競爭者對新產品成長潛力的信心
創(chuàng)業(yè)者和競爭者對新產品未來的信心往往是不同的，創(chuàng)業(yè)者常常信心高漲，而對手的信心則會有所不同。競爭者的信心越低，他們越不愿意卷入新機會中來;而如果競爭者的信心較高，他們就越積極利用新機會。
在奔騰工業(yè)電腦主板案例中，雖然市場對創(chuàng)業(yè)者產品的初期需求量小，但中后期需求量則很大，繼通推出產品半年之后，訂單才開始走量。而在決策時，未來需求的成長難以看清，此時，創(chuàng)業(yè)者對未來需求的信心十足。因為過去的經驗告訴他們，緊隨Intel的步伐就沒錯，Intel推出了奔騰系列，它們也要抓住這個潮流。但相反，競爭者對產品需求潛力的信心不足，其中的研華科技判斷，在之后的一段時間里不存在對奔騰主機板的市場需求，他們在一個自動化雜志上說，做奔騰是錯誤的。而其他競爭對手也依然在做486電腦主機板產品，未看到新奔騰市場的巨大后勁。
相反，當繼通公司推出14400bps modem時，市場對modem產品的需求量很大，14400bps
modem產品未來的高成長態(tài)勢非常明顯，顧客對這種更高速的modem產品有著強烈的渴望。此時，競爭對手自然對這個產品的未來充滿信心，紛紛殺入，形成競爭的紅海。
競爭者對機會的權衡
面對創(chuàng)業(yè)者攪動起來的新機會，競爭者會將它與自己的其他機會進行權衡，當其他機會對競爭者的誘惑力更大時，由于競爭者的資源有限，競爭者可能會更積極追逐其他機會。換句話說，競爭者的其他機會對自身越有價值，它們越會消極對待新機會，反之亦然。
繼通推出工業(yè)電腦主板之時，工業(yè)自動化控制是競爭廠商研華的主要事業(yè)，這個領域當時是賣方市場，利潤很好，研華的管理者將重心放在自動化產品的服務與營銷上。而當時競爭者神通電腦的主要利潤來自于工業(yè)電腦外的其他PC事業(yè)，工業(yè)電腦只是一個很小的部門。這種情況下，它們更積極把握這些機會，而消極地追逐新的工業(yè)電腦主板機遇。
例如，在面對是否要開發(fā)奔騰工業(yè)電腦主板時，研華科技遲疑了很長時間。在神通公司，雖然已在開發(fā)奔騰工業(yè)電腦主板，但開發(fā)不受重視，速度非常慢。而14400bps
modem的案例顯示，由于競爭廠商致福和亞旭都是專業(yè)modem制造廠商，沒有其他更有利的機會可追求，因此，當繼通帶頭推出14400bps
modem產品后，他們也積極響應，力圖從中分得一杯羹。
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