我們最近一期雜志的世界富豪專題中，由我負責的封面報道是關于薩拉 布雷克里（Sara Blakely）的。她把無足褲襪這樣一個簡單的創意變成了億萬美元的生意。這位41歲的Spanx公司創辦人目前是福布斯富豪榜上最年輕的白手起家的女性富豪。
從去年夏天第一次見面以來，我對這位來自佛羅里達的富豪已經累積了很多個小時的采訪時間。與其他此類人物的報道類似，她的一些睿智的話語被編輯流程擋了下來，沒有出現在雜志上。以下是從未采用的素材里篩選出來的布雷克里對未來企業家的5條最佳建議：
1.不要讓第一次（或前5次）否定阻止你
在創辦Spanx之前，布雷克里做過很多種乏味的工作，但據她說這些都有助于成就Spanx最終的成功。
在LSAT考試中兩度慘敗讓布雷克里放棄了讀法學院的念頭，之后她在迪士尼樂園的某條移動步道上度過了噩夢般的3個月：穿著米老鼠的耳朵頭飾，引導游客去愛波卡特中心（Epcot Center）游玩。無法繼續忍受的她轉而為辦公設備公司Danka工作，每個月都要上門推銷賣出價值20,000美元的傳真機。那是在1993年，傳真機還不是每家小企業的標準配備。
“我還曾在送貨部門工作過，最大的傳真機就像一個復印機那么大，而我當時22歲，身材也很瘦小，”她說，“壓力很大，上司總是在要求你每個月要完成怎樣怎樣的目標。”
布雷克里還記得她幾乎算是哀求佛羅里達州克利爾沃特（Clearwater, Fla.）某家蔬果店老板購買她的產品的經歷。“拒絕的理由是他沒有電源插座，”她說。“我說， 要是我能解決插座的問題，你會買我的傳真機嗎？ 你知道我怎么做的嗎？我去街角的另一家店里問能否拉一根電線到蔬果店去。那是我的第一筆生意。這份工作我做了7年。”
布雷克里認為，Danka教給她如何電話推銷，如何應對顧客的拒絕，還有如何讓自己的腳跨過顧客的門檻——當她決定要創辦Spanx時，這都是至關重要的技能。“我的電話推銷以及所有人都說我不行而我繼續堅持的訓練對于頭兩年的Spanx非常重要。”她說。
2.不要急著辭掉你的正式工作
布雷克里27歲時決定創造一種還不存在的產品，一種控制身材的塑形內衣。用她自己的話說，她的產品不能是“純粹的緊身衣”，或者那種在腳趾處有難看的縫合線的老式束腰褲襪。她仍在Danka做朝九晚五的工作，但利用晚上和周末的時間仔細研究褲襪的設計和現有的專利。當制作自己的原型設計的時機來臨時，她開車在自己亞特蘭大的家和北卡羅萊納之間來回往返，在那里她再一次聽慣了別人說的“no”，這回是針織廠老板說的。
布雷克里29歲時才從Danka辭職，此時距她產生創辦Spanx的想法已有兩年。她逐漸習慣了極少的睡眠，也沒有讓同事知道她從事的副業。在繼續自己的正式工作的同時，她把最早的幾批無足褲襪發到了自己的家鄉。
“有時候，我整天在Danka工作，與此同時送貨的大卡車正把成箱的Spanx產品送到我的公寓外面，”她說。直到完全確信自己的初創公司在正確的軌道上，她才提交了辭職信。
“我在2000年10月14日那天辭職，”她說。“從Danka辭職兩周半以后，我就上了《奧普拉 溫弗瑞秀》（Oprah Winfrey Show）節目”。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
