好耶朱海龍：
代理網(wǎng)絡(luò)廣告的壟斷者
朱海龍曾經(jīng)是一家傳統(tǒng)廣告公司的高管，2000年加入好耶團隊并任CEO。當時的好耶是一家網(wǎng)絡(luò)廣告管理軟件公司，類似美國的DoubleClick公司。
1999年10月，好耶推出了自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)軟件Adforward3.0。很快，這套軟件在幾十家網(wǎng)站得到應(yīng)用。然而，好景不長，2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，大多數(shù)網(wǎng)站已經(jīng)無力支付好耶軟件使用費，只好以廣告位置來充當本應(yīng)支付的軟件使用費。
現(xiàn)在回憶當時的情況，朱海龍說："那個時候，為了消化這些廣告，我不得不又干起了老本行，成立了自己的廣告代理公司。"在他的領(lǐng)導(dǎo)下，一支互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售隊伍開始[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)m.390056.com]到處推銷游說，向廣告主和傳統(tǒng)廣告代理商解釋什么是互聯(lián)網(wǎng)廣告。憑著朱海龍過去在廣告界的人脈資源，這批廣告最終賣出了幾百萬元。2002年以后，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的逐漸回暖，越來越多的廠家決定在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，這個時候他們想起了好耶。
除了重視線下的廣告代理團隊以外，朱海龍在開拓市場時也十分講究策略。當時，新浪是中國流量最大的門戶網(wǎng)站，其廣告收益也是最高的，朱海龍認為只要拿下新浪這個客戶就會形成多米諾效應(yīng)，獲得[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)m.390056.com]其他客戶會容易很多。于是，好耶首先說服新浪免費使用其產(chǎn)品和服務(wù)，甚至派出骨干技術(shù)人員手把手地教新浪員工使用Adforward軟件。最終，憑著良好的產(chǎn)品、服務(wù)與線下的廣告代理團隊，好耶最終打敗了美國[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)m.390056.com]的DoubleClick公司，在中國互聯(lián)網(wǎng)廣告管理系統(tǒng)市場上占據(jù)了壟斷地位。朱海龍把這個成功歸功于好耶對廣告代理市場的重視。"彩電這個行業(yè)有了TCL、康佳、創(chuàng)維、長虹，為[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)m.390056.com]什么還要有國美？假如黃光裕要找這些家電行業(yè)的老總來聊聊天，他們不敢不來吧？這就是渠道的力量。"朱海龍說。
認識到渠道力量的朱海龍并不滿足于好耶只做一家軟件公司。2004年，好耶推出了智易營銷連鎖網(wǎng)，這是一個按效果計費的線上營銷網(wǎng)絡(luò)平臺，廣告主可以依靠這個平臺找到適配的網(wǎng)站來發(fā)布廣告，網(wǎng)站也可以主動尋找適合自己網(wǎng)站的廣告。
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