投資界新芽8月19日編者按：本文作者為黑色金光。文章認(rèn)為，成功的企業(yè)是相似的，失敗的企業(yè)也大致會(huì)歷經(jīng)相似的發(fā)展陷阱。錢、人、市場(chǎng)，是三個(gè)對(duì)初創(chuàng)業(yè)者至關(guān)重要的要點(diǎn)，但后者往往沒(méi)有把握經(jīng)驗(yàn)。
以下是全文：
成功創(chuàng)業(yè)不易，企業(yè)成功渡過(guò)初創(chuàng)期就是一道門檻，需要勇氣、技巧與機(jī)遇。創(chuàng)業(yè)者一肩擔(dān)負(fù)起許多不為人知的重任，成功之前在漫長(zhǎng)的時(shí)間隧道中艱難地行進(jìn)……
其實(shí)成功的企業(yè)是相似的，失敗的企業(yè)也大致會(huì)歷經(jīng)相似的發(fā)展陷阱。如下就是企業(yè)容易深陷而往往不能自拔的幾大陷阱。
一、陷入“錢”坑
下過(guò)圍棋的人非常清晰這一點(diǎn)，往往關(guān)鍵時(shí)刻，其實(shí)不在于棋子多少，而在于“眼”的真假，棋子之“眼”決定棋局的“氣”。這里其實(shí)與企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期極易于陷入“錢”坑很相似。創(chuàng)業(yè)者能否把錢用對(duì)地方，用在刀口上，就恍如為自己打造了口口“真眼”，從而盤活棋局。
錢永遠(yuǎn)是相對(duì)的。任何超出度的無(wú)序花費(fèi)，持續(xù)下去，就將敲響企業(yè)死亡的鐘聲。
對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者一般通過(guò)自籌、吸收投資、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商業(yè)兌現(xiàn)，進(jìn)入擴(kuò)大再生產(chǎn)的良性循環(huán)等三種方式獲取初期啟動(dòng)資金。但是每種方法都對(duì)應(yīng)一種陷阱誤區(qū)。
1、自籌資金的陷阱。該募資方式不僅牽涉創(chuàng)業(yè)者大量時(shí)間精力，且往往嚴(yán)重不夠花，嚴(yán)重阻礙跨越式發(fā)展，錯(cuò)失最佳時(shí)機(jī)。北京導(dǎo)視互動(dòng)的總經(jīng)理徐占基就對(duì)記者說(shuō)過(guò)，很多創(chuàng)業(yè)的朋友，自己好不容易湊了幾十上百萬(wàn)，忙了幾個(gè)月，眼見(jiàn)難以取得立竿見(jiàn)影的成效，于是被迫頻繁改變方向，最后企業(yè)壽終正寢，實(shí)是被自己折騰而死。
2、吸收投資的陷阱。吸引外部投資是一個(gè)捷徑，但是創(chuàng)業(yè)初期融資的成本非常大，很容易引誘創(chuàng)業(yè)者走向誤途。對(duì)外來(lái)投資產(chǎn)生依賴性，一旦折騰次數(shù)過(guò)多，勢(shì)必失去主導(dǎo)權(quán)，至少嚴(yán)重影響發(fā)展的方向。更極端的例子是創(chuàng)業(yè)者可能在資本博弈中變成了打工者，甚至最終被迫含淚出走自己的企業(yè)。王志東含淚難舍新浪也許就是IT早期創(chuàng)業(yè)那個(gè)時(shí)代留給人們的悲劇英雄印象。“世界上最短命的門戶網(wǎng)站”——龍訊網(wǎng)也是一個(gè)典型的范例，當(dāng)其高調(diào)由成都搬遷到北京中關(guān)村輝煌時(shí)代大廈時(shí)，前程似乎輝煌在現(xiàn)。誰(shuí)也沒(méi)有預(yù)料到，隨后它的投資資金鏈一夕被割斷，頃刻分崩離析，被迫宣布倒閉。還有國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)智聯(lián)招聘令業(yè)界嘩然的“郵件互開(kāi)門”事件，就是對(duì)智聯(lián)招聘增持至56.1%SEEK公司，施展對(duì)于智聯(lián)財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)的控制影響。
國(guó)美董事長(zhǎng)黃光裕與職業(yè)經(jīng)理人陳曉的互相掐陷，曾經(jīng)震驚國(guó)人。雷士照明施耐德與吳長(zhǎng)江的內(nèi)訌，貌似中層管理人員、基層員工、經(jīng)銷商、供貨商等站在吳長(zhǎng)江一方，另一方是投資方賽富基金合伙人、雷士照明現(xiàn)任董事長(zhǎng)閻焱及施耐德代表。實(shí)質(zhì)是一場(chǎng)創(chuàng)造者和資本相互爭(zhēng)奪權(quán)益的斗爭(zhēng)，也是資本和創(chuàng)業(yè)者的博弈公開(kāi)化。
3、發(fā)展與掙錢的陷阱。發(fā)展與掙錢有一個(gè)均衡點(diǎn)，但是并不是每一個(gè)企業(yè)都可以找準(zhǔn)這一個(gè)點(diǎn)的，初創(chuàng)型企業(yè)尤其難找準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)者一頭扎下去以后，對(duì)于他們而言，活下去是第一選擇。開(kāi)始掙錢，往往是企業(yè)發(fā)展的信號(hào)，但是創(chuàng)業(yè)者不能過(guò)于急促，多快好省、一夜暴富不應(yīng)當(dāng)成為做企業(yè)的準(zhǔn)則。這個(gè)陷阱往往在企業(yè)開(kāi)始初步掙錢之后發(fā)生，很快企業(yè)就會(huì)竭澤而漁，自廢武功枯死在剛剛抵達(dá)的成功起跑線上。曉軍電腦相信很多人還有印象，但是正在他們?nèi)缁鹑巛钡匕l(fā)展之時(shí)，為了保證自己銷售持續(xù)低落的漢卡繼續(xù)掙錢盈利，吳曉軍擱置了自己剛寫(xiě)好的支持直接寫(xiě)屏的軟漢字系統(tǒng)該。而且一擱置就是一年。后來(lái)緊急推出時(shí)，為時(shí)已晚。如日中天的曉軍電腦節(jié)節(jié)失利，最終兵敗滑鐵盧。
