| 要與合作伙伴共贏
在范坤芳看來，自己之前開的打字復(fù)印店不能算是創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟鞘菕煸趧e人名下的分公司，而他眼中真正的創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是從1995年在北京注冊平治電子產(chǎn)品有限公司開始的。
“我最擅長的就是跟著市場走。”他坦言，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)居民去美發(fā)店焗油不方便時(shí)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)了可以家用的焗油美發(fā)器。
當(dāng)時(shí)為了推廣這個(gè)產(chǎn)品，范坤芳投入了80多萬元的廣告費(fèi)，還專門聘請(qǐng)某著名演員做代言人，但市場反應(yīng)冷淡，這把資金缺乏的范坤芳逼入了絕境。無意中，剛開辦的電視購物欄目引起了他的注意，他僅用1.5萬元制作的關(guān)于焗油美發(fā)器的專題節(jié)目，一經(jīng)播出就引起了轟動(dòng)，商場里的產(chǎn)品馬上被搶購一空，客戶開始排隊(duì)上門要貨。
但焗油美發(fā)器僅僅紅火了幾個(gè)月，電視臺(tái)就以種種理由拒絕再為范坤芳播出，“由于銷售火爆，當(dāng)時(shí)電視臺(tái)也有興趣自己研發(fā)同類產(chǎn)品，就給我們停播了，但是他們最終也沒有研發(fā)出來，只能是兩敗俱傷的結(jié)果。”范坤芳非常惋惜地說。 此后，范坤芳發(fā)現(xiàn)電子萬年歷在香港作為禮品很受歡迎，于是他就在國內(nèi)最早研發(fā)出了作為禮品的電子萬年歷。由于銷售情況良好，范坤芳在1996年拋棄了為自己生產(chǎn)產(chǎn)品的工廠，而是直接到深圳設(shè)廠生產(chǎn)電子萬年歷。今天，范坤芳認(rèn)為這是一個(gè)錯(cuò)誤的決定。
“生產(chǎn)這塊的錢我們是不應(yīng)該賺的，我們不能把價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)都掌握在手里，因?yàn)槿说木Ξ吘故怯邢薜模词故菄饽切┲髽I(yè)，也都是找工廠生產(chǎn)。我們犯了和電視臺(tái)一樣的錯(cuò)誤。”范坤芳這樣認(rèn)為。
通過這兩次事件，范坤芳體會(huì)到，要想創(chuàng)業(yè)取得成功，就必須實(shí)現(xiàn)和合作伙伴的共贏，而不是吃掉合作伙伴的利潤。
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