一般來說，亟需Vs需要的問題很微妙：
● 這真的是一個(gè)大好機(jī)會(huì)嗎?如果你不出售公司的部分股份來融資，那么你所擁有的股份也基本就沒什么價(jià)值，除非把公司做大，對(duì)此你有多堅(jiān)信?
● 如果你把錢用在銷售人員身上，客戶真的會(huì)來嗎?如果你的銷售人員沒有做出預(yù)期的成績(jī)，那么會(huì)因債務(wù)償還問題而搞垮公司嗎?
● 你認(rèn)為你和你的團(tuán)隊(duì)能很好地把握這次機(jī)會(huì)嗎?如果以你個(gè)人的名義向銀行申請(qǐng)貸款，如果你們失敗的話你就將破產(chǎn)，你敢這樣賭嗎?
最重要的是，你真的那么急需錢嗎，即使跟你不對(duì)路的人的錢也會(huì)拿嗎?不管是股權(quán)投資還是借貸，還是家人或朋友的錢，出資方都會(huì)有一定的要求，他們也會(huì)覺得自己很了解情況，會(huì)對(duì)你指手畫腳。這些可不是小事情，如果不用管公司之外的那些亂七八糟的事情，那做CEO還真是一件刺激、有趣的美差。
對(duì)于資本，你是急需還是需要?你有多需要資本，你有多相信它的作用，這決定了為融資你會(huì)放棄什么。特別是，你愿意為此放棄什么，這將決定你是否需要融資，以及什么形式的融資適合你。
你的項(xiàng)目有投資價(jià)值嗎?
做為創(chuàng)業(yè)者，我曾參與各種資金籌集，從車庫創(chuàng)業(yè)一直到5000萬美元的資產(chǎn)重組。我曾堅(jiān)信我的公司值得投資。好點(diǎn)子、聰明的員工、刻苦地工作、解決特定需求的產(chǎn)品。為什么不呢?
后來，經(jīng)過多次這樣的交易，經(jīng)過不同的角色轉(zhuǎn)換，我慢慢地“平衡”了，我慢慢了解了如何評(píng)估項(xiàng)目，什么樣的項(xiàng)目值得投資。
我有一個(gè)很簡(jiǎn)單的評(píng)估方法：如果我是投資方，我會(huì)把我父母一筆不小的錢也投進(jìn)來嗎?
這就強(qiáng)制我學(xué)會(huì)站在投資者的立場(chǎng)上看問題。當(dāng)我想到我的父母要參與進(jìn)來時(shí)，我會(huì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)會(huì)、交易結(jié)構(gòu)、時(shí)間以及其他條件實(shí)際很多。如果我能把投資人的錢當(dāng)自己的錢來考慮，我就不會(huì)一味追求更高的交易額。
比如，我第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)需要籌一些資金，我有一個(gè)產(chǎn)品，有一些付款客戶，產(chǎn)品的安裝情況不錯(cuò)。但這些能說明這家公司值500萬美元嗎?不值。但是我需要500萬美元嗎?好像也不是那么需要。我經(jīng)常跟別人講：如果是28歲的那個(gè)我對(duì)41歲的這個(gè)我展示那個(gè)項(xiàng)目，我很可能是不會(huì)投錢的。
比如說，我現(xiàn)在正在看的一個(gè)項(xiàng)目，它在沒有融資的情況下已經(jīng)有了900萬美元的營(yíng)收，明年可能達(dá)到1700萬美元。這都是持續(xù)性收入，EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤(rùn))為10%。他們讓很多天使投資基金和個(gè)人擔(dān)保的放貸機(jī)構(gòu)都自慚形穢，相對(duì)于他們的規(guī)模來說，他們的運(yùn)作很成熟，很精細(xì)，而現(xiàn)在他們面臨著很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。他們頂住了成立之初面臨的風(fēng)險(xiǎn)，證明他們能很好地運(yùn)營(yíng)公司。所以這就是一個(gè)機(jī)遇，他們需要(不是亟需)500萬美元，他們值得投資。
好好地審視下你自己的項(xiàng)目。如果你值得投資，就去尋找適合你的投資機(jī)構(gòu)，一直找到合適的為止，否則不要停下來。如果你的項(xiàng)目不值得投資，那就實(shí)施你B計(jì)劃，讓你的項(xiàng)目變得值得投資。從一個(gè)角度降低風(fēng)險(xiǎn)。你要銘記——你在找投資機(jī)會(huì)是因?yàn)槟阒档猛顿Y，也是合適的時(shí)間點(diǎn)，而不是因?yàn)槟憧鞗]錢了。
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