八、疊被子也是比較優(yōu)勢
剛才我說了，我教書的目的也是為了出來考研，后來我就來到了北京……
到北京后，開始是想上學的，并不想創(chuàng)業(yè)。因為北京住的地方挺貴，所以首先得要找一個地方住。我有一個好朋友劉景斕到北京西客站接我并給我里安排了住的地方。交換的條件就是白天上學，晚上幫他們公司干點兒活。結果去找了很多學校，那個時候自己不太懂事，總覺得那些研究生的水平跟自己差不多。我想還是干脆別去浪費時間了，更重要的原因是大專不讓考研。我后來就到了公司里面，開始是隨便打點雜。后來是我們公司出書，我畫海報。對開的海報，我一天晚上畫三張。我們老板說你怎么這么慢，他就去民族學院美術系找了一個同學來問他這種海報能畫多少張�。磕莻�同學說這種太容易了，我三天就能畫一張。我們老板一聽，就覺得我這小子還是行。后來我的工資就從350塊錢的工資漲到450。
在350元之前我還干過一件事情，就是搞衛(wèi)生的事情。我是希望跟大家交流一些比較小的故事，因為小的故事每天都在發(fā)生，可能對大家更有啟發(fā)一些。（掌聲）
我去了那家公司比較小，老總、副總們大家都住在一起，五個人住一個房間。我那個時候住的是他們堆臟衣服的床，他們就說讓我睡那里。我去了以后沒有馬上上班，而是請了一天假。結果那天他們下班以后回房間，一推開門以后馬上說“對不起走錯了”。出來以后發(fā)現(xiàn)沒有錯。為什么呢？因為我花了一天的時間在搞衛(wèi)生，我把他們寫的打油詩，畫的畫，全部用白紙貼上，地面也全墩干凈了。我還把所有的被套全部洗了。把他們的鞋也全部擦了一遍。大家知道五個男人住到一個房間里面會是什么情形。本來這個容積率比較高，密度比較大，再來一個顯然是不受歡迎的。在這樣惡劣的情況下，怎么樣化腐朽為神奇呢？我就花時間搞了一天的衛(wèi)生。所有的人就對我特別好，說：王永，夠哥們，以后這事就交給你了。（笑、掌聲）其實問題沒有大家想象得那么恐怖，搞衛(wèi)生大家都是有經(jīng)驗的，徹底搞了以后維護其實是很容易的事情。再說了，在這么干凈的地方大家都不好意思亂扔東西的。就像我們這些人去美國，到紐約，去大都會博物館。幾乎所有人就顯得非常有修養(yǎng)，也不會大聲說話什么的。因為你一大聲說話，所有的人都看著你，你會感到不好意思的。所以他們那些本來臟、亂、差的人也被我“感化”了。獲得了他們的好感，也就獲得了他們的信任。
我需要申明的是，這件事情一開始并不是有意策劃的，喜歡搞衛(wèi)生是我的習慣。我在上高中的時候有一次放農(nóng)忙假（農(nóng)村里為了配合收割季節(jié)而專門設置的假期，一般五到七天），我特意組織了我們留在學校的同學把我們那間宿舍里所有的被子全部洗了。還有同學感動得哭了。因為我們宿舍帶頭，結果隔壁的宿舍，樓上的宿舍也跟著學，后來又從男生宿舍傳到女生宿舍。再后來學校里的衛(wèi)生也來了個徹底的大變樣，我們一開始也沒有想到會有這樣的情況發(fā)生。我愛干凈這個習慣一直保持著，在公司我也特別喜歡和大家一起搞衛(wèi)生。我們家的被子也都是我疊的，因為我疊被子也有比較優(yōu)勢。（笑、掌聲）
當然打工350塊或者450塊，這點錢確實比較少，很難支撐我的日常生活的需要，我把在上學和教書期間存的錢拿來補貼。后來另外一個公司跟我們公司合作，是出片打樣的公司。我們的設計稿做好電子文件以后需要出片打樣，那家公司的老板說王永你幫我干點活吧，我說我在上班呢。他說那你休息的時候幫我干，我想想也能鍛煉自己就答應干了，反正不占用上班的時間，不占用上班的資源就好了。那時候做設計一張海報是很貴，因為要美工，文案，還有攝影師。招一個好的文案要2500到3000塊錢。招一個好的攝影師得3500，招一個設計師也得3000塊錢。我剛好是文案也行——文學社社長的底子加上寫情書的鍛煉，（笑）攝影我也搞過影展，受打擊以后技術水平也提高很快，（笑）設計我也是學過的，這是我的專業(yè)。我發(fā)現(xiàn)三個人的事情我一個人就可以搞定了。大家肯定很難想象，那個老板竟然答應每月給了我一萬塊，他說你到我這兒上班，除了給你一萬塊錢，我還給你租一間房子。我就一下子覺得受寵若驚，開始飄飄然起來了。
幫人家打工一個月都能拿一萬塊錢，我就開公司吧，這樣一定會賺得更多。當然有這個想法以后我并沒有行動，而是希望能夠一直在這家公司干下去，我那時的理想是成為一個著名的設計師。
