■半路殺出個程咬金
正當A躊躇滿志、準備大干一番時，公司卻發(fā)生了劇烈的人事變動，由于老板過于嚴厲苛刻，并且總是疑心下屬“圖謀不軌”，便采用各種手段排擠打壓創(chuàng)業(yè)元老，致使大批人才紛紛離職，其中包括營銷總監(jiān)趙興。趙興走后，網(wǎng)絡(luò)部胡經(jīng)理被任命為營銷總監(jiān)。對于胡總監(jiān)，A此前接觸較少，但聽說他聰明過人、圓滑機警，很受老板器重。
然而讓A意想不到的是，胡總監(jiān)上任沒多久，就開始大刀闊斧地推行所謂的“改革”。首先在內(nèi)部推出了目標管理體系，將市場和銷售工作分解，納入一個又一個表格和文件中，進行精細化管理。此舉一出，立即遭到大家的反對，反對者主要是銷售人員，他們認為目標管理體系過于生搬硬套，忽視了公司的實際情況和行業(yè)特點，忽視了銷售工作的實際情況，不僅會讓銷售人員將大量精力消耗在填寫任務(wù)表、計劃表、跟進表中，沒有什么實際價值，而且，這種管理方式過于強調(diào)目標導(dǎo)向，對市場變化反應(yīng)遲鈍。
此外，在制定目標的過程中，胡總監(jiān)是從目標的可能完成率角度考慮，側(cè)重于那些風險低、完成可能性比較高的事情，這樣就可以確保每個月的目標完成率穩(wěn)居各部門之首，在老板面前顯得成績斐然。但如此一來，那些任務(wù)量大、風險相對比較高但收益也比較高的項目就被排除在目標體系之外。
|
