迅雷程浩、鄒勝龍：
依靠合適渠道壯大自己
有人立志成為渠道，而有人則依靠合適的渠道迅速推廣了自己的產品，迅雷網絡技術有限公司就是如此。
2002年，鄒勝龍與程浩從美國回到深圳，創立了迅雷網絡技術有限公司，他們決定做下載工具。很快，他們開發出了迅雷，速度是這款下載工具的法寶。有了合適的產品，剩下的事情就是推廣了，令更多的人知道迅雷、使用迅雷。
最初，迅雷曾經聘請營銷人員采用傳統推廣方式做營銷，然而扔出去的錢如同泥牛入海，在市場上激不起任何反映。此時正是2004年，盛大成為中國最火的公司之一，網絡[創業網m.390056.com]游戲大行其道。程浩說："我們突然想到，迅雷也許可以搭上網游這趟車。玩家要玩游戲，必然要使用下載工具，如果他們使用迅雷，速度會比使用Flashget和網絡螞蟻更快。"
于是，2004年的一天，迅雷CEO程浩北上北京，敲開了金山軟件公司總裁雷軍的大門。他此行的目的只有一個，說服雷軍使用迅雷來下載金山公司的熱門網絡游戲。雷軍同意用迅雷測試一下速度，迅雷的速[創業網m.390056.com]度之快令他驚訝。一切都變得順理成章，迅雷成為金山的網絡游戲伙伴之一。之后，迅雷與其他各大網絡游戲廠商一一達成協議。半年之后，迅雷擁有了300多萬用戶，95％都是由網游合作伙伴帶來的。
程浩認為，迅雷是一家網絡技術公司，資金有限，不能像傳統行業那樣靠鋪天蓋地的廣告獲得用戶。而網游之于迅雷，就像4S店之于汽車制造廠家，就是一個傳播產品的[創業網m.390056.com]渠道。"我們在合適的時間選擇了合適的推廣渠道。"程浩說。
通過網絡游戲，迅雷用不足萬元的投入獲得了巨大的用戶。"用戶開始認為迅雷是一個下載網游很快的軟件，到后來發現用他下載別的東西也很快，所以迅雷就慢慢變成不僅是下載網絡游戲，也是一個下載很多東西都很快的工具。"迅雷CEO鄒勝龍說。
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