這幾天在廈門，當完評委去旁聽下‘微拍’創(chuàng)始人胡震生給某知名互聯(lián)網(wǎng)公司做內(nèi)部培訓交流。
培訓全程無尿點， 最突出的一個核心就是如何了解用戶的需求， 這個可是老胡在IBM多年單單不敗的壓箱底貨， 價值百萬。 (具體不表可以去看《做單》)
今天要說的是， 作為一個創(chuàng)業(yè)者，在找投資的路上或者以后準備找投資的， 如何去了解投資人的需求。時間有限，能力有限寫不了鴻篇巨制，還是簡潔明了筆記體吧。
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場景如下：和一個投資人相約聊投資的相關事項， 在見面之前應該了解哪些事情
了解投資機構(gòu)
錢的屬性：投資的錢是美元還是人民幣， 這個非常關鍵， 錢是有屬性的，美元基本得做VIE，估值比較高的得找美元，人民幣基本投早期
投資階段：種子期、天使輪、A輪還是B輪， 不太可能一家機構(gòu)所有階段都投
投資方向：就是行業(yè)和領域， 如果TMT項目問一個只投傳統(tǒng)行業(yè)的機構(gòu)，那肯定悲劇
了解投資人
個人背景：畢業(yè)學校，上一家公司， 個人經(jīng)歷等
影響決策的能力：能否影響到?jīng)Q策，這個關系到整個投資流程的時間
偏好的方向：每個投資人都有自己特別擅長和熟悉的領域， 而且可能會有深厚的資源
投資過的項目：這個是最重要要了解的， 主導投資過哪些項目，這個能說明很多問題，包括前面提到的， 在哪塊比較熟悉， 能否影響決策， 在哪塊比較有資源
了解渠道
機構(gòu)官方網(wǎng)站一般有介紹， 包括機構(gòu)接受， 投資團隊介紹
微博、知乎， 可以搜索下個人帳號
專業(yè)網(wǎng)站，像36氪、IT桔子、天使匯、i黑馬等，都有比較詳細的數(shù)據(jù)庫
口碑， 可以去問問他周圍的人， 也可以問問他投資過公司的CEO
最后
通過渠道去了解投資機構(gòu)和投資人， 明確目的， 了解可行性， 一方面不浪費對方時間， 也不浪費自己時間， 綠色環(huán)保：)
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