許多優(yōu)秀的發(fā)明家和企業(yè)家們都承認(rèn)他們曾經(jīng)在職業(yè)生涯的某個(gè)階段經(jīng)歷過失敗。著名的企業(yè)家和“曲折經(jīng)營原理”的作者理查德·克里斯坦森認(rèn)為，盡管失敗是生活和經(jīng)營公司中正常的環(huán)節(jié)，然而我們大多數(shù)人并沒有能夠有效地面對它。
有了一個(gè)商業(yè)點(diǎn)子和商業(yè)理念，經(jīng)營的過程中應(yīng)該怎樣測試和進(jìn)行，才能有效地走向成功?理查德·克里斯坦森使用類似于滑雪模擬教育的形式對企業(yè)家進(jìn)行啟發(fā)，使他們明白仔細(xì)考慮之下的改道，達(dá)到避免災(zāi)難性的失誤，有助于獲得成功。他認(rèn)為：“當(dāng)我們滑雪時(shí)，我們肯定要避免滑雪板直接地從高山上下滑，否則我們將會(huì)折斷我們的脖子。”但與這種方式截然不同，大多數(shù)商學(xué)院的畢業(yè)生則選擇的是另一種方式。克里斯坦森說：“我們被教授的是，要做性能分析，要設(shè)置遠(yuǎn)大的目標(biāo)并為之負(fù)責(zé)，但我們?nèi)匀徊恢罏槭裁粗挥惺种坏男∑髽I(yè)才能獲得成功。”
好了，讓我們假設(shè)，你有了一個(gè)商業(yè)點(diǎn)子，你用自己的商業(yè)理念創(chuàng)立了公司，那么在經(jīng)營時(shí)，你如何設(shè)置自己的目標(biāo)，以及如何測試你的觀點(diǎn)是否正確、值得再做下去?以及，你在初步獲得成就后，如何調(diào)整自己的經(jīng)營資金分配，最終獲得成功?克里斯坦森給出了四點(diǎn)提示，將會(huì)有助于你跨過荊棘之路走向成功。
1.盈利優(yōu)先
理查德·克里斯坦森認(rèn)為，不管你的理想到底是什么，新企業(yè)都首先應(yīng)該著手于盈利。他說：“領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該以最快的方式獲得盈利，即使偏離了最初的目標(biāo)。”理查德·克里斯坦森就是這么做的。至今他建立和與人合辦了小企業(yè)32家，其中的11家企業(yè)破產(chǎn)了，13家則成了百萬資產(chǎn)的大公司。他認(rèn)為要想獲得成功，就要有一定的資金投向有風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)或者項(xiàng)目，理查德·克里斯坦森建議，在新企業(yè)或者新項(xiàng)目創(chuàng)立初期，需要投入65%資本來獲得盈利，25%的資金應(yīng)該投向人才資源，而剩下的10%則是擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。
2.三個(gè)月盈利：“高效”地失敗
理查德·克里斯坦森認(rèn)為，如果不能在三個(gè)月內(nèi)獲得收益，這說明你的商業(yè)理念就是失敗的，要及時(shí)抽身。即使它是一個(gè)“有效”的失敗。其實(shí)，每一個(gè)商業(yè)活動(dòng)的收益時(shí)間是不同的，這取決于你所能承擔(dān)的CYE投資風(fēng)險(xiǎn)。理查德·克里斯坦森說：“大多數(shù)人會(huì)等待一年、五年甚至十年來等待投資的收益，最終卻逐漸消磨了他們的追求，浪費(fèi)了大把時(shí)間和資源。對于我來說，如果沒有馬上獲得投資收益，我絕不會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢去等待。”
3.65/25/10的重新分配：
在實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利之后，理查德·克里斯坦森帶領(lǐng)他的企業(yè)迎接下一階段的挑戰(zhàn)。他分配65%的資金給員工和業(yè)務(wù)發(fā)展，25%的資金用于擴(kuò)張企業(yè)，擴(kuò)大生產(chǎn)，剩下的10%則用于繼續(xù)盈利上。他繼續(xù)根據(jù)曲折經(jīng)營理念的65/25/10的分配模式，通過盈利能力、資源和規(guī)模的運(yùn)轉(zhuǎn)，給予企業(yè)持續(xù)發(fā)展的推動(dòng)力。
4.接下來，放緩你的發(fā)展速度
理查德·克里斯坦森承認(rèn)，推行他的“曲折經(jīng)營原理”，需要花長一點(diǎn)的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最終發(fā)展目標(biāo)。他認(rèn)為在明確了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要投入的資本、時(shí)間和人員的情況下，此時(shí)企業(yè)保障穩(wěn)定性和減緩發(fā)展速度是有利于獲得成功的。理查德·克里斯坦森說：“就像一個(gè)人沿著沙子尋找隱藏著的金子，在尋找的途中一點(diǎn)點(diǎn)完善著自己的思想和理念，要比盲目的尋找目標(biāo)要強(qiáng)許多。”
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