何時籌集資金
在一家精益創(chuàng)業(yè)公司（Lean Startup）中，目標應該是保留自己的現(xiàn)金，直到找到一種可重復的、可擴展的商業(yè)模式時為止。在現(xiàn)金隨處可得的時代里（比如說互聯(lián)網(wǎng)泡沫時期、風險投資氣候濃厚的時期等），你可以通過燒更多錢的方式來修正自己的錯誤。而在正常的年代里，你無法獲得那么多的資金來修正錯誤，這時你就需要利用客戶發(fā)展的方式來讓你的產(chǎn)品與市場相契合。只有在你找到這種契合（也就是價值主張）以后，才能像再也看不到明天的太陽那樣拼命花錢。
不要把“籌集資金”與“建設一家可持續(xù)發(fā)展的公司”混為一談。在完美的情況下，你永遠都不需要投資者，而是完全利用來自客戶的收入對公司進行融資。但為了實現(xiàn)擴大規(guī)模的目標，創(chuàng)業(yè)公司需要風險投資。在有確鑿證據(jù)證明你的產(chǎn)品已可與市場契合以后，再盡可能多的籌集資金，但在沒有這樣的證據(jù)之前不要這樣做。
籌集風險資金的后果
在你從風險投資者那里籌集資金的那一天，你同時也認同了他們的商業(yè)模式。這里有個簡單的測試：如果你是一家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，那么現(xiàn)在就走到白板面前，用圖解的形式畫出風險投資基金的運作方式。基金及其合伙人是如何賺錢的？什么是IRR（內(nèi)部收益率）？一只基金的壽命有多長？在你公司存活的時間里，他們會給你投資多少錢？在流動性事件中，他們需要擁有多少資金？對他們來說，要怎樣才算是取得了勝利？原因何在？
對企業(yè)家來說，有兩個理由可以支持其籌集風險投資。第一個是，像再也沒有明天那樣去拼命擴大公司規(guī)模，這時候創(chuàng)業(yè)公司的投資被用來創(chuàng)造終端用戶需求，并推動客戶進入公司的銷售渠道。而第二種則是有相當出色的投資者給創(chuàng)業(yè)公司帶來經(jīng)驗、模式識別和聯(lián)系人。企業(yè)家需要確保在正確的時候籌集風險投資Cye.com.cn。
總結(jié)
——籌集資金只是一種方式，而并非終點；
——留現(xiàn)金在手，直到找到可重復的、可擴展的商業(yè)模式時為止；
——把重點放在讓產(chǎn)品與市場相契合的問題上；
——進行小規(guī)模的實驗來測試你的想法；
——在有確鑿證據(jù)證明你的產(chǎn)品已可與市場契合以后，再盡可能多的籌集資金。
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