少移動互聯網、電信運營人才。全面上線后銀谷網絡會覆蓋千萬級用戶，是實實在在的流量入口項目，上面可以衍生眾多盈利點，并可以向其他網絡延展。
移動WiFi——形成垂直領域競爭壁壘
移動WiFi，或者“MiFi”、“個人熱點”，隨著前文提到的小米、360隨身WiFi、百度小度上市，很多消費者已不再陌生。由于產品設計相對簡單，移動WiFi行業門檻較低，競爭較為激烈，利潤率也不高，產業鏈整合特別是硬件能力較強的大型公司優勢明顯，投資需要找到合適的垂直領域，在運營方面形成競爭壁壘。
游友公司做的是海外旅游垂直領域移動WiFi。中國2012年出境游人次8300萬，2013年將過億，多次出境占總出境人次的40%以上，自由行比重不斷提高，數據通信消費成為必然。目前運營商的解決方式價格貴，在便捷性、網絡質量、個性化服務上難以滿足客戶需要。游友是以低成本發掘大量潛在用戶，形成流量入口。公司創始人電信運營領域經驗豐富，獨特的產品設計和運營模式使其保持高出行業的利潤率。其第二代產品更能方便地實現各個當地網絡間自動切換，接入體驗更佳。
從我接觸游友到最后敲定融資花了約兩個月時間，主要工作放在核心競爭力分析上，最后基金內部都認同該團隊的電信運營能力、與海外運營商紐帶關系可以形成有效競爭門檻。盡調后期張洋洋專門飛到上海，和公司創業合伙人們交流了三個多小時，著重探討產品在線上線下渠道的推廣。之后不到兩個星期，我們完成了投資協議的簽約。
出境游客消費能力強、群體特征明顯的，精準的商務推廣會非常有效。近來旅游方面特別是海外游和移動互聯網結合的項目眾多，很多在線導游、目的地景點商品推廣等項目都需要借助無線網絡來實現，有了游友移動的網絡，即便在大洋彼岸也可以便捷的使用各種移動互聯網應用。
4G給WiFi帶來了什么?
4G將如何改變生活?目前WiFi的主要優勢就是在最后100米接入的速度和資費方面，而4G的到來無疑會對WiFi網絡性能提出新的要求。4G對于WiFi運營公司來說既是挑戰而，更多是機遇。未來3-5年是關鍵，固定WiFi、移動WiFi企業需要在這段時間中迅速跑起圈地，在LTE普及前積累起大量用戶，培養用戶習慣。4G將進一步刺激大眾對于流量和移動互聯網資信的需要，無線網絡企業只有依靠自己的用戶基礎才能在4G盛宴中占據有利一席。
圍棋略陣，初學者是算一步下一步，行家可以算多步，而真正的高手，則是每一步皆關全局。移動互聯網這盤大棋，每個視角每個維度都看似不同，卻又殊途同歸，可謂步步驚心招招精彩。投資人運籌帷幄之中，最終要決勝于市場之上，布局無線網絡，意在棋前。
作者簡介：
劉思齊女士現在光啟松禾基金擔任投資總監，主要關注高科技、通信、互聯網及移動互聯網領域的早中期投資，并擔任數家被投資公司董事、監事職務。她在財務金融和相關領域有八年以上的工作經驗。劉女士于2006-2012年期間在摩根士丹利亞洲有限公司任職，在2011年升任摩根士丹利全球資本市場部副總裁。
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