煤老板出身的盧洪波明顯喝多了。6月13日晚，在南京湖南路一家高檔餐館，他陪著來自全國的尼彩手機經(jīng)銷商，一口氣喝掉42瓶五糧液。第二天早上，他發(fā)現(xiàn)自己醒過來的地方是醫(yī)院。
“我看到各位，就仿佛看到了一群將要出征的將軍。我只想到一個字，那就是：殺！”當(dāng)夜，盧洪波端起酒杯，用略帶四川口音的高亢聲音吼道。接著，他宣稱要在智能手機領(lǐng)域“打敗小米，追趕蘋果”，然后，和所有在座的人一飲而盡杯中酒。
正是這一天，盧洪波的公司、有著“手機價格屠夫”之稱的尼彩手機正式殺入智能手機，誓將血腥價格戰(zhàn)打到智能手機行業(yè)上。
過去一年，尼彩手機在全國開出了3500家尼彩手機專賣店，賣出幾百萬臺低端手機，這些價格低廉的手機受到來自農(nóng)民工、學(xué)生的追捧。而所發(fā)生的這一切，讓盧洪波堅信，尼彩這樣瘋狂的模式也可以復(fù)制在智能手機上。
尼彩手機的瘋狂擴(kuò)張，本質(zhì)上代表著山寨手機的轉(zhuǎn)型。隨著大批山寨手機廠商死掉，山寨機的進(jìn)入門檻正越來越高，如尼彩、酷比、卓普都在投巨資自建渠道，以減少中間環(huán)節(jié)成本。進(jìn)入智能手機時代，山寨手機的玩法再次大大改變。
手機豪賭
來自四川的盧洪波做了多年煤炭生意，手上至今還握有好幾座煤礦。前不久，隨著煤炭行業(yè)開始國退民進(jìn)，盧洪波和其他煤老板一樣，日益感覺到必須尋找一個新領(lǐng)域進(jìn)入。
有一次，盧洪波見到了自己從小一起長大的朋友蔣德才。此前，蔣德才開設(shè)了一家名叫摩能國際的公司專做電視購物，以銷售手機等3C電子產(chǎn)品為主。他擅長租用電視媒體的冷門時間段，用略顯夸張的手法做地毯式轟炸，專門幫助海爾、長虹、康佳等國內(nèi)手機廠商在電視上銷售手機，號稱年銷售額突破20億元。
通過和蔣德才的交談，盧洪波發(fā)現(xiàn)：手機行業(yè)存在許多問題，尤其突出的是：渠道成本過高。經(jīng)過一番調(diào)研，“我當(dāng)時發(fā)現(xiàn)手機行業(yè)的利潤很大很大。”盧洪波說，一部手機從出廠到消費者手中，往往加價幾百塊錢，但整個行業(yè)又普遍反映，自己賺不到什么錢。
“手機行業(yè)有句話叫做三天不開張，開張吃三天。”盧洪波指出，手機行業(yè)的渠道成本過高，許多手機公司自己不管銷售，手機要到消費者手中，會經(jīng)過國代、省級代理、地區(qū)代理、縣級代理等多個中間環(huán)節(jié)，層層加價，到了最終銷售店面，又使勁加價，抓住一個消費者算一個。
“我當(dāng)時就在想，能不能把煤炭行業(yè)的玩法帶到手機業(yè)來。”盧洪波回憶道。煤炭流通行業(yè)的毛利不高，做煤炭流通，一噸煤就賺十幾、二十塊錢，但為什么煤老板都那么有錢？就是因為量大，隨便一家電廠，一天少說也需要幾萬噸煤，做煤炭就是靠規(guī)模取勝，同樣的道理，盧洪波覺得手機行業(yè)也能這樣玩。
盧洪波認(rèn)為，一旦規(guī)模沖上去，手機的規(guī)模效應(yīng)就會非常明顯，可以用很低的價格采購零部件，可以開一次模生產(chǎn)更多手機，研發(fā)成本也被更好分?jǐn)偂６岩?guī)模沖上去，最有效的方式就是：血腥的價格戰(zhàn)。
尼彩手機上市初，便打出了“每部手機只賺10塊”的口號，通過鋪天蓋地的廣告投放，贏得部分消費者的青睞，成為其跑馬圈地的第一回合。去年到現(xiàn)在，尼彩共計賣出幾百萬部手機。
現(xiàn)在，尼彩希望在智能手機領(lǐng)域復(fù)制去年的輝煌。尼彩第一款安卓智能手機售價為799元。盧洪波表示，一部售價1999元的小米手機，實際制造成本僅1300元左右，而一部售價近5000元的蘋果iPhone4S，制造成本價僅為187美元（人民幣約1400元），智能手機仍有很大暴利空間，尼彩會通過低價格將行業(yè)暴利打下來。
實體店廣告
尼彩商業(yè)模式的核心是直營店面。去年3月至今，尼彩手機共計在全國開出3500家專賣店。全國任何一個連鎖行業(yè)，這樣瘋狂的速度都不多見。這是一種面積僅在十幾平米到幾十平米的社區(qū)小店，多開在三四線城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，單店開設(shè)成本通常在十幾萬左右。
盧洪波表示，尼彩實體店的最大優(yōu)勢在開店成本低——店面面積不大，人員不多，裝修簡單，相比蘇寧、國美、迪信通成本要低很多。這些店面大部分采用直營店的方式開設(shè)，也有少部分地區(qū)采用加盟方式，盧洪波希望以此降低手機的渠道成本。
“我們的核心優(yōu)勢就是規(guī)模。”盧洪波表示，由于采用直營店模式，渠道終端對總公司的執(zhí)行非常快，“什么東西我今天一有貨，一發(fā)指令，只要一兩天全國都鋪上貨了。”在尼彩專賣店開設(shè)初期，尼彩在全國鋪天蓋地地砸了一輪廣告，全國各地都市報上總計砸下上億元的平面廣告。此外，蔣德才擅長的電視購物廣告，也在鋪天蓋地地投放。
但一個不爭的事實是，廣告業(yè)價格不斷上升，效果卻越來越差。盧洪波表示，未來將減少對廣告的依賴，并主要依靠店面影響力獲得客戶。“我3500家店就開在你的身邊，你每天都要經(jīng)過那里，這就是廣告。”
尼彩的這種瘋狂模式，招致了手機行業(yè)的許多非議。“當(dāng)時手機行業(yè)許多人罵我們是傻瓜，所有人都認(rèn)為我們是小丑。”盧洪波說，業(yè)界對尼彩的印象一開始是看不起，覺得這樣做肯定沒戲，后來是看不懂，到最近，已經(jīng)有不少人悄悄在模仿跟進(jìn)開店。
“尼彩每一部手機毛利不會超過99元。”盧洪波透露，這是因為生產(chǎn)、銷售都在自己手上。目前，該公司主要通過在深圳4家手機工廠生產(chǎn)，其中有3家是自己擁有或控股，還有一家為合作。目前，尼彩店里銷售的手機有幾十款種類，其中單款銷量多在50萬臺以上。
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