小米的誕生打破了手機(jī)界的“生態(tài)平衡”，其以“為發(fā)燒而生”的口號(hào)和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，使人氣和銷量扶搖直上，迅速成為國(guó)內(nèi)最具價(jià)值的科技公司。然而“樹大招風(fēng)”，小米在幾年內(nèi)迅速崛起，讓不少手機(jī)廠商望眼欲穿，小米模式被紛紛模仿，使得小米的優(yōu)勢(shì)慢慢消失。
據(jù)證券時(shí)報(bào)的報(bào)道，越來越多的傳統(tǒng)手機(jī)廠商開始復(fù)制小米模式。日前，酷派推出了電商子品牌大神系列，線上預(yù)售量5日內(nèi)稱突破1000萬部。這一驚人的預(yù)售量不僅再次驗(yàn)證了互聯(lián)網(wǎng)的“魔力”，更證明了其他公司通過模仿小米也很容易實(shí)現(xiàn)銷售奇跡。
對(duì)此，小米公司掌門人雷軍近日對(duì)媒體表示，小米模式百分之百可以復(fù)制。雷軍同時(shí)稱，有的人會(huì)說，如果大家都在復(fù)制，小米不就沒飯吃了，但其實(shí)在一個(gè)行業(yè)中，如果一家企業(yè)搶占了山頭，別人再想搶奪回來并不容易。
雷軍的理由略顯蒼白。業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，代表國(guó)產(chǎn)手機(jī)最強(qiáng)水平的“中華酷聯(lián)”殺入互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)域，將對(duì)2014年的小米構(gòu)成極大威脅。去年底，華為榮耀系列新品手機(jī)的定價(jià)和運(yùn)作模式被認(rèn)為劍指小米，相對(duì)于紅米799元的價(jià)格，華為推出的榮耀3C定價(jià)798元，而小米則迅速作出反應(yīng)，宣布紅米降價(jià)100元出售。
近日酷派推出電商品牌大神系列，產(chǎn)品從配置到定位，亦被輿論解讀為明顯針對(duì)小米。
需要指出的是，不管是華為的榮耀系列還是酷派的大神系列，都取得了不俗的預(yù)售成績(jī)和銷售成績(jī)。在低價(jià)智能機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越慘烈的時(shí)候，小米降價(jià)也是無奈之舉。
事實(shí)上，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商紛紛開始向電商轉(zhuǎn)型，比如中興、華為、酷派、聯(lián)想這四家國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的“四強(qiáng)”，其他的如金立、康佳、海信、TCL等品牌也正在打通電商渠道。
一個(gè)問題是，當(dāng)大家都在復(fù)制小米成功經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，誰能夠脫穎而出？
小米的成功更多的是一種商業(yè)模式創(chuàng)新上成功，而非產(chǎn)品的技術(shù)、工藝、品牌方面擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力。
雷軍說，小米優(yōu)勢(shì)就是隨時(shí)在網(wǎng)上動(dòng)員上百萬人跟公司一起干，可以在很短的時(shí)間，利用很低的成本，吸引消費(fèi)者并且了解客戶的需求。
問題是，小米可以通過這種方式鞏固優(yōu)勢(shì)，其他公司也可以。而技術(shù)研發(fā)、工藝設(shè)計(jì)、渠道覆蓋方面的實(shí)力，則不是一天兩天能夠復(fù)制出來，它們需要企業(yè)長(zhǎng)期、大量的金錢和心血的投入，逐漸才能建立起品牌的行業(yè)地位和市場(chǎng)美譽(yù)度，而這些因素，才應(yīng)該是蘋果和三星能稱霸全球的根由。
當(dāng)然，小米從一家默默無聞的公司到現(xiàn)在行業(yè)翹楚的地位，小米模式居功至偉，只是這種商業(yè)模式被復(fù)制的門檻和成本都比較低，當(dāng)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，小米模式的優(yōu)勢(shì)極容易被蠶食。
就目前來看，國(guó)產(chǎn)低價(jià)智能機(jī)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開始，有的品牌的關(guān)注度明顯高于另一些品牌，在電商平臺(tái)的銷量上，差距也比較明顯，分化已然顯現(xiàn)。
2014年或成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌“廝殺年”，成為洗牌和分化的關(guān)鍵時(shí)期。想要不被淘汰甚至脫穎而出，關(guān)鍵是提高品牌的議價(jià)能力、豐富產(chǎn)品線，這些需要依靠企業(yè)持續(xù)增強(qiáng)自身不可替代或難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有這樣的前提，小米模式才能夠持續(xù)。
柳傳志談小米
而對(duì)于小米模式，聯(lián)想柳傳志給出了他自己的看法：我覺得小米幾乎也是屬于不可復(fù)制的模式，必須得雷軍這人按什么方式做才能做出來，小米的運(yùn)營(yíng)成本非常低，非常低就是直接控制幾個(gè)層面，而不是用多層級(jí)的管理方式，使得運(yùn)營(yíng)成本降低。
這當(dāng)中如果不是雷軍本人特殊的精神和魅力，他的這些價(jià)值觀是否相同，你從外面招進(jìn)的人價(jià)值觀不相同，很難實(shí)現(xiàn)，你把那些人省了自己做沒事。小米再往下發(fā)展，比如除了手機(jī)他可能會(huì)做小米路由器，小米電視，在更多面開闊的時(shí)候，雷軍是不是一個(gè)人能照顧到，真的照顧不到，他可能需要企業(yè)文化建立。雷軍現(xiàn)在只是想做一個(gè)小公司，做人不多的公司，做到很大的規(guī)模。
我現(xiàn)在很難想象他到一定的規(guī)模，會(huì)不會(huì)有高挑的目標(biāo)，董明珠的模式是經(jīng)過了長(zhǎng)久的考驗(yàn)。現(xiàn)在有些互聯(lián)網(wǎng)公司的做法我本身也是沒有理解的，比如說沒有戰(zhàn)略是最好的戰(zhàn)略，這我真的是看不懂，可是人家真的這么做了，人家就成功了。這里邊確實(shí)自己不理解的就不敢隨便下結(jié)論。比如像生命科學(xué)，有的事情你覺得很神奇，比如發(fā)波這個(gè)事，當(dāng)初了人憑什么相信有電磁波，這確實(shí)很離奇，有很多東西你未必真的了解，比如現(xiàn)在承認(rèn)人身體里邊是有經(jīng)絡(luò)是有穴位的，而且經(jīng)絡(luò)是什么時(shí)候發(fā)現(xiàn)的，是誰最早發(fā)現(xiàn)的？是黃帝發(fā)現(xiàn)的。你怎么能想象，兩千多年前的人，他怎么會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)經(jīng)絡(luò)的存在呢？所以有很多事情，目前的人能力不夠的時(shí)候，就不要一定下結(jié)論認(rèn)為那是對(duì)或不對(duì)。
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