有一次，我所在的公司要兼并一個服裝廠，要派人去南方談判。所有去的人都不懂，只有我一個教過服裝設計的還算得上是半個行家，他們卻讓我留下來值班。我心里就很煩，因為自己沒有得到應有的重視和尊重。我就跟一個叫趙菊春的搞傳銷的老師到東北演講了一次，那時的傳銷還是合法的。那是我第一次在那么多人面前演講，我到現(xiàn)在也不知道當時有多少人，反正是黑壓壓的一片。對方介紹我說這個人是北京大學畢業(yè)的高材生，當時我哪是北京大學畢業(yè)的？當然，我現(xiàn)在應該算了。（笑）我就硬著頭皮上去講，結果講得還挺好。那些人都來擁抱，男的、女的、老的、少的全來擁抱我。
那是我第一次懵懵懂懂地接觸傳銷，后來我才知道搞傳銷的都是很狂熱的人。我說傳銷這個東西很好，是精神文明和物質(zhì)文明的結合。為什么呢？物質(zhì)文明能賺錢，精神文明大家互相幫助。我當時就靈光一現(xiàn)說：就像我們東方的旗袍，是東方文化和西方文化最好的結合。從前面看包得嚴嚴實實，從側面看到大腿根了。這就是精神文明和物質(zhì)文明的結合，結果滿堂喝彩，覺得我講得挺好。
從此我就覺得我除了寫詩、搞設計以外還可以演講。我就決定要辭職，我想此處不留爺，自有留爺處。本以為自己打工都有人愿意出一萬塊錢一個月，自己創(chuàng)業(yè)還怕什么？出來以后才知道，以后的一年多時間里面，日子過得相當?shù)膽K。剛出來的時候因為沒有錢，就自己租房子。住到氣象局，就是氣象學院圖書館的下面。那里有一個地下室，地下一共三層。我就從地下三層開始住起，因為那比較便宜，后來條件改善以后就搬到了二層，（笑）慢慢的就到了一層，后來睡地板，睡沙發(fā)，終于睡上床。（笑、掌聲）就是這么一個不斷進化的過程。那個時候我們戲稱地下室為“水簾洞”，為什么呢？因為地下室非常潮。十幾個人住一個房間，每天大家就把礦泉水瓶子放在這個地方，因為會有水滴下來。還要把碗放到那個地方接，旁邊水盆也是一樣的，很有意思。
我現(xiàn)在對我創(chuàng)業(yè)后的第一單生意記憶猶新。那時候第一單生意是什么呢？做了一個條幅，現(xiàn)在刻字機已經(jīng)很普遍了，但那個時候刻字機非常貴，我寫的字跟刻的差不多，（笑）這個是真的。我們選擇了自己刻字，這樣省很多錢。那個條幅是“國家教委神州書社”。那個牌子以前是我做的，我們親手去刻的，這一單賺了兩百多塊錢。為什么是“我們”？因為那時還有同學在給我?guī)兔ΑＮ覍？飘厴I(yè)以后就工作了。而我的兩個同學由于復讀比我晚考一年，加上他們都是四年本科的。所以我在創(chuàng)業(yè)的時候，他們還在上學，這樣他們就到我這來兼職了。三個人干了一個通宵，賺了兩百塊錢。這是我在北京第一次賺的錢，雖然以前開影展上萬塊錢都賺過，再加上家教和稿費，我已經(jīng)是校園大款了。但是這些都在教書的時候被揮霍掉了。那時工資低，加之我還跟同學編通訊錄，編班歌，做了很多的事情，錢都花掉了，所以入不敷出。我就覺得這筆錢特別珍貴，感覺特別好。我就請同學去北大南門賣刀削面的地方，每人吃了兩大碗刀削面。大家知道我是南方人，對吃面不是特別感興趣。但是那次吃的特別舒服，因為這錢是創(chuàng)業(yè)以后通過自己的勞動賺的錢，感覺特別好。這件事情就發(fā)生在北京馬甸的雙秀公園后的一間十幾平方米的辦公室里。
后來，我終于等到了一次機會。這是一次和“疊被子”有關的機會�，F(xiàn)在有一種沙發(fā)是可以折疊的沙發(fā)，白天是沙發(fā)，晚上放下來就是床。被子可以放到沙發(fā)下面。一般而言，不管是男生還是女生，如果被子是放在沙發(fā)下面，疊的人應該不是很多。那天公司來了一個客戶，他說這個沙發(fā)很有意思，就把沙發(fā)掀起來想看看里面的結構，結果發(fā)現(xiàn)我的被子疊得跟豆腐塊一樣工整。他非常感動，他說王永，你這個公司雖然很小，但是你做事確很注意細節(jié)，我把單子交給你做很放心。他當時給了我兩三萬的設計合同。兩三萬那時候?qū)ξ襾碇v簡直是天文數(shù)字，因為我那時候都會為了兩百塊錢欣喜若狂，更別說兩三萬這樣的天文數(shù)字了。而他就因為這么一個小小的原因而信任我，他說因為我做事很注意細節(jié)。所以我覺得疊被子還是有蠻多好處的，說到底也是一種比較優(yōu)勢。（笑、掌聲）
