一群80年代出生的大男孩成了千萬富翁。這些企業飛速發展的秘訣之一就是他們試圖把自己變成渠道，或者有效利用渠道以贏得客戶。
"忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開"，用這句耳熟能詳的詩詞描述正發生在中國大地上的創業熱潮，似乎再合適不過，尤其是在互聯網行業。
一群80年代出生的大男孩成了千萬富翁；一些小企業脫穎而出，成立不過幾年時間，2005年營業收入已經在5000萬-1億人民幣左右，并連續三年保持增長，在技術、市場方面有[創業網m.390056.com]成為行業領袖的潛在可能。仔細分析一下其中一些企業飛速發展的秘訣，我們會發現除了技術創新以外，他們也堅持著傳統企業的成功路徑。重視渠道便是秘訣之一，他們試圖把自己變成渠道，或者有效利用渠道以贏得客戶。
橡果國際胡煜君：
直銷推廣＋分銷渠道
在胡煜君加盟之前，橡果國際不過是一個普通的電視購物公司。通過向電視臺購買非黃金廣告時段來投放產品廣告，而用戶則通過廣告上所留電話購買產品。這種銷售模式因為產品價格虛高、名不符實等原因而逐漸衰落。
2000年，胡煜君加盟橡果國際成為CEO，他調整了企業戰略，首先吸引了地方電視直銷公司成為公司股東，把橡果國際與地方電視直銷公司的利益綁到了一起，通過這種合作，橡果國際擴大了自己的影響。
隨著影響逐漸擴大，胡煜君發現電視直銷平臺的能量也變大了。"除了對直銷購物者，電視廣告對于傳統零售渠道消費者的影響和沖擊力也很大，但是這種影響無法在直銷平臺上實現。我萌生了發展傳統渠道商的想法，通過傳統渠道商的銷售延長產品生命周期。"胡煜君說。
2003年11月，橡果國際與上海好記星公司合資成立了上海好記星數碼科技公司。電視直銷與傳統渠道的結合并發了巨大能量。當年12月，橡果國際將好記星英語學習機[創業網m.390056.com]的廣告在全國26家衛星電視臺和中央電視臺播放，并采取了循環播放的高密度轟炸形式，電視觀眾一下子記住了好記星英語學習機。隨后，好記星公司的營銷團[創業網m.390056.com]隊利用他們熟悉的本地市場渠道，在各個地方城市的報紙戶外廣告上大規模做廣告、促銷。市場需求被迅速激發，2004年，好記星銷售了65萬臺，銷售額近6億元。胡煜君指出，電視直銷主要用于推廣產品的前期，打響產品的知名度，然后再利用龐大的傳統分銷渠道進行銷售，便會得到事半功倍的效果。
好記星的運營讓胡煜君嘗到了甜頭，他決定按照好記星的運作模式，將橡果國際打造成一個"全國最大的新產品和新服務的推廣平臺"。胡煜君說："很多中小企業有很好[創業網m.390056.com]的產品，但是由于缺乏營銷經驗和管理傳統渠道的經驗，他們沒法再令自己的產品在市場上立足。而我們有直銷推廣與傳統渠道分銷的優勢，通過我們這一渠道，產品的生命力更加旺盛而長久。"
現在，每年橡果國際都會從中小企業中選出20個左右的新產品，利用自己的直銷推廣＋分銷渠道將這些產品送達到消費者的手中。橡果國際正在使自己變成一個強大的渠道，并利用這一優勢將自己變成一臺強大的"品牌孵化器"。
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