創(chuàng)業(yè)公司該聘請(qǐng)什么樣的銷售人員?要知道當(dāng)你聘請(qǐng)銷售人員時(shí)，往往就決定著公司的未來(lái)。為此，我們采訪了Young Entrepreneur Council的13位創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，他們?cè)谡衅镐N售人員時(shí)最看重哪些因素——堅(jiān)韌?可愛?...懶散?來(lái)看看下面他們這些可能讓你吃驚的答案。
1. 擁有獵人的心態(tài)
我們想要的人，是那種永遠(yuǎn)對(duì)“大魚”感興趣的銷售人員——這樣的人會(huì)為了這條“大魚”做無(wú)盡的準(zhǔn)備，搜羅很多有用信息，聯(lián)系人，線索等直到確保他們能將這條“大魚”捕獲落袋為安。這樣的“渴望”迫使他們從不為他們的成績(jī)而滿足，并為下一條魚而時(shí)刻準(zhǔn)備著--Alex Lorton,
2. 懶散!
我尋找那些有著輝煌的銷售業(yè)績(jī)的卻最懶散的人。這些優(yōu)秀的銷售人員都比較懶散，并且看起來(lái)有多動(dòng)癥的傾向。你基本只需要去讓他們做他們自己的事情就可以等待著與他們能力相應(yīng)的冠軍成績(jī)，而絕不會(huì)給你不能完成的答復(fù)。最好最快的測(cè)驗(yàn)方法：你可以告訴他們，他們并沒有被錄取，如果他們?yōu)榇撕湍銧?zhēng)論，那么你就撿到寶了。--Liam Martin, Staff.com
3. “跟進(jìn)”客戶的紀(jì)律
我發(fā)現(xiàn)持續(xù)的跟進(jìn)是一個(gè)銷售人員能做的最有價(jià)值的一件事。我的團(tuán)隊(duì)由于制定了一條銷售人員必須遵守的跟進(jìn)策略，獲得了很多銷售額。當(dāng)他們不遵守這個(gè)紀(jì)律時(shí)，我就會(huì)讓他們走人。其他的技能可以通過培訓(xùn)獲得，但是跟進(jìn)主要關(guān)乎紀(jì)律。--Lawrence Watkins, Great Black Speakers
4. 銷售人員要具備個(gè)人魅力
任何我考慮去雇傭的銷售人員都必須讓我以及跟我在一起的人能夠很快的喜歡上他/她。一個(gè)銷售人員可以很快了解一個(gè)產(chǎn)品。但是教會(huì)一個(gè)人如何讓其他人喜歡他，這卻是一個(gè)比較難的事情。而如果一個(gè)銷售人員不受人歡迎，那么，你就很難完成任何銷售任務(wù)。--Thursday Bram, Hyper Modern Consulting
5. 他/她是智能戰(zhàn)士嗎?
不論你要聘請(qǐng)的銷售人員是何種類型，其中必不可缺的一個(gè)因素是銷售人員必需的純粹的動(dòng)機(jī)。我尋找的是“智能戰(zhàn)士”——這樣的人絕不會(huì)對(duì)你的命令說(shuō)“不”，知道恒久的保持禮貌，同時(shí)也是非常勤奮的。沒有這樣的動(dòng)機(jī)以及一份強(qiáng)大的工作熱情，即便再多的培訓(xùn)、擁有高超的技能也不會(huì)讓一個(gè)銷售人員完成任務(wù)。--Ben Rubenstein, Yodle
6. 個(gè)性“三連環(huán)”：智商，個(gè)性以及驅(qū)動(dòng)力
與公司里其他角色所要求的，每個(gè)人必須擁有一項(xiàng)足夠好的專業(yè)技能不同，偉大的銷售人員需要的特質(zhì)是聰明的、迷人的而且是主動(dòng)積極的。這樣的綜合性格不僅能確保他們?cè)阡N售的長(zhǎng)龍中脫穎而出抓住顧客、客戶的眼球，同時(shí)完成銷售任務(wù)。最重要的是隨著時(shí)間的推移，能與這些客戶建立良好的關(guān)系，這將是無(wú)價(jià)的。--Christopher Kelly, Sentry Conference Centers 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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