對(duì)于大部分公司來(lái)說(shuō)，如果有機(jī)會(huì)，他們是不是要嘗試去找VC融資呢？答案是否定的。
1. 向VC融資就像往你的公司里添加火箭燃料。VC希望你的Cye業(yè)務(wù)盡快地進(jìn)入“運(yùn)行軌道”（例如擴(kuò)大規(guī)模）并且達(dá)到很高的收入水平，有時(shí)這可能和你的經(jīng)濟(jì)利益并不一致（并且/或者這不在你的能力范圍之內(nèi)）。如果公司“飛”得太快而你又無(wú)法很快適應(yīng)，那么公司很有可能會(huì)在財(cái)務(wù)上發(fā)生困難，最終破產(chǎn)或被低價(jià)賣掉，要么VC可能給你一筆過(guò)橋貸款來(lái)“拯救”你。如果最后你很幸運(yùn)地又獲得了新一輪融資，那么你將會(huì)發(fā)現(xiàn)你在公司的股權(quán)比例比你當(dāng)初預(yù)想的要少得多。
2. VC想要巨大的回報(bào)。當(dāng)你從VC那里融資，他們會(huì)要求獲得對(duì)公司出售事件否決權(quán)。如果公司以900萬(wàn)美元的價(jià)格出售，而你持有公司50%的股份，這可能會(huì)讓你非常高興，可是VC投資100萬(wàn)美元獲得公司33%的股份，而僅獲得300萬(wàn)美元的回報(bào)是不會(huì)滿意的。
等等，這不是有3倍的回報(bào)嗎？是的，可是回報(bào)總額僅僅只有300萬(wàn)美元，如果VC的基金總量是3億美元的話，這只不過(guò)是VC有資格參與基金分紅的基準(zhǔn)回報(bào)的1%，相對(duì)于這樣小的回報(bào)總額，VC花的時(shí)間就顯得太多了。如果你確實(shí)是想以這個(gè)價(jià)錢賣掉公司的話，很多VC也還是會(huì)同意的。他們很可能的想法是：如果公司的CEO執(zhí)意要賣公司，那么繼續(xù)下去也沒(méi)有什么意義；另外，如果VC這次沒(méi)有為難你，你下回再創(chuàng)業(yè)還會(huì)有興趣找這個(gè)VC融資，那個(gè)時(shí)候大家再獲得一個(gè)“本壘打”級(jí)別的成功退出。要注意，據(jù)悉有些VC公司真的會(huì)阻止企業(yè)被出售。
3. 給自己保留選擇機(jī)會(huì)。我給創(chuàng)業(yè)者最后的一個(gè)建議是：“如果你確實(shí)想要從VC那里融資，一開始就少融一點(diǎn)。如果你融了200萬(wàn)美元，同時(shí)感到公司將會(huì)成為一家令人感興趣的公司，但也許市場(chǎng)并不如你想的那么大，或者Google突然決定要參與競(jìng)爭(zhēng)，這樣你的公司就無(wú)法把規(guī)模做得很大，但公司達(dá)到一個(gè)中等目標(biāo)要相對(duì)輕松很多，并且你也可保留自己的價(jià)值。興許在你運(yùn)營(yíng)3-4年后，你會(huì)找到辦法讓微軟以1200萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)公司，以便去跟Google競(jìng)爭(zhēng)。可是如果你當(dāng)初從VC那里融了500萬(wàn)美元的話，他們不太可能會(huì)滿足于這樣結(jié)果，他們會(huì)迫使你去達(dá)到更大的目標(biāo)。
因此，為什么不給自己保留選擇機(jī)會(huì)呢？如果公司真的“起飛”了，你也看到了成長(zhǎng)為一家大公司的前景，那你就可以進(jìn)行一輪額度較大的融資加速公司發(fā)展。想一下Ning或者M(jìn)eebo的例子吧，在他們各自以很高的估值去融資巨額資金時(shí)，他們除了進(jìn)入“外太空”之外，還有什么其他選擇嗎？
對(duì)于“選擇機(jī)會(huì)”，我還有一點(diǎn)看法。在硅谷有一些大型機(jī)構(gòu)投資者，他們也許投資了Google或者Facebook，在過(guò)去的20-30年里創(chuàng)造出了一些價(jià)值數(shù)十億美元的公司。做這些投資機(jī)構(gòu)的投資人是不錯(cuò)，可是你還是需要小心，它們其中的一些（并不是全部），他們并不關(guān)心創(chuàng)業(yè)者的“雙重選擇機(jī)會(huì)”，眾所周知的是至少有一家投資機(jī)構(gòu)，如果所投的公司沒(méi)有以“火箭速度”發(fā)展，他們會(huì)拒絕參加其董事會(huì)，更有甚者，這家機(jī)構(gòu)還會(huì)把不能進(jìn)入“外太空”的公司的CEO掃地出門，而另外找了一些他們覺(jué)得可以勝任的CEO來(lái)代替。我不是在批評(píng)他們，顯然他們有他們的成功模式。可是如果你想保留雙重選擇機(jī)會(huì)，那么你就要確保不要Barry Bonds型的VC那里融資（Barry Bonds是美國(guó)職棒聯(lián)盟本壘打的記錄保持者），他們只愿意接受“本壘打”。顯然，同其他創(chuàng)業(yè)者溝通是有幫助的，他們可以幫你搞清楚你公司潛在的VC在這種情況下的做法。
有觀眾問(wèn)我：如果你的看法真的是這樣的，那么你為什么還要做VC呢？
我說(shuō)過(guò)大部分公司不應(yīng)該從VC那里融資，但是還是有許多企業(yè)有能力成為非常大規(guī)模的公司（超過(guò)5000萬(wàn)-1億的收入），這些企業(yè)需要現(xiàn)金去實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。當(dāng)一家企業(yè)有這樣大的潛力，我的建議經(jīng)常是相同的：“如果你真的認(rèn)為有那么大的市場(chǎng)，并且你的市場(chǎng)份額可以領(lǐng)先的話，那我保證在San Jose（美國(guó)的計(jì)算機(jī)和電子工業(yè)中心）有三個(gè)博士跟你有同樣的想法。他們都有能力從VC那里融到錢，接著申請(qǐng)專利來(lái)?yè)魯∧恪！?/P>
“如果市場(chǎng)空間巨大，在你贏得第一單業(yè)務(wù)時(shí)，就會(huì)讓一個(gè)剛剛以8000萬(wàn)美元出售自己公司、第三次創(chuàng)業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者豎起耳朵。他將會(huì)嗅出其中的機(jī)會(huì)，投入金錢和精力去占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。所以如果你沒(méi)有準(zhǔn)備好抓住這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，別人就會(huì)抓住的。” 在適當(dāng)?shù)臈l件下，融資合適的額度，VC就會(huì)是把企業(yè)迅速做大的最好渠道。而我希望投資的就是這種企業(yè)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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