市場洗牌加劇
考驗行業創新
“其實，這個行業一直都在進行洗牌。”跨考教育集團CEO張愛志認為，隨著市場洗牌的加劇，留下來的機構必定是在某方面有特別突出的地方，或者說有著更為先進的管理營銷策略。競爭如此激烈，惟有不斷創新才能在行業中保持優勢。張愛志強調，現在跨考教育最大的競爭優勢就在于跨專業、跨院校等領域里的權威性輔導。“我自己當年就是跨專業考研的，我對跨考這一群體有深入研究，并針對他們提供優于其他機構的權威專業服務。”
蔡美玉則談到，海天考研從轉型伊始，就拋棄了那種粗獷的“大雜燴”教學套路，更加注重教學產品的研發和教學服務品質。“對于海天考研來說，向來都十分重視小班教學、精品教學等高端培養模式。雖然這種培養模式一直被其他機構模仿，但我們也一直在創新，一直都在課程體系上融入一些新鮮元素。”
經過2006年重組并在近幾年迅速崛起的萬學海文，似乎更愿意在營銷策略上獨辟蹊徑。“目前市場上的考研培訓連鎖機構大多采取加盟的形式，這樣即使是同一個品牌，也會出現惡性競爭。而萬學海文則極少見的、在全國范圍內采取直營模式。”萬學海文品牌部經理薛墩認為，直營模式的最大優勢在于實現了名師、信息等資源的共享，提升了品牌的整體競爭力。“萬學海文的直營模式得益于風險投資的支持，近年來，我們先后得到紅杉資本、DCM、聯想投資等共計4000萬美元的資本注入，但是對于上市，萬學一直很謹慎。”薛墩說，上市公司對資本回報的要求非常高，在行業創新尚未成為絕對主流前，誰也不敢保證會不會因為受制于“股東利益”而影響公司在未來的整體發展方向。
市場品牌化細分
期待行業龍頭
據相關數據顯示，我國高考人數在2008年達到1020萬的歷史頂峰后便開始回落，到2012年，只剩下900萬；有專家預測，未來很長一段時間內，高考人數將繼續保持下降趨勢。這個信號令我們對未來幾年內，考研學生人數是否下降產生了疑問。
“未來大學畢業生人數減少這是一定的，但是對于考研培訓機構來說，不一定有太大影響，因為就國家政策來看，考研招生規模不一定減少。我國正在逐步進入后大學時代，國家在研究生培養上，也不斷嘗試一些新的改革措施，如引進國外的專業碩士培養模式等。這或許意味著，研究生教育將不再是精英教育，而逐漸常態化。”蔡美玉表示，某種意義上講國家政策就是市場變化的晴雨表，國家對研究生培養模式的細分，也將導致各培訓機構對市場領域的細分；例如A機構可能更擅長于研究型碩士的輔導，B機構可能是跨專業輔導的佼佼者，C機構則可能在精品課的輔導上有所建樹。“未來考研市場，極可能出現‘諸侯割據’的情況，不過不是按照地域形式劃分，而是按照市場細分領域劃分。細分行業的多個巨頭可能會出現，但無法形成壟斷。”
張愛志則持另一種觀點，他認為，隨著考研培訓市場內機構的競爭進一步加劇，未來考研市場必然會出現龍頭老大。“中小學培訓有學而思、英語培訓有新東方，但考研培訓行業還沒有絕對的老大。根據教育培訓市場的規律，終究會有一家機構在考研培訓領域里成為領頭羊。老大或許不久就會出現了。但無論老大的實力有多么強，在一個完全開放的市場，它都不可能完全消滅其他機構，成為壟斷者。”張愛志說。
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