“做硬件真難熬啊，一款產(chǎn)品從草圖到量產(chǎn)周期那么長，中間不容許任何一個環(huán)節(jié)出錯。硬件不比軟件承擔(dān)得起試錯的成本，可以迭代、更新，硬件一推出去就要無限接近規(guī)劃狀態(tài)。”一個做硬件創(chuàng)業(yè)的朋友大吐苦水。
另一個做硬件做得還不錯的創(chuàng)業(yè)者說：如果只出設(shè)計(jì)、產(chǎn)品方案可以養(yǎng)活自己，他寧愿不碰硬件。讓社會進(jìn)步的方式就是交換，以己之長換彼之長，如果懂設(shè)計(jì)的人專門負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、懂技術(shù)的人專門負(fù)責(zé)技術(shù)、懂生產(chǎn)的人負(fù)責(zé)生產(chǎn)，大家各司其職，不僅效率高得多而且也沒那么累。但天朝的商業(yè)環(huán)境比較惡劣，抄襲、山寨、商業(yè)誠信的缺失、用戶習(xí)慣(功用主義原則，只愿意為實(shí)用的產(chǎn)品掏錢，不愿意為設(shè)計(jì)、創(chuàng)意這種“虛”的東西買單)，沒辦法養(yǎng)活自己。
小編知道有一個公司之前是專門做設(shè)計(jì)的，創(chuàng)始人在4A廣告公司從業(yè)過，有一些客戶資源，原則上是可以靠接一些設(shè)計(jì)的外包單養(yǎng)活公司的，可是總有這樣那樣的情況，不是遇到拖款的甲方就是白忙活了幾個月用戶根本就不買賬，于是被倒逼著做生產(chǎn)，為的是把主動權(quán)控制在自己手里。
硬件生產(chǎn)可一點(diǎn)都不好玩。消費(fèi)電子的迭代速度快，但創(chuàng)意、研發(fā)、生產(chǎn)周期又長，稍微慢了一點(diǎn)還沒等你的東西出來大家就已經(jīng)在關(guān)注下一代產(chǎn)品了，每做一個新產(chǎn)品就如同重新開始一次創(chuàng)業(yè)。而且涉及生產(chǎn)部分需要真金白銀地把預(yù)付款先給代工廠，預(yù)付款和尾款之間時間段就是創(chuàng)業(yè)者騰挪跌宕的時間，產(chǎn)品賣得好，資金回籠了就皆大歡喜，產(chǎn)品銷路受滯，資金一下周轉(zhuǎn)不靈就會出問題。比方說一個不算復(fù)雜的硬件從草圖到量產(chǎn)需要6個月的時間，而工廠給的尾款結(jié)算是兩個月，那么創(chuàng)業(yè)者可能需要在45天之內(nèi)賣出足夠多的產(chǎn)品回本，然后和工場結(jié)算。神奇的寨都深圳可能每天都在上演因周轉(zhuǎn)不靈卷鋪蓋跑路的故事。
一個在寨都混跡多年的創(chuàng)業(yè)者提到過幾個值得深思的數(shù)據(jù)。站在一個工業(yè)園區(qū)內(nèi)，他問小編在內(nèi)的幾個人：“你們知道深圳有多少人在做平板嗎?不出這個園子有200家，加上去年死掉的那70多家。去年我看過好多年初的時候是兩三個人開一個公司，中間發(fā)展到兩三百人，到年關(guān)要結(jié)算了維持不下去而跑路。”
能在寨都扎根下來的創(chuàng)業(yè)者，每一個都有不少次抵押房子、車子貸款的經(jīng)歷，流俗一點(diǎn)的說法是“講誠信”。“該給人家的錢還得要給，即便是借錢慢慢還也可以，下次還有機(jī)會一起做生意。”這個圈子說大也不大，最多隔兩三個人都能彼此認(rèn)識，如果你的人品被認(rèn)可，和工場及其他合作伙伴之間有默契，就會獲得很多額外的CYE支持。不僅僅是在你周轉(zhuǎn)不開的時候能放寬結(jié)算時間，還會主動提供一些改進(jìn)意見，幫你找到技術(shù)支持。
一個房子正抵押在銀行的創(chuàng)業(yè)者對小編說：“做硬件就得隨時準(zhǔn)備把自己的身家全部投進(jìn)去。你自己都不舍得投入，VC憑什么投你?”
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