編造的想法通常屬于第一種。許多人癡迷于針對寵物主人的社交網絡這樣的想法。
幾乎所有好的創業點子都是第二種，如微軟的第一個產品Altair Basic。當時Altair電腦只有數千名用戶，但是如果沒有微軟的產品，他們只能用硬件語言編程。三十年后，Facebook走了微軟的老路，它在設計之初僅僅針對哈佛的學生們。大概也就幾千人的規模。但是正是這幾千人卻非常渴望這種產品的出現。
對于創業者們來說，創業之前最需要考慮的兩個問題是：目前哪些人需要什么?哪些人非常想用這個產品，即使它還只是兩個名不見經傳的人做出來的，而且是漏洞百出的測試版。如果這兩個問題的答案還不明確，還請三思而后行。
你需要的不是井本身的“窄”，而是它的“深”。窄只是深(和速度)的副產品。實際上，這兩者實際上是緊密聯系的。當你知道產品將吸引特定用戶群或用戶類型時，這是個好跡象。
但是，小范圍用戶群的需求是好創業點子的必要條件，但不是充分條件。如果馬克 扎克伯格(Mark Zuckerberg)的產品永遠只停留在為哈佛學生服務的層面上，那么他就不會像現在這樣成功了。Facebook之所以成功是因為它在小范圍市場中取得成功后迅速擴張到了更大的市場。當Facebook在哈佛這樣的學校成功之后，與之類似的大學生市場很快就接納了它。當所有的大學都加入進來之后，其他用戶都蜂擁而至。
Facebook實際上走著微軟當年所走過的路：從僅僅支持Altair的Basic開始，到支持所有電腦的Basic，再到支持Basic之外的語言，再擴張到操作系統、應用程序，最后上市。
直覺
如何判斷自己的產品是否可以擴張到更大的市場?如何判斷自己的產品是否正是大公司渴求的產品或者只是一個不會受重視的小玩意?大部分時候創業者們自己也很迷惑。Airbnb創始人一開始也沒有意識到自己開啟了多么大的市場。最開始他們只是想針對某些用戶做一個好產品。他們為房東們提供了一個可以將自己家里面多余空間出租的平臺。但是他們并沒有預料到這個市場可以擴大，直到事實擺在他們眼前他們不得不跟進更多用戶的需求。他們最開始只知道需要做好這個產品。這也許正是比爾 蓋茨(Bill Gates)或者扎克伯格最開始所想的。
或許有些點子在設想之初就想好了擴張的過程。或者有一些投資專家能在一家創業公司最初的產品上規劃這個產品的未來。但是無論創業者多么有經驗，這些規劃所能預測的都很有限。因此，對于創業者們來說，首先需要銘記于心的一點是：擴張的過程是難以預見的。
這就引出了另外一個問題：如果創業者們不確定自己的哪個點子能做大，如何在這些點子中做出抉擇?這個問題的答案雖然聽起來令人沮喪，但是卻引人思考：如果你是那樣的人，就會有正確的直覺。如果你處在快速變化的行業最前沿，當你有直覺認為值得去做的點子時，往往這就是最正確的選擇。
在《Zen and the Art of Motorcycle Maintenance》(摩托車維修的禪與藝術)一書中，羅伯特•波西格(Robert Pirsig)寫道：
“你想去完成一幅完美的畫作?很簡單。保持自己最好狀態按你自己想的去畫就行。”
同樣的道理，最好的創業點子來自于那些需要這些產品的人。
所謂處在行業最前沿并不意味著要是那些推動行業前進的人。你也可以是使用這種行業產品的用戶。正如扎克伯格能想到Facebook這個好點子并不一定因為他是程序員，而是因為他也是一個電腦用戶。如果在2004年問一群40歲的人他們想不想把自己的生活公布在網絡上，他們肯定以為問的人是瘋子。但是扎克伯格卻會覺得這個點子很自然，因為他已經長期使用網絡。
保羅•布赫海特(Paul Buchheit，YC合伙人，Gmail之父)認為，那些處在高速變化的行業最前沿的人“實際上生活在未來”。結合波西格的名言可以總結為：
活在未來，打造這個世界上缺少的東西。
幾乎所有的創業公司都是通過這種方式開始的。蘋果、雅虎、谷歌和Facebook最開始并不是一個公司。他們的創始人們靈機一動的好產品締造了這些偉大的公司。
回頭看一下這些創始人的成功歷程，他們的成功幾乎都是一個機遇契合了他們有準備的頭腦。當比爾•蓋茨和保羅•艾倫(Paul Allen)聽說了Altair電腦的問世，第一個點子就是“我們可以為它寫一個Basic解釋器”。德魯•休斯敦(Drew Houston)發現他忘了帶U盤時就想到“如果可以把文件放在網絡里面并隨時可以訪問就好了。”聽說過Altair電腦的人很多，忘帶U盤的人更多。但是只有這些有著充分準備的人注意到了其中的問題并把握了機遇。
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