很多創業者太看得起“錢”了，太看重資本了，以為錢到了，就能做一流產品了，市場問題也迎刃而解了……很多創業者愛把流程、戰略、商業模式、甚至是自身的問題都歸咎到缺錢上。
很多創業者都想融資，但在融資前，在接觸任何潛在的投資者前，你需要好好分析下自身的狀況。
這看起來好像是不言自明的，是最基本的道理。但創業者們通常對資本有不切實際的期望，或者說他們沒有認清自身或者自己企業的現實情況。
在要找投資機構前，先問問自己下面三個問題：
融資真能解決你目前的問題嗎?還是只是把問題掩蓋了起來?
做為一個CEO，我經常對“我們需要更多的人”這說法持懷疑態度。我在每個部門都能聽到這樣的需求，無論是軟件開發部還是銷售部的客戶支持。當我深入研究一下，就發現他們的問題都和員工人數無關。通常是流程問題，或是策略失誤，或是市場推廣沒做好，甚至是商業模式需要做調整。
在很多快速發展的企業中，不少資質平平的基層員工被提拔為管理者，這些員工因為工作刻苦而取得了早期的成功。在這樣的企業中，動不動就愛嚷嚷缺這資源缺那CYE資源的現象很普遍。但對于迅速成長的企業來說，仍按原來的方式去加倍努力是解決不了新問題的。就像我的老師教我的烘焙之道：“僅僅是把各種配料都加兩倍并不能做出大兩倍的面包來。”
比如說，我公司推出的第一個軟件產品取得了很大的成功，我們也有了越來越多的企業客戶，但客戶滿意度卻在下降。我們的團隊就像之前的幾年那樣，繼續改進軟件的前端。但真正的問題是在我們后臺的系統整合方面，這方面的調整大概需要3~4個月的時間。
當時，我們很容易就能融到錢，可以多招幾個開發者來，但這解決不了實際問題。我們需要做的是改進我們的技術和流程，將調整時間縮短。
資本能真正幫助企業解決問題還是只是權益之計?要區分這些對成長型企業的CEO來說確實是一個挑戰。看著自己辛辛苦苦做出來的產品，真的很難說出這樣的話：“這不是資金的問題，是我們自己錯了，在這個領域，或許我們應該做的更好，我們應該吸取教訓改進潛在的問題。”這確實需要很大的勇氣。
你是需要資金還是急需資金?
媒體上經常大肆報道某某公司又獲得了投資者幾百萬美元的投資，看到這樣的新聞，我會有兩個相沖突的觀點，一方面是這家企業被投資者所看好，但另一方面，卻好像企業的管理層在對外宣稱“看看我們，我的企業盈利情況還不是很好。”
急需(need)和需要(want)的問題是一個復雜的商業問題。我對“急需”的定義是“沒有外部的資金支持我的企業在3個月內就會關門大吉。”而想贏得競爭優勢、改變銷售不力的狀況、產品需要升級等等都是完全理性的需求，但它們都不是“急需”(need)。
在我第一次創業的時候，我在第一輪融資中就喪失了公司的控制權。我們新簽了四家企業客戶，但我們手上的錢只能維持五天了。當時我只是一名28歲的醫生，有20萬美元的債務，而且沒有什么商業經驗。在之前的一年半中，我見了300多位投資人，最后只有這個肯投我500萬美元。當時那是我唯一的救命錢，能讓企業、讓我的夢想繼續活下去的唯一途徑，這就是“急需”(need)了，所以我不得不做出了很大讓步。
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