時下電商界流行一句話，現在不電商，將來將無商可務。電商企業對電商市場充滿了信心，而越來越多的傳統企業開始加入電商陣列，虛擬的網絡電子商務與實體經濟結合的越來越緊密。在電子商務時代，生產商、渠道商、經銷商都開始向電子商務靠攏，并且他們之間的關系越來越模糊，合作、競合、競爭的各種關系同時存在，電子商務正改變著生活。
生產商向電商靠攏
過去中小企業生產出來的產品對渠道商與經銷商依賴嚴重，但是在電子商務時代，他們似乎找到了一個省錢、省時、省力的新渠道。在國內電子商務發展的初期階段，有很多敢于冒險的生產商開始嘗試通過電商渠道出售自有品牌產品，很多初期依賴淘寶起家的生產商依靠淘寶的平臺做出了淘品牌。
隨著電商市場的成熟，生產商不再只依賴于淘寶平臺，他們開始嘗試自建電商網站，這樣又出現了很多自有品牌電商網站。通過電商渠道銷售產品比傳統渠道在價格的優勢明顯許多，由于通過電商渠道銷售產品價格更具競爭力，所以很多制造業的生產商開始嘗試通過電商渠道建立品牌。經歷過B2B、C2C、B2C的電商模式之后，電商市場開始走向成熟，市場越成熟新拓展的出來的模式也就越多，近來M2C模式開始流行，也就是生產商直接面向消費者出售商品的電商模式。
這種模式不僅省去了原始的線下渠道，同時又省去了通過其他電商平臺銷售產品需要付出的費用。所以現在越來越多的中小企業開始熱衷M2C的電商模式，這種模式才剛剛起步，還有很多問題需要解決，產品推廣、品牌建設、物流配送、售后服務等等這些問題都是無法避免的，M2C模式從價格上對于消費者是有好處的，但是現在的購物理念一已經不僅僅停留在價格層面，還有情感層面。
渠道商向電商靠攏
因為中小型生產企業發展電商存在許多問題，所以渠道商在電商領域就存在發展的空間。電商領域的渠道商不單單要做構建渠道這件事，還要承擔生產商物流配送與售后服務等消費環節。
網上購物對物流速度的要求越來越高，所以簡單的M2C廠家直銷的電商模式已經不能跟上電商市場的發展速度了。渠道商也需要展開電子化進程，中小型生產企業不可能在不同地區自建倉儲配送，所以在電子商務時代中小企生產企業依舊離不開渠道商的幫助，只是對渠道商的依賴性降低了而已。
由于電子商務的出現，現在很多過去有著長期合作生產商與渠道商之間的關系逐漸惡化，而新發展起來了生產商開始繞過傳統渠道商直接通過電商渠道銷售產品。在電子商務時代，渠道商需要重新定位自己，為了應對電商渠道的沖擊，傳統渠道商需快速電子化轉型。
經銷商向電商靠攏
電商時代，不僅傳統的渠道商的生存環境遭到破壞，連終端經銷商的市場空間也受到了擠壓。很多電商網站都成了大型經銷商，同時很多人通過淘寶成為小型經銷商，線下實體的經銷商日子變得越來越難過。
實體經銷商與傳統渠道商同坐一條船，傳統渠道商轉型的同時實體經銷商也需要轉型。在國外Drop shipping模式很流行，這種模式不久也會在國內流行起來。通俗上講CYE，drop shipping 可理解為“直接代發貨”或者“轉運配送”，作為零售商，不必積壓大量的商品庫存，甚至使用的是零庫存，而當有訂單的時候，把訂單轉交相應的供貨商或者廠家，由他們直接發貨給零售商指定的客戶。
電商市場發展再怎么成熟，實體經銷商也不會消失，但是如果跟不上電子商務發展的步伐，很多實體終端經銷商會遭遇更新換代的命運。如果說在電商時代，渠道商擔負物流配送與售后服務等環節，那經銷商就需要擔負產品推廣、品牌建設等重任了。
結語
市場本身就在不停的變化，只有學會適應市場才能生存下去，只有先于市場展開變化才能處于不敗之地。電子商務是必然趨勢，不要迷戀現在的安穩日子了，世界在變，生產商、渠道商、經銷商都需要隨著世界的改變而改變。電商其實沒有那么難，你接受了電商，電商也接受了你，還沒開始電商化的生產商、渠道商、經銷商適時考慮嘗試一下了。
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