夫婦兩人一起去買生活用品，收到商家贈送的酒，兩人都很開心；對著一臺販賣機大喊一句廣告語，顧客喜滋滋地得到了一瓶免費的飲料；搭乘一部的士，竟然可以蹭WIFI，還可以用支付寶來付車費……這些創新的營銷方式，一經推出就贏得了大量消費者的好評。這些商家是如何做到的？我們可以從中學到什么生財小竅門？
案例1
夫妻同行消費送酒
白領呂小姐最近在看一本教導經營小店的書，書中有一個案例是關于“打破客戶的消費心理障礙”，講的是一家備受家庭婦女喜歡的生活用品店，推出了一個“恩愛小禮”活動，即夫妻同行消費送酒，同時附上一張給丈夫的卡片，夸贊他擁有一個總花心思布置家庭的老婆。
呂小姐認為，“這個活動主要是針對主婦的消費障礙：怕買了回家被老公念叨。同時，它和酒商合作促銷，消費滿一定額度就送酒，其實也解決了男性的買酒心理障礙：怕老婆念說喝太多。一舉兩得，皆大歡喜”。
點評：
廣州尚道女性營銷有限公司董事長張桓在接受記者采訪時，列舉了一個異曲同工的例子，此前有一個知名內衣名牌推出一個廣告，講述一個女孩在網上相中一件內衣，然后把購買鏈接發給了男朋友，問他“好看嗎？你喜歡嗎？”，然后男朋友就自然而然地幫她買單了。張桓指出，上述案例中的商家，正是洞察、抓住人性的特點來做文章，像夫妻同行消費送酒、發內衣鏈接給男友這樣的方式，都是把很平常的購物行為演變成了生活樂趣，給予了消費者愉快的購物體驗。目前國內商家在營銷方面對人性的挖掘還不夠。
從上述案例延伸，適合小店經營者參考的類似方式還有不少。比如，國外有的商家會在紙尿褲產品的旁邊擺放啤酒，這樣看似摸不著頭腦的“混搭”銷售方式，推出之后深受男消費者的青睞，因為很多奉妻子之命去購買紙尿褲的男消費者，原本只會把這樣的購物經歷當做任務來完成，沒想到，竟然還可以順手買到自己喜歡的啤酒，這一次購物體驗馬上從沒感覺上升到驚喜、滿意的程度，下一回，再次接到妻子指示，男消費者說不定就很踴躍了。記者提醒小店經營者，這樣的方式能否照搬到自己經營的店鋪，還得綜合考慮目標群體的消費習慣。
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