筆者在經(jīng)過(guò)充分的調(diào)研和論證之后，設(shè)計(jì)了如下方式：
1，發(fā)行酒店會(huì)員卡。
2，每張會(huì)員卡定價(jià)一萬(wàn)元。
3，用戶憑借會(huì)員卡可以享受酒店會(huì)所所有服務(wù)八折優(yōu)惠，并享受酒店會(huì)所年底分紅等。
可能有人會(huì)問(wèn)為什么要這樣做?1，可以吸引更多用戶2，可以穩(wěn)定固定消費(fèi)群體3，可以刺激關(guān)聯(lián)消費(fèi)等。
同樣的道理，這也是一次將“術(shù)”升級(jí)為“道”的商業(yè)層級(jí)變化。通過(guò)將用戶人群進(jìn)行重新定義，將目標(biāo)用戶群變成生意的共同經(jīng)營(yíng)者，合作者，激活用戶群體的參與意識(shí)，并有效的將用戶轉(zhuǎn)化為合理現(xiàn)金流，將所有風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行平攤。用利益(心理學(xué)上的“鳥(niǎo)籠效應(yīng)”)驅(qū)動(dòng)用戶做自我正量循環(huán)，所以就容易形成可持 續(xù)營(yíng)收的規(guī)模效應(yīng)。
三、重新定義產(chǎn)品來(lái)改變項(xiàng)目
重新定義產(chǎn)品去改變項(xiàng)目這種案例，在珠三角地區(qū)非常的常見(jiàn)。其關(guān)鍵點(diǎn)在于，你希望賦予你的產(chǎn)品什么屬性。不同的屬性決定了你的產(chǎn)品銷售情況的好 與壞。日本大眾成衣品牌UNIQLO由FAST RETAILING股份有限公司創(chuàng)立。從表面上來(lái)看，UNIQLO產(chǎn)品欠缺一些設(shè)計(jì)感和時(shí)尚元素，其款式都是一些基本款式，只是Cye顏色極其豐富。其原因在 于，品牌想要訴求一種不同以往的“服飾以人為本”的理念。UNIQLO總經(jīng)理柳井正曾說(shuō)：“個(gè)性不在于服裝，而是取決于穿衣服的人。服裝如果太有個(gè)性，反 而很難穿著得體。所以，我希望把服裝作為一種基本要素來(lái)生產(chǎn)。”UNIQLO強(qiáng)調(diào)的不是由自己生產(chǎn)出“個(gè)性”，而是由穿衣者自己進(jìn)行自由搭配，塑造自己的 個(gè)性服飾。
同樣的案例還包括美特斯邦威。美特斯邦威的廣告詞是：不走尋常路。美特斯邦威通過(guò)獨(dú)特，有個(gè)性的產(chǎn)品訴求給用戶傳遞了一種生活或者價(jià)值理念，在 這個(gè)時(shí)候，服裝已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的穿在身上的附屬品了，而是一種精神一種生活方式的體現(xiàn)。美特斯邦威就是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理而精準(zhǔn)的訴求，獲得了大批的擁躉，獲得了商業(yè)運(yùn)作上的極度成功。
四、重新定義營(yíng)銷來(lái)改變項(xiàng)目運(yùn)作
最近在操作一個(gè)項(xiàng)目，是做保健品的。不過(guò)做法很特殊。最開(kāi)始的定位是做門戶，通過(guò)做門戶引來(lái)流量最后達(dá)到促銷的目的。事實(shí)上這樣做是沒(méi)有什么賣 點(diǎn)和差異化的。筆者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的研究和論證，改變他們的定位為：一個(gè)服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)不斷的宣傳推廣其平臺(tái)服務(wù)理念，結(jié)合線下的用戶消化機(jī)構(gòu)去匯集人氣，最后實(shí)現(xiàn)用服務(wù)帶動(dòng)銷售的目的。
但問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)就在于：如何將線下的人氣和線上的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的連接?筆者在研究了該公司的特點(diǎn)和所能夠依托的資源基礎(chǔ)之上，創(chuàng)造性的提出幾點(diǎn)：
1，無(wú)論用戶在線下購(gòu)買該品類任何物品，都可以通過(guò)物品的二維碼或者產(chǎn)品編碼登陸網(wǎng)站，在網(wǎng)站上獲得一定數(shù)額現(xiàn)金。
2，無(wú)論用戶在線上做了什么動(dòng)作，都可以到該網(wǎng)站去兌換一定現(xiàn)金到線下直接消費(fèi)等。
筆者通過(guò)將資源進(jìn)行合理的整合運(yùn)用，完整的實(shí)現(xiàn)了將人性本質(zhì)和商業(yè)進(jìn)行捆綁，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)之道的回歸，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了導(dǎo)萬(wàn)流之水為我所用的目的。就是這樣的營(yíng)銷重新定義，整個(gè)項(xiàng)目的境界完全超越了其他項(xiàng)目，可以這樣說(shuō)，做好這個(gè)項(xiàng)目任何一步，都是可以保證這個(gè)項(xiàng)目做大的。
結(jié)語(yǔ)：
至于項(xiàng)目的品牌運(yùn)作就暫時(shí)不說(shuō)吧。筆者所想要表達(dá)的是，任何項(xiàng)目都是可以通過(guò)重新定義的方式進(jìn)行項(xiàng)目境界提升和“術(shù)和道”的轉(zhuǎn)化。只要你愿意，你可以將你的項(xiàng)目打造得超越淘寶或者京東，只要你愿意，僅此而已。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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