發多少工資才能留住人才？
首先，向大家介紹一下“馬云眼中的薪酬績效”：
1、核算的是KPI數據，但考量的一定是KPI以外的東西;
2、給結果付錢(獎)，給努力鼓掌(勵);
3、欣賞有價值的失敗，獎勵堅持拿到結果的努力;
4、三個人干五個人的活，拿四個人的工資;
5、加工資是公司對你的崗位有了新的更高要求;
6、那些沒有調薪的崗位，要先提升它的作用和價值。
一、現狀問題：
1、為什么很多企業花了很多錢做廣告營銷，顧客卻不買賬?
2、為什么花了大量的時間和金錢來開發客戶，客戶卻還是越來越少?
其實，在很多時候，我們越是投錢做廣告、找客戶，越是一種浪費，我們的利潤為什么越來越低，越來越少?因為我們的浪費越來越大!
可是，如果不做營銷廣告和客戶開發，我們直接就會死掉!
繼續這樣做無效的廣告和客戶開發，我們將痛苦地慢慢死去!
二、問題根源：
1、我們中國大多中小企業，只靠一條腿走路，過于重視營銷，忽視人才培養和激勵;
2、因為沒有好的人才，所有沒有好的營銷創新模式，只會模仿他人;
3、為什么沒有好的人才?因為企業不重視人才的培育和團隊的建設。
如何才能實現強有力的競爭力呢?
那么，你一定要一口氣把本文讀完!
因為，我將在本文重點讓大家“認識績效管理”和“如何做KSF薪酬績效模式”?
讓薪酬回歸激勵本質，激勵員工實現自動自發，提升企業的競爭力!
認識績效管理
我想通過三句話來讓大家重新認識績效管理：
第一句話：管理大師德魯克說：企業一切的經營活動最終都是為了績效!
我們很多企業，只會關注業績，認為有了業績就有了一切，很多管理者也用業績來蓋住企業內部的很多問題，當業績好的時候，內部的問題也不是問題，內部的浪費也是正常。
但是，一旦市場發生變化，很多問題就浮出來了，有業績，我們可以暫時的活得不錯，但是我們不能走遠，因為市場不斷地發生CYE變化，競爭也就不斷地發生改變，這也是為什么中國企業只能做大，卻不能做強，只能走好，卻不能走遠的原因!
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