面對零利潤窘境和來勢洶洶的網絡銷售
傳統代理商淘金電子商務
隨著零售企業高額費用和賬期擠壓，傳統代理商的利潤空間日漸縮小，尋求新的銷售渠道成為很多代理商的被迫選擇。而網購業務的興起、商品流通環節的縮減和渠道費用的低廉正好讓一些代理商看到了機會。
低成本與高增長
網店外包業務服務商易翠網CEO曠強的一個客戶賣了十幾年家具，去年開始介入電子商務業務，最初的三四個月營業額就超過了實體店鋪，經營成本卻控制在18%左右，遠低于實體店鋪近60%的成本占比。(詳見右表)半年之后，該代理商做的規模更大了，還專門創立了一個品牌在網上銷售，目前已經在朝著每年800萬元的銷售規模發展。
傳統的代理商和經銷商發現，一方面各大城市租金不斷上漲，有的代理商開設20個實體店鋪，有可能其中10個連門面費都收不回來;另一方面，如果在淘寶開店的運營成本只有15%～20%，經營風險還可以掌控。這時該如何選擇，答案已經不言而喻。
“國內最有名的家紡市場在江蘇南通，那里幾乎所有的商家都在淘寶上有網店，一年網店營業額達幾百萬元的代理商有很多。”曠強介紹。
“雖然中小型的經銷商在線上的業務開展的比較快，但是更大型的經銷商還沒開始有規模地進入，只是在網購熱點領域，如家居建材、鞋帽服飾等進入的較多，競爭并不激烈。”上海商派網絡科技有限公司(ShopEx)副總裁蔡鵬告訴《中國經營報》記者。
傳統代理商涉足電子商務業務才剛剛開始，一些營業規模上億元的大型經銷商會遇到不少難題：由于其線下渠道龐大，當涉足電子商務業務時可能會遇到一些如是否需要單獨分庫、分倉和貨源等問題，因此涉足這一領域的還不是太多。
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