傳說中“很容易賺錢”的早教中心，到底是怎么賺到錢的?
既然望子成龍的“功利心”仍會在很長一段時間內存在，國內的早教市場就必將一直火下去。盡管這個行業經過過去幾年的快速發展仍遠未達到飽和，但早教連鎖機構的標準化卻比餐飲業的標準化要難得多，它涉及到太多與人有關的不確定因素。如何保證在品牌快速擴張的同時仍能穩健運營，使投資者、加盟商的利益得到保證?
本期“投資開店”欄目選取了兩家風格迥異的新銳早教機構，它們分別走“高端商場店”與“親民社區店”兩種操盤路線，將從不同的角度與讀者分享早教中心從選址到開業，再到成功運營、穩定收益的實戰心得。
積木寶貝
商場路線靠標準化
早教可根據消費、服務、課程、店面等綜合因素，分A、B、C、D、E五個等級。最好、最高端的早教是A級，最掙錢、最容易經營的早教也是A級。
口述 | 積木寶貝國際早教加盟部負責人 陳清華
我們在建立第一家直營店時，曾經擔心過超大面積、設施豪華、工作人員多的高端早教中心能否盈利?但回過頭發現做A級的早教中心是最容易操作、經營、盈利的，因為它是可以標準化的。
A級早教意味著超過1000平米的超大店面、高品位的硬件及教具、高品質的服務、更專業化的課程，這都意味著將在前期投入更大的資金。很多加盟者會考量是否較少的投資更容易收回成本，其實不能這樣考慮問題，而應該思考什么樣的早教更掙錢，而且是更持久、更省心地掙錢。
為什么說做A級店，高端早教中心更掙錢?因為高端早教中心雖然需要更多的前期資金投入，但它會帶來更高的客單消費，更大的消費容量，更持久的吸引力。
從簽下加盟合同開始，你已經進入早教中心運營最關鍵的階段了。早教生意最難的也就是開頭，把第一年做好，后面就是良性循環了。盈利的法寶其實就在于標準化的程度。但目前早教行業很少能做到完全標準化，因為中心經營通過人來實現，比餐飲行業的標準化更復雜和困難。
我們也是歷時2年多，投入大量人力物力才積累了一套早教運營的標準化體系，包含選址、裝修、教具、培訓、課程、啟動支持、市場運營支持7個方面。
高端早教最重要的投資就是在前期投入，比如說年租金、高端的裝修、進口的教具，這些一次性投入在200萬元左右。如果第一年會員超過300個，每個1.5萬會費，就能盈利了;到500個時，加盟商的日子就比較舒服了;到1000個會員時，已經是一個非常掙錢的生意了。前期投入的成本都收回之后，每年就剩投入人力成本。
無論對總部還是加盟商來說，最重要的都是選址。這跟餐飲店的道理一樣，選址沒選對，后面所有的事你都做不到位，都會覺得別扭。
早教有一種天然的地緣關系。我們發現越是到二三線城市，客戶對高端早教的需求越明顯，對環境的要求越高。所以我們對選址有嚴格要求，會綜合考慮租金、人流、周邊社區等綜合因素。
選好址后就是裝修，這個環節無需操心太多，按照標準化的裝修模式進行。但同時，教具的采購、人員的招募和培訓都已經開始了。你不能等到要開店了，人員才招聘上來，店鋪剛裝修好還在除味。市場人員必須早到位，在總部運營部的親自指導下早開工，去摸底周邊區域。在這3~5公里范圍內，你要找到合適的業態去合作，拿到所謂的客戶名單，然后策劃開業活動。
我們可以這樣測算：一個30萬人口的城市，如果出生率是1%，孩子就有3000個，假設你的早教中心面向0到6歲的孩子，你就用3000乘以6，得出基數1.8萬，取其中10%，也就是1800個家庭作為目標客戶。一個早教中心招1000個小朋友就已經足夠了，有時候還有這10%之外的中間群體，也會往中高端這個圈子里面走。
每個店開業后的重點就是要把整體招生量做上去，這樣后期就好做了;第一年會員數最好能達500-700個。
舉例來說，積木寶貝太原店經營一年時間總會員數超過1000人;哈爾濱中心店今年春節后開業，第一個月簽約會員就超過100個。一炮打響后，后續的運營就很輕松了。問題是你的第一個100人是怎么來的?
所以準備工作完成之后，在開業的當天，你要做一個大型活動，不是簡單的剪彩，而是有針對性的活動，可以舉辦親子大賽，專家講座或者嘉年華，把人吸引過來。總部可以給你一些方案，有許多可以選擇的市場活動支持模式。
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