在創始人和VC之間，前者往往看得更遠，更執著于自己認定的方向；而VC看得會短期一些，有時候是3～5年，最長不過8～10年，在這個期限內好的公司完全能夠上市，實現退出。而大多海外背景的VC進入中國到現在也不過10年，才剛剛完整地經歷過一次經濟周期，讓他們放慢投資腳步和預期，不太現實。正是創始人和VC兩者訴求的差異，造就了新經濟的神話，加速了資源配置的速度和效率，并不能說創始人和風險投資在根本利益上有沖突。重要的是，創始人和VC應該把丑話說在前面，融資之后也要適當溝通，彼此管理好預期，不要過度承諾。實際上，沒有VC愿意看到創始人輸掉對賭協議。
“死過一次”的齊躍，如今打算再闖圍城，他半開玩笑地說，自己開始了“第二次的第一輪融資”，已經有投資人和他接觸。不過他依然對中經合的所有投資人心懷感激，他認為這段經歷是自己人生的巨大財富，現在投資他這個人，就是抄底了。
困境九：買和賣的痛苦抉擇
創業公司該不該搞資本運作，進行并購交易？尤其是在完成融資之后，是否需要收購互補的業務，加強自己實力，或者做“并購收入”，滿足資本市場的需要，以盡快上市？“這還是得問創業者自己，不要受太多其他聲音的影響。”很多創業者都這么回答。其中要點就是創業者自己到底想要什么，收購不過是一種手段，如果手段變成了目的，就會背離初衷，創業者就有可能因為并購了一個駕馭不了的對象而失去自我。
家居易站就在2007年準備并購輕舟裝飾，但是到最后一步簽字，創始人齊躍選擇了放棄。投資人當時主張并購這樣一家現金流良好的實體公司，目標在于進行第二輪融資，并很有信心地告訴齊躍，這樣做沒有問題。但齊躍最終終止并購的原因，則是考慮到兩個不同模式的企業合在一起，會分散CEO注意力，而且未來即使二輪融資成功甚至上市，和自己創業的初衷有所背離發展成一家傳統企業是他不想看到的。齊躍認為，企業是自己的，那“我是誰”這個問題就非常重要。
但有些情況下，并購交易是必須做出的選擇，比如“媽媽說”創始人馬云在2003年做的交友社區億友網，就經歷了這種買和賣的選擇。當時差不多同時起步、甚至更早起步的一些交友社區都還沒有盈利，雖然這些網站有大量用戶，也有一些收入，但流量變現能力比較有限。
馬云在離開易得方舟之后，從2001 年～2003年，擔任網易無線事業部副總，對電信運營商比較了解，他意識到通過手機，交友網站其實可以率先實現盈利，2003年SP已經到了比較狂熱的階段，如果再晚一點，新的SP資質可能就難以拿到，會錯過機會之窗，但是前面還有一個障礙——剛剛成立幾個月的億友網Cye.com.cn拿到的SP資質還不能全網運營，收入必然大打折扣，而要獲得全網資質需要本省運營半年以上。事后證明，如果再等半年中國移動[74.85 1.29%]的政策就變了，所以當時必須收購一家符合條件的SP，恰好有一家天津公司滿足需要，馬云果斷收購，立刻申請了全網運營牌照，億友網由此迅速盈利。
億友網通過并購實現盈利，當時一年賺了300萬美元，之后又出現一個可以賣掉公司的機會，在2005年法國社交網站Meetic.com創始人找到馬云，有意買下億友網。馬云的團隊內部也有不同意見，但他最終選擇賣掉，主要考慮的是給股東、員工不錯的回報，未來還有機會創業。最后團隊里20個拿到期權的人平均得到了相當于10年工資的回報，馬云自己又給沒有拿到期權的員工分了一些錢。各利益相關方的訴求得到一定滿足，無疑能增加創始人的商譽，更利于未來的創業。
困境十：跨地域擴張難題
本地互聯網社區的成功就在于熟悉本地用戶需求，因為社區就是從本地用戶里意外生長出來的，這種偶然成長起來的社區網站，反倒特別具有生命力。但是本地社區最終能夠建立盈利的商業模式，又需要拿著用戶的需求去和相關產品的供貨商談判。籬笆網就是這樣的模式，但是由于商務談判的采購物品經常是基于本地供貨商的家居建材，籬笆網的模式就遇到了跨地域復制的難題。
當企業在上海用戶占到供貨商總用戶數60%的時候拿到的談判籌碼，放到只占商家總顧客數20～30%的北京時，這種籌碼肯定難以兌現，這是由企業在本地渠道的價值大小決定的。如果從渠道入手，切入一個市場，肯定要付出更高成本，這跟在網上開個論壇很不一樣。籬笆網就在開始增加庫存，因為如果不這樣，在北京的供貨商就有可能告訴客戶，“籬笆網給你10%的折扣，我給你15%， 你不要通過籬笆網成交。”因為供貨商還要給籬笆10%折扣，而通過直接和消費者成交，供貨商就等于多賺了5%。
另一方面，籬笆網也開始選擇多元化，圍繞用戶的婚慶、駕車需求做多元一體化延伸，但從某種程度上，這也可以解釋為跨地域復制的難題沒有找到特別有效的解決方法。同樣從上海本地發展起來的丁丁地圖，也面臨著跨地域擴張的問題，銷售團隊已經滲透到本地的便利店、洗衣店的丁丁地圖，由于用戶習慣和城市地理特點的不同，一直沒有進入北京市場。這其中存在悖論：如果做全國通用市場，意味著暫時放棄本地商戶支撐的商業模式；如果只做地方市場，發展就會慢下來。基于北京的55BBS(我愛打折網)也同樣面臨類似問題，在北京非常火，但是長不大。
不過業內還是普遍看好這種在本土自然生長起來的社區網站，雖然VC可能覺得他們增長不夠快。但實際上，只要扎根于一個區域，市場規模也非常可觀，而外來競爭者和水平社區很難達到這種本土垂直網站的穿透力。其中的關鍵，還是要了解本地用戶的需求，然后思考怎樣以更輕的方式復制，而“重”的投入復制往往困難，容易造成發展障礙。
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