二、嚴(yán)重“人”荒
最嚴(yán)重的“人”荒，不在于未得之真正缺失人才，而在于既有成員間的貌合神離。
人的重要性非同尋常，不僅關(guān)系到創(chuàng)業(yè)、還牽系此后的守業(yè)。實(shí)際上就是團(tuán)隊(duì)的組建與維護(hù)，
對(duì)于人才，高科技型、高技術(shù)含量的初創(chuàng)型企業(yè)，感覺(jué)尤為明顯。
4、兼職團(tuán)隊(duì)的陷阱：很多初創(chuàng)型企業(yè)都找過(guò)兼職團(tuán)隊(duì)，很多事情交給他們，看起來(lái)很省事、也教省錢。兼職團(tuán)隊(duì)弊端很多，最大的一點(diǎn)就是他們以技術(shù)實(shí)現(xiàn)為主。干活，不會(huì)很精細(xì)、不會(huì)太用心，一切以時(shí)間為成本。當(dāng)這些不成為問(wèn)題的時(shí)候，一切安好，當(dāng)這些成為問(wèn)題的時(shí)候。能做的，幾乎只有選擇重做。
北京導(dǎo)視互動(dòng)的徐占基總經(jīng)理回顧剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，處處重視開(kāi)源節(jié)流、節(jié)約成本，把自己成熟想法的產(chǎn)品幾乎交給一些貌似強(qiáng)悍的兼職團(tuán)隊(duì)去做，最終雖然技術(shù)實(shí)現(xiàn)了，但是用戶的體驗(yàn)、具體運(yùn)用、維護(hù)等等諸多方面問(wèn)題成堆，最后一咬牙，自己組建團(tuán)隊(duì)重新開(kāi)始，全部重做。在年輕的創(chuàng)業(yè)者那里，這樣的例子俯拾皆是，以至于成為了一個(gè)必須重視的事例。
5、獵頭、招聘的陷阱：獵頭或者招聘解決不了初創(chuàng)型企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的人才問(wèn)題。如同說(shuō)“空降“是一種企業(yè)用錢解決問(wèn)題的方法，但是卻并不適合初創(chuàng)者。首先，任何人才都需要一個(gè)合適的環(huán)境、融洽的團(tuán)隊(duì)才能發(fā)揮作用，再高級(jí)別人才甫臨，姑且不說(shuō)對(duì)公司的忠誠(chéng)度，至少事業(yè)心不夠，期望值越高，跌的傷害越大。當(dāng)然招聘可以解決一些一線人員的不足問(wèn)題。
筆者在與一些創(chuàng)業(yè)者聊天的時(shí)候，他們都不約而同地談到了人才招聘令人頭疼。主要是剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)缺乏吸引力，吸引不來(lái)優(yōu)秀的人才，但是公司的發(fā)展又離不開(kāi)這些人才的加盟。如非原先就有極大的人脈積淀，僅僅依賴親朋好友的介紹，往往只是杯水車薪、而且還有遠(yuǎn)水不解近渴的問(wèn)題。那么獵頭招聘就成為一種可行的方案，但是獵頭代價(jià)很高，問(wèn)題很多，獵頭公司水平參差不齊，魚(yú)龍混雜，推薦的人才很多蒙混過(guò)關(guān)、以次充好或者僅僅作為暫時(shí)性過(guò)渡安排，還有的相互勾結(jié)挑戰(zhàn)法律。創(chuàng)業(yè)者原本通過(guò)獵頭是想相對(duì)花點(diǎn)大價(jià)錢來(lái)節(jié)省時(shí)間、精力，結(jié)果卻更加延誤時(shí)機(jī)，還造成創(chuàng)業(yè)者形成對(duì)于外聘人才的恐懼心理。而且獵頭也會(huì)把你的人才挖走，很少有企業(yè)，只摘果實(shí)不買單的，在這場(chǎng)代價(jià)不菲的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，最終損失最大的還是自主企業(yè)。
6、不分彼此的陷阱：很多初創(chuàng)型企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者都是親朋好友、其中以同學(xué)、校友為多。創(chuàng)業(yè)者往往陷入一個(gè)哥兒們義氣——不分彼此的迷坑。實(shí)際上，情感上不分彼此，是一種現(xiàn)實(shí)情況，也往往是凝結(jié)大家共患難同創(chuàng)業(yè)的核心動(dòng)力所在，但是創(chuàng)業(yè)者還需要始終明白和堅(jiān)持的一點(diǎn)是，公司的發(fā)展必須有序，且應(yīng)該由必要的制度來(lái)規(guī)范和引導(dǎo)。換句話說(shuō)，情感上不分彼此往往讓創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生幻覺(jué)，以至于忽略用穩(wěn)固的制度保障各自的最大權(quán)益……最終貽害大家。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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