路徑二：積極拓展多平臺營銷
記者在采訪中發現，垂直電商都在積極拓展多平臺的營銷策略。用徐雷的話說，這個做法可以提升貨品效率。
徐雷指出，優購網作為鞋服類垂直渠道電商，死守主站并不理性。由于鞋類產品貨品采購計劃性比較強，庫存的風險就比較大。而鞋服類產品的價格波動也較明顯，季初到季末價格能差一半以上。入駐各個開放平臺，并不是一味追求某一個平臺大的銷售額，只是通過平臺做大銷售體系，從而提升貨品周轉效率。
平臺商對于垂直電商是比較歡迎的，相對于傳統品牌，垂直電商深諳電商渠道的游戲規則，并且經過幾年的發展已經在服務、倉儲、物流上積累了豐富的經驗。垂直電商一旦接入平臺，會給平臺導入垂直領域豐富的品牌、SKU及專業的貨品運營管理。
百麗國際成立優購網一開始對其定位就不僅是百麗的品牌銷售商，而是一個渠道類垂直平臺電商。去年，優購網開始實施開放的策略，增加了非百麗的品牌銷售占比。但徐雷指出，當優購網處于發展期時，流量還達不到規模效應，把品牌商招進來很容易，但滿足品牌商對銷量的需求才是工作重點。而幫助品牌商拓展其他各個電商平臺或者渠道，對品牌商就比較有誘惑力。
原因很簡單，品牌商拓展電商渠道的熱情很高，但實施起來卻很難。內部要成立電商團隊，由于內部管理以及利益分配問題，使電商業務很難推進。即使推進比較順利，所有的電平臺入駐都要有專人管理，每個平臺上的規模不同，扣點不一樣，促銷管理也不同，系統的接口不統一，品牌商需要去對接每一個系統接口，對品牌商來說挑戰很大。發現了這個需求后，優購網開始明確地把自己定位成一個渠道電商。按照徐雷的構想，傳統品牌只需對接優購網一個系統，就可以通過優購將貨賣到其他各個平臺上。而優購未來除了賺取零售差價，還有可能賺取服務費。
對于全網營銷的策略，徐雷認為，并不單純追求某個平臺量的銷量，各個平臺平衡性很重要。
優購網的全網營銷策略不僅是將自己的產品拓展到各個平臺，也是在利用全網營銷的契機，為品牌商提供更多的增值空間，在提升品牌商貨品效率的同時也從中獲取效益。
顯然，對于垂直電商來說，思考自己的定位，適時調整自己的角色依然是生存下去的關鍵。
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