九、懂得思考，懂得總結，做什么都行
后來我在96年8月左右搬到了大鐘寺，在那租了一個小四合院，并于當年11月11日在那里注冊成立了注冊資本為10萬元的北京楚星美術設計有限責任公司，正式開始創(chuàng)業(yè)。后來在2000年時搬到中鼎大廈，2002年又在中關村的數(shù)碼大廈買了半層寫字樓，2003年9月搬進去的�，F(xiàn)在我們辦公的鑄誠大廈這半層樓是2005年6月買的，今年春節(jié)后搬過來的。
相對來說我的創(chuàng)業(yè)過程還是比較順利的。一開始我是從給別人做封面設計開始的。從96年97年，市面上有的書1/3都是我公司設計的。后來我發(fā)現(xiàn)那時的書商相當一部分都是些沒什么文化的人，但是他們都能賺錢。我想這些人都能賺錢，我好歹大學畢業(yè)，又干過文學社長，應該更能賺錢才對。（笑）所以我就花了半年多寫了一本書《中國總經(jīng)理》——新世紀商界之魂。去開書會的時候在火車上發(fā)現(xiàn)一個叫李五一的北京師范大學的心理學博士也寫了一本《中國總經(jīng)理》，但是心里一沉，心想，這下可麻煩了，但也只能硬著頭皮去了。
到了長春開書會的酒店，發(fā)現(xiàn)大廳里面很空蕩的。因為書商們都是搞書的，沒有廣告意識，而我有。我馬上決定花了五百塊錢把酒店大堂的廣告位買下來了。廣告門口有一盞大燈，我就把我的全開的大廣告掛到那盞大燈上。所有進書的人進入這個大廳看到的都是我這張廣告，《中國總經(jīng)理》成了這次書會上的熱點書。
《中國總經(jīng)理》一炮走紅，因為通過門口這張海報，這個書的名字大家都知道了。而且我還特意找了一幫人在電梯里面上上下下，見人就問，你知道《中國總經(jīng)理》的書在哪個房間嗎？（笑、掌聲）這也是一種營銷手段。所有人都去訂那個書，就現(xiàn)款就收了十幾萬。當時我想，社會主義市場經(jīng)濟真的非常好。（笑）
后來的事實也證明那本書確實賣得不錯，前后一共賣了15萬冊，里面確實還是有很多內(nèi)容的。后來我又推出了《中國業(yè)務員》——新世紀商界之柱，《中國秘書》——新世紀商界之臂，我把這三本書合成一套——《楚星商界縱橫系列叢書》，這套由企業(yè)管理出版社出版的書一直賣得很好。
我給大家講這個事情是為了讓大家知道：你是學地質(zhì)勘探的，或者你是學其他特別的專業(yè)，你可能會以為自己只具備這個行業(yè)的知識，如果你不去嘗試，你就不知道自己還有別的才能。我是學美術設計的，但是我發(fā)現(xiàn)出書也挺好。每個人的潛能是無限的。所有的國家領導人，以前基本上都不是學管理的，有學土木工程的，學水利的等等。為什么他們能夠治理這么大的一個國家呢？因為所有學問都是觸類旁通的。
我跟大家打一個比方吧。任何學科，學到登峰造極的境界，你會發(fā)祥彼此間都是相通的。為什么這么講呢？比如有兩個人，分別是浙江省溫州市永嘉縣的計生委主任跟湖南邵陽市邵陽縣的公安局局長。我估計他們兩一輩子也見不了面。他們可以理解為他們代表兩個學科的基礎研究人員，但是國家計生委的主任跟國家公安部的部長，這兩個人的關系肯定是不錯的。為什么？因為他們在北京經(jīng)常需要一起開會，肯定是認識的。公安部的部長跟計生委的主任可以理解為他們代表兩個學科的頂尖高手，他們溝通起來就非常方便和非常容易了，他們是有共同語言的。這就是說，你學習任何學科，只要學到登峰造極的境界，你會發(fā)祥彼此間都是相通的。我總是認為聰明的人無論做什么事情都會做得不錯的，就像我一樣，（笑）傻的人做什么事情都做不好，因為他不懂得思考，不懂得總結。
我今天晚上一開始就和大家分享了我對“從公司到這兒來的半個小時”的思考和總結。如果一個人能學會多思考、多總結，學會從普通的現(xiàn)象中去發(fā)掘一些普遍性的道理，那么他的進步就會比別人更快。
好，我接著說出版。一開始我們還是非常成功的，我們除了《楚星商界縱橫系列叢書》之外，還推出了《關心男人》、《為愛導航》、《梁廣大珠海為官16年》、《中國高層官員采訪手記》等等。后來市場環(huán)境逐漸惡劣，很多人都欠我們書款，整個行業(yè)信譽比較差。我覺得不行了，不能再做了。我就開始把精力集中到我的老本行——設計上來。
